（柳州职业技术学院）
摘要：《促销策略与方案设计》课程围绕高职教学培养高素质高技能应用型人才的目标，进行课程考核评价模式探索，此次课程考核评价探索从考核评价设计思想、考核评价的考核内容、考核标准的评价方法三个方面着手。
关键词：促销策略与方案设计；考核评价；考核标准
一、课程性质和作用
营销方案制定是市场营销专业最重要的工作领域之一。《促销策略与方案设计》即是依据此专业工作领域中的促销方案制定这一工作任务而构建的一门专业核心课程，是市场营销专业学习领域（课程）群中的一个重要学习领域。
通过本门课程的学习，使学生深入掌握企业促销方案制定（策划）的具体内容、方法技巧以及工作过程等技能，培养学生根据企业的营销现状制定促销策略与方案的能力，包括企业营销现状分析、消费者分析、竞争者分析、SWOT分析、广告策略及方案制定、销售促进活动设计、公关活动设计等技能。同时，本课程还强化学生自我学习、团队合作、创新思维等综合素质和能力的培养，培养学生在企业中的可持续发展能力。
二、考核评价设计思想
（一） 围绕高职教学培养高素质高技能应用型人才的目标，体现“学中做，做中学”、 “教、学、做”一体化的教学理念和模式，根据专业和课程特点综合运用各种考核形式，以考核学生综合职业能力和职业素质为出发点，突出对知识认知、综合运用、分析判断、创新思维的考核，重视职业技能掌握和运用，促进学生知识、技能、素质、心理全面提高。
（二）从职业活动和岗位要求分析入手，围绕课程整合后形成的不同学习单元，制定相应的考核内容、考核办法和评价标准，形成以职业能力为导向的新型考核体系。变传统的“学习结果考”为“学习过程考”，而且考核方式灵活多样。学生最终的成绩将不再是单一的学校教师考核，而是由学校老师、企业专家、学生共同形成的评价主体进行考核。
考核体系设计表项目 特点 具体做法
三、考核评价的考核内容
课程主要从以下三方面对学生进行考核，具体考核内容是：
（一）职业素养的考核：主要考核学生的学习态度、精神面貌、团队协作等内容，可从学生的课堂与日常行为、职业习惯中获得结果。
（二）项目完成情况与能力的考核：主要考核学生在完成各项任务及项目中实地调查、方案撰写、小组活动表现及结果等考核中获得结果。
（三）职业能力情况考核：主要考核学生对各项任务的综合概括与实际运用的能力，包括书面及口头表达能力，通过项目的综合方案撰写与汇报情况考核获得结果。
四、考核标准的评价方法
在评价考核设计思想基础上，坚持理论考核与实践考核相融合、过程性考核与结果性考核相结合、个人考核、小组考核及教师考核相结合，课程的考核标准采取的是“三考核四评价”的考核方式。
（一）“三考核”指的是课程考核项目有学习态度、营销基本功训练、项目训练三个部分组成。
1.学习态度的考核的内容是学生日常的上课态度，不迟到、不早退，不旷课；课堂及小组讨论发言积极情况，态度是否认真。
2.营销基本功训练考核的内容是学生活动训练过程中人际沟通、团队合作等技巧与能力：
3.项目训练考核的内容有四个方面
①是完成各项目训练的质量，这一内容的评价标准为广告策略、销售促进策略、公关策略三个知识点的方案制定及完成质量情况。
②是团队合作这一内容的评价标准为，从制定方案到执行方案这么一个工作过程中是否团队中积极承担任务，并按要求完成各项任务，任务完成过程中起到的贡献作用。
③是以小组形式完成所选企业市场推广方案的撰写并提供书面文本，结构合理，格式规范，有针对性地解决企业整合营销过程中遇到的问题，并提出相应对策。评价标准为方案中能对企业面临的市场状况做深入分析，传播定位准确清晰，促销组合策略分析到位，市场推广方案的撰写具有针对性、可行性和可操作性。方案结构完整，条理性强，格式规范
④是项目成果展示汇报：小组代表在规定的时间内用PPT汇报项目成果，内容全面，条理清晰，表达规范。评价标准为：语言清晰、流畅，逻辑性强、层次分明、重点突出，时间把握好；版面设计和谐美观，布局合理生动、构思独特且有创意和可观赏性；介绍准确，精神饱满，程序完整、衣着整齐，整个汇报过程的言行符合礼仪规范
（二）四评价是指评价人由学生本自评分、团队内成员小组互评分、教师评分、企业专业评分，充分体现出课程考核人员的多元化。其中个人评分占总成绩的20%，团队评分总成绩的35%，教师评分占总成绩的25%，企业评分总成绩的20%，在总评成绩的占比中团队成员互评分数的比重是最大的，因为在做团队项目时，团队成员中最清楚哪个成员是真正做事的成员，给出的分数会比较公平，企业是项目训练考核这一模块中进行打分，因为学生若是采用真实的实训项目进行考核，则需要邀请企业专家对学生团队所制定出来的方案进行可行性答辩并进行考核评价。
五、对完善考核标准的思考
通过此次教学评价的改革，提高了学生在学习本门课程积极性和主动性，同时团队协作精神、促销创意、沟通表达、促销实践技能等方面都取得较大的进步，同时通过实践之后以下两个问题需要进一步完善。
1.考核标准的评价方法中团队成员互评分数的比重是最大，但是同学们不够实事求是，容易出现不公平，在进行团队互评时应同一时间进行闭卷评分，而且团队互评出来的成绩由团队负责人与团队中职务为人力资源部长的同学签字进行最后的成绩认定，这一方式可降低同学在互评时打情感分
2.本门课程然后是一门文科类课程，仍然应重视实践教学的评价标准。本门课程对于实践教学的评价标准仅是促销方案的可行性答辩，细化程度不够，应该对实训项目选择，实训的实施效果，实施流程标准从而进行评价打分评价。
参考文献
[1]武丹周晟成.《促销策划与实施》课程“赛学一体”教学改革探索.《课程教育研究》，2018年5月.
作者简介：蒙柳翠（1982-），女，广西柳州人，柳州职业技术学院讲师，研究方向：市场营销教学研究。