【摘要】在我国当前的经济形势下，越来越多的企业投入到工程竞标的活动中，能否合理设计符合企业自身情况的投标报价方案成为其是否能够竞标成功的重要环节。本文将通过对以往投标报价的经验综合分析，总结出适当的投标报价技巧，实现科学投标，细致分析企业投标过程中的决策问题，实现企业利润的最大化。
【关键词】投标、投标报价、决策、技巧
引言：
随着近年来我国建筑建设行业的不断发展，建筑行业内部各企业间的竞争愈发激烈，竞争压力日趋增大，投标作为各企业展现实力，相互竞争的重要手段越来越受到人们的重视。能否做好投标工作关系到企业的生死存亡，了解并掌握科学投标的方法，运用合理化手段提高中标率是企业成功的核心。投标的重要性对于企业来讲不言而喻，而投标报价作为投标的重要组成部分，需要企业在投标过程中进行重点分析和研究。投标报价直接关系到投标能否顺利进行，关系到中标率的高低，更关系到企业成本与利润的大小.
一、投标报价方案的前期准备
投标报价的本质是要实现企业工程成本与利润的平衡，在力求实现利润最大化的同时又能够提高中标率是我们所希望的理想局面。要设计合理的投标报价方案，离不开前期的准备工作，只有了解了足够的信息，才能做到投标报价的科学合理，决不能为了中标率不考虑工程实施成本的最低要求而一味的降低投标报价，盲目降低投标报价会使得企业入不敷出，影响企业的正常运作和进一步发展。要牢记企业投标的目的是为了获得利润，促进企业的资金循环与进一步发展。在投标报价方案设计时，必须充分考虑各种因素，
在投标报价方案设计前期，应充分了解工程方所提出的招标方案和要求，仔细阅读招标方给出的招标文件。要对自身的企业实力做到合理评估，选择适合自己的工程，切忌盲目自信，选择与自身实力不符的工程进行投标。要广泛的了解各种工程信息，在当今时代条件下，信息就是最重要的资源，谁能够更快更全面的掌握信息，谁就能在激烈的社会竞争中处于优势地位。企业要在工作中大量了解各种工程招标信息，对各种招标信息进行分析整合，挑选适合自身的招标信息进行投标，这样才能有效提高企业的中标率。
在选取适当的招标工程之后，为了设计出合理的投标报价方案，企业要认真分析招标文件，若发现不合理处，应及时与招标方进行沟通，了解问题的实际情况并加以解决，防止在后续的工程建设时发生矛盾与冲突,及时发现问题，解决问题，减少工程建设过程中的负面影响。在明确施工任务及具体要求后施工方要对工程地点进行现场考察，了解施工地点的环境条件，明确工程的重难点，了解当地同类型工程的人工费用，材料费用和机械费用等，要全面了解当地的费用价格水平，选择价格低且质量优的材料与机械等，这样才有利于在后续的投标报价中降低自身成本，提高企业的投标竞争力。
二、投标报价的决策策略
在投标报价的过程中，企业应充分考虑招标方所看重和期待的竞争点。如对于工程质量的高度期望，在投标报价中可以以高质量高标准的工程为竞争依托，介绍自身投标报价的合理性，以高质量高标准作为投标报价的有力竞争点，任何合理的报价必须以有保障的工程质量为前提，展现出自身企业的竞争力与良好的信誉。这样可以使得企业从各种竞争者中脱颖而出，为中标打下坚实的基础。
除了可将保证工程质量作为自己投标报价合理化的一大优势外，企业还可以采用低价竞争的方式提高自己招标时的竞争力，提高中标率。要注意这里所说的低价竞争并不是意味着为了中标而不顾及成本，不考虑报价合理性而盲目降低价格。低价竞争必须以工程成本作为基础，更不能以牺牲工程质量为代价降低工程成本从而达到降低投标报价的目的。低价竞争必须以保证工程质量为前提，在合理的成本基础上降低招标报价，从而在同行企业中提升自己的竞争力。也不能过分牺牲企业利润，这样易使得企业资金链断裂而无法生存，必须在投标报价与成本间达到协调和统一。
投标报价方案设计时必须要精确细致，投标报价的严谨性对于企业十分重要，在设计投标报价的过程中，企业相关人员必须严肃对待投标报价中的各个数据。数据的搜集统计必须做到准确无误，对于数据的选择不能仅以网络上或某区域的数据信息作为投标报价的内容，数据必须贴合当下，符合实际情况。如工程所需人工费用，材料费用等必须以工程所在地的数据信息为参考依据，不能以往常经验理所当然的认为招标报价中的某项成本应该是怎样的。要加强实地考察，做到数据分析准确无误。在完成投标报价的方案设计之后，还必须经过多次复核审查，实时了解各种数据的即时变动情况，如工程量的变化，工程所在地人工费和其他成本费的变化等等，对投标报价进行及时的更新修改。在后续的复核整改过程中不断发现问题，不断优化投标报价方案，不断提升其合理性可行性和科学性。
三、投标报价的技巧分析
3.1不平衡报价法
企业在进行投标报价时可采用不平衡报价法，不平衡报价法是指在进行投标报价时对于报价的总价格不进行调整而对总体系统内部各个部分的价格进行统筹安排的方法。其特点是总体内部各部分价格不固定，可以按照需求进行合理化调整，通过这种调整，在保持总体报价不变的情况下将内部各组成部分细化调整，使得企业总体利润能够提高。这样既能够保证企业的利润，又能够保证一定的中标率。通过采用不平衡报价法，企业能够合理安排工程内部各部分的结构和工期长短，实现资金的尽快回收，促进资金回笼。但是在使用该方法时应注意内部各部分调整不易过大，过于巨大的内部调整往往会使总体结构变得不合理，切记要在调整各部分的同时保持总体的科学性，把握好不平衡报价法的使用幅度。
3.2多方案报价法
多方案报价法主要适用于针对招标文件中不清晰不合理的部分，通过前期的设计，我们可以在投标报价中对这部分内容设计多个不同报价，以此应对招标过程中可能出现的问题。在投标报价中设计多个方案，能够给予招标方更多选择，从而提高企业的中标率。
3.3联合投标报价法
在企业自身实力不足以单独承担某一项目内容时，为了能够参与投标，获得利润，企业可以协同其它参与投标项目的企业形成投标共同体。通过联合各个企业提高自身的竞争实力，共同设计安排投标报价，提高投标命中率，加强企业间的合作交流，促进自身的良好发展。
3.4对特殊情况采取灵活的应对措施
在投标过程中，可能会发生各种难以预料的情况，作为投标者的企业必须拥有足够的应变能力，做到随机应变，灵活处理在投标过程中所出现的各种问题。在进行投标报价时，应清楚自身的优势和特点，明确自身投标报价的最低限度，在投标竞争时能够尽最大可能保证自身企业的利益，又要顾及与竞争对手的良性竞争。投标人必须在进行投标报价时总体把握全局，充分考虑各个因素，在投标报价时既要提升中标率，又要规避掉风险，保证企业利润的最大化，切实提高企业效益。
四、结语
通过前文对于投标报价和决策的分析，我们可以知道投标报价并不是一成不变的，在实际的投标过程中，投标报价会随着各种情况的改变而产生变化。投标是一种充满变数和复杂性的工作，投标是一个企业的生存发展的重要工作，企业必须掌握科学合理的投标报价技巧，才能在投标时做到游刃有余，提高投标的成功率，扩大企业经营效益，进而促进企业的良性发展。
参考文献：
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