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浅谈供电企业电力营销管理总体策略薛华

发表时间：2020/3/13 来源：《福光技术》2019年32期作者：薛华张玉霞宋婧楷李娜王可

[导读] 随着社会经济的发展我们国家的电力行业发展的速度也越来越快。

国网山西省电力公司晋城供电公司
        摘要：随着社会经济的发展我们国家的电力行业发展的速度也越来越快。但是，就目前而言我们国家的供电企业大都市，是国有企业。这些国有企业处于一种垄断状态，会严重阻碍。电力市场的可持续发展。基于此必须采取科学合理的手段。加强供电企业电力营销管理，使得我国的供电企业之间的竞争变得越来越激烈，从而更好的带动供电企业电力市场的进一步发展。
        关键词：供电企业；电力营销；现状；策略


中国的社会不断进步，经济也在不断的发展，现代人对于环境保护问题也逐渐开始重视。我国的电业营销方面也正在向节约型社会发展。在这期间，供电企业为了更好地发挥其在电力系统中的应有作用，通过多种途径提升电力营销的质量和水平，而目前供电企业主要采用调整营销策略来实现这一目标。
        电力营销的重要性
        伴随着市场化经济的深入，社会行业发生了很大的变化，受到这种情况的影响，电力企业的发展自然也面临着很大的挑战。目前在电力行业当中，电力的商业化已经成为目前的发展趋势，并且在这个行业当中，竞争也会越来越激烈。面在这种情况下，电力营销的作用就明显的显现了出来。如今的电力企业如果想要在企业竞争当中占有一席之地，就需要着手于商业化的电力产品供应，那么“电力营销”便是提高其竞争力的最直接、最有效的手段。在经济电力商业化的发展过程当中，到位的市场营销便是其发展的核心优势。社会不断发展与进步的同时，电力工业也在不断的发展创新，并取得了很大的进步，如今的电力系统越来越庞大，人们对与电力的需求也越来越高。供电企业之间的竞争需要从电力产品的功能入手，这样才能够更好地满足客户的需求，增强其企业竞争力，这也是所有供电企业的发展方向。在这个电力商业化的年代，电力营销已经是提高企业竞争力的非常重要的手段，并且对电力产业的长久发展起到举足轻重的作用。
        供电企业的电力营销现状概述
        越来越激烈的电力竞争市场
        进入二十一世纪之后，我们国家提倡要发展节约型社会，要大力提倡节约能源，此时，电力企业在这样的经济环境中就可以寻求一些比较好的发展机遇。就目前而言，可以替代电力资源的有天然气能能源和太阳能能然，这些新能源的出现使得电力企业受到了很大的挑战。但是通过调查可以发现，目前我们国家的电力市场存在很多问题。主要问题就是供电产品的长期不变，供电政策没有发生太大的变化，不能够紧跟时代的变化对供电产品进行改进和创新，无法满足社会社会消费者的需要。另外我们国家的能源管理体制和能源政策也是制约我们国家供电企业发展的一个重要影响因素。由此可见，电力市场的竞争在目前看来是非常激烈的。
        供电系统的营销人员素质普遍偏低
        我们国家的供电企业大多数是国有企业，国有企业的管理模式在很长一段时间内不会发生很大的变化，而且这些电力企业的设备以及技术并没有得到更新，无法满足现代社会需求。与此同时，很多供电企业的有部分营销人员素质比较低，主要就是因为这些营销人员没有接受过比较高的文化教育，而且电力企业也没有对营销人员进行针对性的专业培训，这些营销人员无法对新事物进行更好的接受，电力企业也没有给这些营销人员提供更好的薪酬，此时就会导致很多营销人员不能够恪尽职守的做好自身本职工作，进而影响了电力企业的快速发展。

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        电力企业营销管理系统存在不足和风险
        通过调查可以发现，目前我们国家电力企业的营销管理系统并不是很完善，主要有下面三点问题，第一点就是电力企业的营销技术无法满足现代社会的要求，导致很多技术风险的存在，这些技术风险的存在会使得营销管理系统不稳定，也会使得营销管理系统存在很多安全漏洞，严重的话会影响电力营销管理系统的正常运行。第二点就是电力企业在营销管理的过程中会存在很多操作风险，主要就是因为电力系统的工作人员没有接受新的知识，也没有使用新的设备，导致这些电力操作人员在实际工作的过程中产生一些错误操作风险。第三点就是电力企业中存在违规操作风险和问题，由于一些营销人员的专业技能不是很好，素质也不是很高，在对电力设备进行操作的时候可能会发生一些违规操作行为，进而导致电力营销管理系统运行状态不佳。由此可见，电力企业营销管理系统中存在的问题和风险相对都是比较多的，必须采取科学合理的措施对这些问题和风险进行高效的解决。
        供电企业营销管理策略的具体实施措施
        完善电力营销方法
        目前，电力产业都已经从国有逐渐的演变为电力商业化模式，所以为了电力产业的发展，提高企业在电力市场当中的竞争力，营销的手段对于电力营销管理有着至关重要的地位，需要对市场的需求变化及时反馈，达到营销目的。在行业竞争中，有效的改进和创新营销手段是获得企业竞争优势的主要途径。要改变传统的营销理念，从电力销售和服务等各种因素进行考虑，通过改进和创新来满足市场需求。可以通过电价制度的改革来影响营销的方向，分局市场中的现实状况，合理定价，这也是一种有效的营销方式。不光要以盈利为目的，还要根据客户的需求提供更优质的服务，这也是电力营销的有效途径。
        创新电力营销的理念
        创新是各行各业共同追求的目标，但具体如何实现创新，人们的看法各不相同。就电力营销的观念而言，有必要改革内部管理机制。目前，我过的电力产业属于国有企业，内部的工作人员都是需要经过层层的选拔，但是也常有跨行业快部门的调动现象发生。对于这种情况，要对内部的管理模式进行整改，让有能力的管理者从事领导职位，带领电力行业朝着专业的发展方向前进。树立全新的销售理念也是其中主要的环节，员工在工作期间要本着为客户着想的思想，把电力营销与客户利益处理均衡，建立竞争优势，有效激发电力能源的市场竞争力。
        创建先进的电力营销体系
        在电力营销的实际过程中，必须始终以市场发展需求为主要营销方向，于此同时要让供电企业销售部门不再拘于传统方式，让整个供电销售朝向着创新的营销方式转变，并且在职能上要调整为市场开发与用户需求管理以及多项业务拓展等内容，从而使得供电企业的电力营销管理成为一个涉及多个方面且具有高度专业性的电力营销管理体系。
        提高电力营销管理的认识
        要想使电力企业持续发展，必须要提高电力营销管理的意识，应放弃原有的营销管理理念，在企业管理中以电力营销为重点，着眼于电力营销管理，高度重视电力营销管理。供电企业管理者和员工要对电力营销有着充分的认识，才能更好地投入管理。使其根据目前电力市场的需要，改变发展的垄断格局，把电力管理的工作与执行工作落到实处，以有效推进供电企业平稳有序发展。
        结语
        电力企业电力营销管理策略的制定对于电力企业的发展而言有着举足轻重的作用。因此，供电企业应该积极的对电力市场进行调查，根据电力市场的实际发展情况制定明确的目标，吸引更多的忠诚客户，对电力能源的价格进行合理的调整，要求每一个电力工作人员都能够按照规章制度的要求做好自身的本职工作，从而确保电力企业在同行业中的竞争力越来越好，带动电力企业长期的可持续发展。
        参考文献
        代华熙 . 浅谈供电企业的电力营销管理方法 [J]. 中国新技术新产品,2016(22):160-161.
        徐丹, 王玉欢. 供电企业电力营销管理总体策略分析[J]. 现代营销 ( 下旬刊),2016(04):42-43.
        张兆光．试论供电企业电力营销管理缺陷及完善措施［J］．中国高新技术企业，2015(05):56-59．