杭州萧山凌飞环境绿化有限公司 浙江杭州 311217
摘要：现阶段，我国城市化进程不断加快，市政工程的建设数量逐步增多，施工企业也在这些工程中不断的优胜劣汰，加大了施工企业发展的压力。在市政工程建设之间，对于市政工程的招投标工作是市政工程的发展方向。施工单位通过评估自身条件与市政工程的具体情况制定投标报价方案，从而获得对自身企业有利的市政工程项目。在投标的过程中采取何种策略，如何进行报价和有怎样的报价技巧，对于施工单位获取工程投标具有极大影响。
关键词：市政工程招投标；企业竞争；价格策略与技巧
引言
随着我国经济建设的不断发展，城市建设进程日益加快，施工单位要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须在实际的施工工程中不断摸索，在投标过程中把握重点环节赢得中标机会。
1招投标相关的概念
建筑工程项目的投标是一种具有竞争性的工程交易模式，如在市场经济条件下的工程项目、产品的买卖和出租以及中介服务，以采用综合指标竞争评判的机制来实现交易的公平性。建筑工程的招投标行为是指发包人将拟建的建设工程通过招投标公共服务平台发布建设信息，对投标公式公布明确的招标信息和招标要求，吸引在建筑市场上由投标兴趣、具备项目承包实力的投标企业参与招标过程进行竞争性评审，择优选择承包企业的法定活动。投标报价的方法是指投标人所采纳的能使企业中标并获取更多利润的投标技巧。投标企业在进行技术标的编制和商务标投标报价的计算和编制时，其投标文件的核心在与通过投标文件的编制，来制定高质量、可行的技术方案和较合理低价的投标价上下工夫，结合企业相关业绩、资质来争取赢得竞标。但也有一些竞价技巧，对赢得竞价有着辅助性作用。
2项目投标报价在投标工作中的重要意义
（1）在市政工程中，对项目的投标进行报价的目的是为了确保承包项目的总造价，也是开展工程的关键环节。投标报价是单位与业主之间签订合同的前提条件和依据，也是施工单位选择合作对象的基础，在开展该项工作的重点。所以投标单位一定要对顶层进行认真详细的设计，在投标前要更深层次的调查和研究，做好充足的准备工作，这样就能够确保最佳的报价。（2）从目前的现状来看，通常在建筑市场上，都是由技术、经济指标打分制度组织构建的综合评标方法，其中经济指标占据7/10，技术指标占据3/10，因此在整个工程投标报价过程中，经济指标具有非常重要的地位和作用，但如果经济指标出现了偏差，就有可能促使中标失算，对此要对市政项目的投标报价工作进行认真详细的研究和分析，对方案进行合理的编制，从而保障工程朝着健康稳定的方向发展。
3投标企业的投标报价策略
3.1低标价策略
一，若企业在本身项目任务不够，短期内无此类市政工程项目可接，将会使得企业陷入无事可做而出现经济危机时，企业为了暂时获得较小利润缓解企业困境来获得项目工程，然后在中标后不断学习进步，暂度难关。二、当项目工程的技术含量要求不高，而且需要大量施工的情形下，企业通过低价竞标提升企业产值，以量获取利润。三、企业在本专业中的工程施工技术已经达到一个瓶颈，此时想要拓展自身业务，可以适当降低投标价格，开拓市政工程领域，在学习到较多的施工技术之后稳定报价也是一个手段。四、对比竞争对手，发现企业自身不具有优势。为了获取目标项目而采取标低价的方式来争取项目到手，当然这还是需要项目具有一定的可行性。
3.2投标报价高价的策略
（1）受到业主方的主动要求参加投标。
一般在这种情况下，都是因为工程的工期比较紧，对于施工方面的技术要求比较高，并且还会存在较高的风险，所以业主方会主动找一些信誉比较好、实力比较强的施工企业来进行投标。在投标的过程中，业主方对于投标的报价并不是最为关心的问题，而是非常关注于工程的是否能够按期完成，是否能够保证相应的施工质量，在整个施工的过程中能否保证施工安全等。（2）主要是针对那些结构非常复杂，对于施工单位技术方面的要求非常高的工程项目，也会采取投标报价高价的策略。特别是施工企业掌握独特的施工经验或者拥有特殊的施工技术特点、特殊的施工设备等，也极有可能高标中标。
4投标报价策略技巧
4.1不平衡报价法
不平衡报价法是投标者经常使用的一种有效的报价方法。由于招标文件、图纸设计、工程量清单等都存在一些不尽完善之处，承包人就可以以此为契机不平衡报价。工程项目在总价确定后，在保持总价不变的情况下，通过提高一些分项工程的单价，同时降低一些分项工程的单价，这样既不影响中标，还能在结算时得到更好的经济利益。对于市政工程建设，地下隐蔽工程较多，不可预见性因素较多，地上、地下障碍物的清除，影响施工的房基及现状路面的破除等，这些清单在编制时往往给予一定的暂定量，如果在前期的现场勘测中发现实际的工程量多于清单暂定量，就可以提高综合单价报价；通过图纸实际复核，发现清单工程量比图纸实际量少的，综合单价应予提高报价，这样在结算时就有可能多盈利，反之则降低报价；对于图纸中设计不明确的部分，工程量会增加的项目，综合单价应予提高报价，这样最终结算时可以增加工程造价，反之则降低报价，结算时损失也相应降低；又如市政工程中一些前期措施费、大型土石方工程、桩基工程等早期施工的项目，这些项目提高综合单价能使企业在进度款中早收钱，利于资金周转，提高资金的时间价值，反之，后期的一些路面工程及附属工程就可以适当的放低单价；对于专业性较强的工程，考虑到业主有可能会分包，应当将价格降低。
4.2多方案报价法
投标报价人员在研读投标文件和施工图纸后，对于工程施工范围模棱两可的规定，合同条件表述不清晰或者施工要求不符合施工要求的事项。在进行投标报价时可按照投标文件的要求进行一次报价，对于某些条款出现的变化在进行二次报价。从而运用多方案报价技巧规避工程施工项目一些施工难度大、技术要求高或者工期不能有效确定的风险。但是，在使用这种方法的时候要注意满足特定条件，否则也容易导致废标：一是，一定要熟悉招标文件的要求，如果招标文件明确要求不接受其他方案，则不可使用该方法。二是，注意不要将方案写得太具体，如果招标文件明确要求不接受其他方案，则不可使用该方法保留方案的关键技术，防止招标人将此方案交给其他承包商。最后，一定要注意对原招标方案也做出报价，否则会由于未实质性响应招标文件而成为废标。另外，增加建议方案法的运用。投标报价人员或标书编制人员要适时结合自身工作经验和专业技术知识，对工程施工图纸和招标文件的瑕疵进行妥善处理，可建议发包方在施工项目的施工技术和工程设计方面进行合理的调整，以增加拟投标的工程项目中标概率。
结语
总的来说，在市场竞争愈发激烈的形势下，市政工程基本都采用了招投标的方式来选择施工单位，这样可以选择出实力强、信誉好的施工单位，并且能够保证工程项目的质量。招投标的竞争方式，为竞争企业提供了一个公平竞争的平台，在这种形势下，会迫使施工企业不断的提升自身的技术水平和管理能力，对于完善施工市场具有重要的意义。
参考文献：
[1]曹忠平.建筑工程项目投标报价的策略和方法[J].建筑知识，2017（01）：138.
[2]赵进东.建设工程投标报价策略的定性分析[J].科技情报开发与经济，2007（27）.
[3]李清玉.浅谈工程投标报价的策略和报价技巧[J].城市建设理论研究，2015，5（24）：3050-3051.