摘要：最近几年，随着我国的迅速发展，我国的建筑工程项目的规模也在逐渐扩大，工程的管理和运营逐渐标准化，工程招标制度已经建立，工程招标已成为工程市场上建筑单位的主要竞争模式。油田工程项目的相关建设单位在工程承包过程中，一直秉承着三个标准来进行具体的投标管理工作，分别是“标准化、程序化、制度化”的招投标管理措施。在招标工作过程中，一方面依靠企业本身的实力和良好信誉，成为工程招标中的强大竞争对手，另一方面，必须采用必要的招标战略和招标技术，以便有效地收集和汇编与建筑项目有关的所有招标信息，对招标文件进行全面细致的了解，并提出合理的工程投标，为了使企业获得尽可能多的报价。避免因价格过高而丧失竞标机会，或在招标过程中由于价格过低而减少企业的经济利益，应当同时充分兼顾竞标的竞争力和企业的合理利润。
关键词：投标报价；策略；技巧
1影响工程投标的主要因素
为了提高投标的可能性，建筑单位首先必须对建筑市场上的投标和招标规则和程序有一个全面的了解，并仔细分析影响投标的主要因素，在这个基础上，考虑到企业本身的优势，制定科学上合理的价格有助于提高企业的竞标机会。一般来说，影响企业工作招标的主要因素如下。首先，宏观经济因素。影响工程供给的宏观经济因素是，工程单位必须选择一项招标战略，考虑到我们宏观经济政策的政策对工业发展的影响，并确保这些政策对工业发展的影响与招标过程有关的所有问题都由我们的宏观经济政策决定。了解该国的宏观经济政策对指导工程定价至关重要。第二，微观经济因素。建筑单元应收集和审查投标信息，了解业主的意图和投标情况，并为合理的投标提供基础。此外，工程施工单位必须充分掌握自己的情况，对企业的市场份额、技术水平、软件和硬件设施及其资金配置进行全面评估并考虑到企业在市场上的地位。建筑部门还需要关于潜在竞争者参与投标过程的详细信息，对竞争者的市场竞争力进行分析研究，掌握竞争者的基本情况，并为合理的投标提供参考。
2投标报价应注意的问题
（1）投标人只在招标通知中议定的期间内收集有关的技术资料，计算工程量、工程价格、大量工作量和工作难度。因此，作为建筑公司日常管理的一部分，投标管理小组必须熟悉工程规格的有关规定，并对建筑费用的构成有一定的了解，要数量和项目规格，以及项目说明，吸取经验教训，建立一个动态的企业招标管理信息库，及时吸取经验教训，在小规模的清单招标中有效地利用其管理、技术、资源等方面的好处。（2）投标人必须根据投标文件中所载的资料编写投标书，同时考虑到工程的性质和有关的技术规格、项目现场的自然条件、人力的质量、施工材料的使用情况、建筑机械的租金及项目监督等方面的定价。（3）在投标有效期内，采购实体应通过投标人考虑其自身的协商方法和方法，以防止竞争者发现自己的想法和投标书中存在的问题。（4）在市场经济中，对于不充分了解实现项目目标的风险的投标人来说，这将是一个难题。因此，在采购实体的投标书中应当适当考虑到风险的规模和影响以及由此产生的费用。
3工程投标报价技巧
3.1注重各方主题的沟通合作
为了改善对投标程序的利用，首先必须以积极和有效的方式提交投标书，向缔约方提供关于项目进展情况和具体需要的最新信息，并做好充分的准备。关于一般建筑项目的执行，在参加投标之前，必须先与业主、工程设计局和有关投标代理人积极联系。这些单位和项目的发展与促进密切相关，特别是在招标过程中，这可能是一个非常直接的决定因素。雇主可首先获得一份详细的招标文件，以了解项目的现状和招标程序的要求。通过与研究所的联系，可以对项目的设计和设计有一个全面的了解，并能及时了解某些材料和设备的性能和需要。除此之外，一些业主任命了招标代理人，以帮助他们与投标者建立良好的关系并建立积极的合作关系，这还将有助于获取相关信息，并使采购实体能够妥善准备投标书。
3.2体现合理低价的基本原则
随着市场竞争的加剧，许多投标人采取了低成本战略，争取合作机会。这种做法很普遍，但也有潜在的风险。例如，在一个工程项目中，如果供应商和投标人为了获得项目而降低价格，他们最终可能会选择向该项目提供质量差的材料和设备。这些设备一旦开始正式使用，将对工程质量产生直接影响，并造成许多安全风险。在参与市场竞争时，投标人应在合理的情况下采取价格政策，将合理价格作为一项基本的执行原则。这将有助于向业主和业主提供符合质量要求的物品，从而对长期维护投标人的声誉和信誉产生积极影响。
3.3就定额条款做深入解读
目前，配额规定在建筑业十分普遍，这直接影响到投标。随着建筑市场的成熟，建筑本身的消费量大幅度下降。通常不允许对配额中的材料消耗进行调整，这只是在确定投标人价格方面提供合理的灵活性的一种方式，这可能有助于确保投标人的经济效率。作为激烈的市场竞争的一部分，希望寻找更多发展空间的公司应当有很好的竞争机会，并在招标时对配额消费进行深入分析，这将有助于建立一个更可持续的成本控制系统，并使投标更加科学和合理。在高技能劳动力费用增加的情况下，停工时间通常不足，因此停工时间相对减少。此外，通过加入各种添加剂，减少混凝土与建筑工程的合规率，从而减少水泥的数量，并根据使用要求进行调整。这是对配额条款的合理控制，不仅使建筑材料和资源得到最佳利用，而且还节省了费用，并帮助投标人更好地利用项目。
3.4发挥不平衡报价的优势
一个不平衡的报价是，一旦基本确定了总的报价，就对每个内部分部门的一个建筑项目的单位价格进行调整，因此，可以在不增加项目总费用的情况下，在项目的不同阶段提高资金流动的成本效益。投标人可在提交投标书时深入研究项目的所有方面，此后，可以规定一些实施不平衡投标的公式，从而为投标人提供更大的灵活性。不平衡的报价在许多工程项目中起了重要作用。举例来说，当一个城市地铁5号线的建筑单元价格较低时，制造商将努力加强项目中的价格平衡控制。适当提高了土壤单位价格，并根据钢铁价格的变化，提高了某些第二类和第三类钢的价格，同时，部分混凝土项目的管理费用和利润也减少了，以便在前一个财政压力很大的时期内取得更好的经济成果。根据对项目进展情况的深入审查，采购实体可合理地使用不平衡的投标书编制方法。
3.5加强合作，强强联合，实现优势互补，以增强综合竞争力
随着世界经济一体化进程的继续，孤立的概念不再符合当前市场的需要。一个竞争激烈的建筑市场为所有建筑公司提供了一个平台，在这个平台上，机会和挑战是巨大的。在面对复杂和多样的市场时，学会动态和动态地改变思想，充分利用彼此的优势，建立牢固的联盟和互补性，已变得越来越常见。只有这样，我们才能学会用船只航行，同时提高船只的水准，并且通过利用风力谋生，我们才能合理地从该项目中获益。
3.6认真总结经验教训，力争实现投标水平的不断改进
每次招标都是一个不断学习和进步的过程对于企业来说，这是一个充分表达其文化和专业精神的好机会。我们只需要把书架放下，做一个小学生，提出严肃的报价，分析工作，并将作业的利弊与竞争者的利弊进行比较。及时吸取经验教训，找出差距，然后再进入下一步，多次达到招标水平
3.7作价技巧
招标战略一旦得到确认，就必须根据投标进行调整，但投标和能力必须相辅相成。在某种程度上，正确使用或不当使用可能决定该设施是否可以保留和获利，因此它是一个不可避免的因素，下面将会举例进行分析：低成本、低成本的小型工程，专门从事工程本身，而且由于某种原因而不在其本身范围之内，可能更昂贵。
4结论
在招标过程中，建筑公司必须披露其在企业文化、优势、业绩和基本竞争力方面的特点，这样可以给业主留下更加良好的印象。总之，建筑公司在招标过程中，首先必须根据项目的特点制定一个最佳的建筑方案。然后，根据各种因素，如工程成本、风险、利润、竞争者等，并利用多种定价策略和技术来选择更好的供应方，进行全面评估。
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