(国网山西省电力公司浮山县供电公司 山西临汾 042600)
摘要：我国的科技和社会经济的不断发展，电力工程也随着用户需求的日益加大而发展迅速。随着市场经济体制的改革，我国的电力营销也面临着越来越大的竞争，要想在激烈的市场竞争中不被淘汰，我们一定要不断的吸取经验和教训，突破电力营销在传统模式中的不足，吸引更多的用户，来拓展我国电力市场。因此，本文从电力市场化的进程出发，来探究在新形势下电力营销模式和新型电价体系之间的关系，希望能为我国电力的发展做出一点贡献。
关键词：新形势；电力营销模式；新型电价体系
我国的经济在迅速发展，科学技术也得到了长足的进步，我国的电力工程也随之得到了发展，在我国，用电量在不断的升高，经济总额也越来越大，进而实现了电力事业的快速发展。但是对于电网公司来说，新形势下，它也存在着某些方面的不足，为了弥补这些不足，满足电力的正常运行，还需要对当前形势和市场环境做进一步的了解和分析，对当前的电力营销模式进行创新，从而在最大范围内满足人们在生活和生产中的需要。随着这些年来我国经济的迅速发展和人们生产和生活中用电量的不断增长，我国的供电企业在实践中虽然发展较快，但是也遇到了一些困难和挑战。因此在这种条件下，我国的供电企业如果要获得更高的经济利润，让自身得到长足持续的发展，就要我们的相关部门和人员加强对于市场用电的需求，进而在这个基础上构建电力营销方式，对电价体系实施优化。
1 电力市场化过程引发的变化分析
在我国，电力企业受到了传统体制的影响，使得其并不能很好的满足市场的发展要求。而且电力行业内，随着垄断现象的不断深化，使得电力行业的这种方式和现阶段的高效监管模式不相适应。在我国，电力工业是国民经济的根基，它的发展为我国国民经济和社会的发展提供了强大的动力。在电力体制改革当中，电力工业的发展成果是阶段性取得的成果，但是也暴露出了新的问题，这从侧面反映了我国必须要采取电力体制改革的相关措施。
在电力市场化的进程中发生了一系列的变化，这主要是从下面几个方面体现的：首先，在电力的市场化进程中，电力市场的供求关系慢慢的由供不应求转向供大于求。从经济学的角度来看，在商品价格的影响因素中市场需求是直接的影响因素，市场的供和求是问题的两个不同反应，它不是由国家政策或相应的理论来指导或调整的，而反映了社会在发展过程中的内在要求，是一种必然的社会现象。价格是随着价值的波动而波动，电力价格的大小是由人们对电力需求度大小决定的。现阶段，在电力市场上，供大于求，电网公司所面的压力也逐渐增大，这从大的方面来说也对电网公司的未来发展产生了一定的影响。电网公司要对现阶段的电力市场发展的特点进行深入而细致的分析，探讨其未来的走向，在自身的电力营销模式和电力市场需求之间找到那个相契合的点，保证电力的持续性发展[1] 。
其次，在电力公司经营模式方面。电力个体企业在管理当中，相关政府要对国家的政策有所了解外，还要制定一系列的规章制度，这样的任务量复杂而庞大，这也使得政府对电力管理要进行一定的划分，政府没有精力和时间来管理各个电力企业，因此，只能通过不同部门的相应的职责的管理，这样各个电网公司的自主经营权得到了某种程度上的发展，并且这种变化还使得其经营体制也发生了相关的变化，但是电力企业的营销模式的复杂性使得电网公司对于当前的电力市场环境还不能正确掌握好市场的发展规律，这就使得电网公司的营销模式在一定程度上发生了问题。所以，电网公司要想让让其自身得到好的发展，能够在激烈的市场中取得一定的地位，就要综合分析和考察好现阶段的市场环境，不断改进营销方式，来提高经济效益的同时也发展好社会效益。
二、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
（一）差异化营销
随着我国社会经济体制改革的不断发展，我国的电力企业在进行一般的电力营销时，要构建和推行差异化的营销模式，从而取得相关的经济效益。
所谓差异化的营销模式指的是电力企业在进行电力营销时，要不断的细分市场环境，要对两个或两个以上的子市场构建和开展市场营销的目标。通过差异化的营销模式，来让电力企业能够制定出相对较强的营销方式或产品服务，保证其所提供的电力产品或服务能满足客户的需求。而且，电力企业还要提供科学的分析数据，比如实际的用电量、电费的回收率等，并对上述数据进行分类，在服务上实现差异化。
总而言之，在采用差异化的营销模式中，电力企业要按照市场环境的不同，客户的需求的不同，来制定出相关产品和价格，提升营销效率。
（二）菜单电价制定
电力体制在不断的进行改革，我国的电力企业为了谋求经济利润和市场效益的最大化，就要加强电价体系的改革措施，让其不断创新和发展。所以在这种大的环境下，电力企业要慢慢的根据市场环境的变化来制定出不同的电的价格，保证电力企业的销售额不断增长，用户群体不断扩大，这就要使得电的价格的制定科学而合理。
所以在这基础上制定出来的菜单定价这一电价体系在某种程度上满足了新形势的需求，获得了广泛的运用和推广。菜单电价体系指的是在构建过程中，通过对固定电价、普通电价类型、实时电价等进行集合，从而实现了电力企业是如何适应市场环境的。总之，通过这种菜单定价的方式，来加强和完善了用户对于自身的用电需求、偏好和习惯。
并且在这种菜单定价的模式下，工作人员一般是采用迭代的思想来进行相关的操作。在这样的条件下，电力企业在价格的制定上是将电价在改变前后的差异和电价改变幅度的比值来作为其价格的弹性标准，然后，再通过电力营销利润的最大化，来制定可变电价，从而获取合理的电价菜单。
（三）完善电力市场营销机制
要想促进我国电力企业的市场营销模式和构建电价体系，我国的电力企业在实践中不但要完善和加强电力市场的营销体制，还要在这个基础上提升企业的运行方式和效益，降低电力在生产和销售过程中的成本。
而随着我国电力体制改革的发展，电力部门要不但满足市场需求和客户需求，在这个基础上进行一定伸缩的市场营销机制，这样有利于企业的发展。
（四）树立正确的市场营销价值观
最后，要在日常的运作中引进先进和科学的市场营销价值观，树立先进和科学的市场营销价值观。所以，要在自身发展的基础上，满足市场发展的需求，开展市场供求机制，展开在经营管理中的工作的优化，努力提升企业的服务能力，稳步提升自己的竞争实力。所以，要想进一步提升我国的电力事业的发展，我国的电力部门要对我国的市场营销模式和电价结构进行创新和优化。所以，本文先分析和探讨了电力市场营销的现状，并分析了新形势下的市场营销模式和构建了新型电价体系。只要我们实行差异化营销、制定菜单电价、完善电力市场的营销机制、树立正确的市场营销价值观，让这些措施都能落实到位，就能满足我国的电力事业的发展，取得各项效益，满足我国社会的需求。
结语
在新形势下，为了保证电网企业能够持续发展，就要调整其营销模式和电价体系，要不断满足不同用户的用电需求，采用多形式下的营销策略，在给用户提供个性化的服务的同时，来加强公司的经济效益，保证电网企业能够长长久久的发展。
参考文献:
[1] 左继录 , 龙跃 . 预付费电能表对创新电力营销模式的促进作用分析 [J]. 科技与创新 ,2016(17):48.
[2] 杨静 . 新形势下电力营销创新浅析——基于商业模式的角度 [J].中国经贸导刊 ,2016(26):51-52.
[3] 陈宏义 . 电力市场化过程中电力营销模式的研究 [D]. 湖南大学 ,2017.