中建中新建设工程有限公司 山东青岛 266000
摘要：在经济全球化的大发展趋势下，很多跨国公司在我国市场立足，市场竞争越发激烈。我国建筑企业要想在竞争中拥有一席之地，就要从开发、生产、销售和推广每一环节做起，提升自己的市场营销策略，注重消费者的消费感受，不断完善新产品的研发、销售和售后服务等工作，从而提升企业的竞争力，促进企业更加稳定地发展。
关键词：创新策略；市场营销；营销管理；创新
引言
近年来我国市场经济体制已经形成较为明显的转变，从以往的卖方市场转向买方市场，因此要促进市场经济的全面发展，各企业必须对当前时代背景做好全方位的分析，根据具体信息进行实时的改革创新工作。企业市场营销管理作为企业能够高效稳定发展下去的必要条件，对目前市场营销管理中存在问题做好全方位分析，针对性的采取改进措施，是保障企业市场营销管理工作能够体现其自身价值作用的前提，其也是促进企业市场核心竞争力的关键。
1建筑企业市场营销管理存在的问题
1.1管理人员观念落后
在很多建筑企业中，尤其是中小企业，管理人员受传统营销手段的影响，没有创新的意识，整体观念较为落后。在对产品进行营销时，不能提出创新的营销模式，思维局限，也没有结合当下互联网时代的需求，造成企业的营销手段和管理模式都很低效。
1.2市场营销工作人员的综合素质低下
市场营销工作人员是实行营销手段的主要人员，是提升建筑企业营销水平的基础，企业要想增强营销能力，就要选拔营销的专业人才。但是在很多企业中，市场营销人员的工作能力低下，没有完备的综合素质，不能有效的进行营销手段的改革和优化。尤其是随着市场经济的发展，建筑企业要想进一步扩大规模，就需要有专业人才提出有效的改进策略，但是目前很多企业还是没有改变传统的观念，认为市场营销就是推销，没有加大相应人才的投入，造成建筑企业里的市场营销工作人员整体综合素质低下。
1.3建筑企业营销手段落后
随着大数据时代的到来，对于消费者的消费数据等进行深入分析可以有效帮助企业决定有关策略。但是很多建筑企业还在使用传统的营销手段，没有跟上信息化脚步和市场经济发展的需要，不能及时准确地获取有效的信息，相应的营销手段和策略就显得落后。很多建筑企业自身没有创新的营销策略，盲目跟从其他企业其他产品的营销手段，这样很有可能给建筑企业带来经济损失。这就需要企业结合自身的实际情况和发展环境，提出优化有效的营销策略。
2建筑企业市场营销管理创新路径
2.1推动企业市场营销理念创新
企业要想在激烈的竞争中获得优势性地位，就必须对传统的营销管理模式进行发展创新，形成先进的营销理念。企业不仅要在合法的条件下实现利益的最大化，还要承担起社会责任。企业在生产销售过程中，要以保护环境为宗旨，减少环境污染，使资源得到合理充分的利用，从而实现可持续发展。我们现在要建设美丽中国，企业应该有责任意识。绿色的生产、销售，就需要企业不断地发展自身技术，减少污染排放，产品的生产包装等都要符合环保要求。企业的绿色理念也会推动消费者绿色观念的形成。人们物质生活丰富之后，就需要精神生活的满足。企业可以重视产品的文化内涵。加强品牌建设，形成自身的特色。例如，通过具有企业特色的标识、符号来满足消费者的个性化需要。企业可以吸收国外的成功经验，打开自己的思路，形成具有特色的营销管理模式。
2.2推动企业市场营销手段创新
创新市场营销手段，是企业获得市场竞争力的关键。如今，互联网发达，也有很多的APP方便人们的生活消费。发展线上销售业务，能够在很大程度上占据市场份额，实现线上线下营销资源的整合创新。如今，短视频很火，例如抖音短视频、火山小视频等，短视频的流行与它的时间短、趣味性强而吸引大众。短视频传播很快，也是产品宣传的重要手段。企业可以利用微博、微信公众号等来增加自己的知名度，借助于网络的快速传播作用实现企业的经济效益。在企业营销管理中，构建互联网营销平台，拓宽企业营销渠道，实现线上线下的结合。企业顺应市场潮流，才能更好地发展。另外，企业需要吸收一些人才，加强企业的创意设计。同时，企业的目的是获得最大的经济效益，而提升消费者的消费体验，是企业获得经济效益的重要手段。推动企业市场营销管理模式创新，需要构建起完善的市场营销网络体系，加快市场产品流通速度。企业市场营销管理模式创新，需要管理部门、技术人才多方的合作与交流。统筹企业的资源，使企业市场营销高效进行。
2.3提升相应营销管理人员自身专业综合能力
针对企业营销管理人员，注重对其自身专业综合能力的实时培训和考核，使其自身工作理念及管理意识得到有效促进，明确其作为营销人员与地面消费者的重要纽带，其对营销人员进行管理期间注重对其谈判技巧以及和消费者聊天的培养。企业内部应结合实际明确营销管理人员职责，确保其自身专业综合能力得到培养同时，对企业营销人员也要做好经营系统化培训，使其能够具备企业意识，正确认识企业产品知识等，从各个方面使营销工作人员自身营销能力得到有效提升，确保企业市场营销管理工作效果能够完全达到预期。
2.4建立以市场为导向的组织机构
在建筑企业的运营过程中，内部组织机构是推动企业发展的基础，只有拥有合理有效的管理机构，才能监督好各个部门的工作，加强各部门之间的联系，确保营销工作的开展。科学的组织管理机构还可以有效提升企业的工作效率，加强每位工作人员的责任意识，促进营销工作的顺利开展。科学的组织机构除了包含对于内部的管理，还有与外部的联系，比如与消费者之间的沟通联系。这一环节是企业了解客户群爱好的重要途径，领导要重视相关工作，安排合适的人员负责管理。
2.5创新企业市场营销策略
避免过于单一的企业市场营销方案出现，全面创新企业市场营销策略，加强完善对品牌营销策略、网络营销策略等市场营销策略重视程度，防止以往利用价格战广告战获得市场份额的营销模式出现。企业要重视自身品牌建设，利用品牌文化使企业获取更多市场份额，明确质量是企业发展命脉，加强企业品牌文化建设期间对产品质量的不断提升和更新，不断强化自身服务意识，全面提升产品售前及售后服务重视程度，将客户满意度程度作为评价业务开展质量的重要指标，确保业务开展能够得到客户的有效认可，注重对当前信息以及网络技术的应用，通过网络平台为完善市场营销系统框架，以此增强企业市场营销管理能力。同时针对网络营销体系建设不仅仅要将互联网作为企业营销主要渠道，还要创建适应与企业自身营销网络，确保企业与客户之间的实时沟通效率能够完全得以体现，实现互动式市场营销模式，使企业市场营销管理工作价值作用能够充分发挥。
结束语
综上所述，通过对企业市场营销管理中出现的问题及对策分析，可以看出做好市场营销管理工作，必须从转变营销观念，创新营销策略、完善营销机制、提升营销人员业务能力方面入手，以此使整个企业市场竞争力和后续运行发展得到有效促进。
参考文献：
[1]张建军，梁国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理，2016（2）：95
[2]王俊文.论新形势下市场营销理念的创新与发展[J].科技经济市场，2016（3）：79-80.
[3]江志彬.浅谈企业市场营销管理及创新分析[J].现代营销（下旬刊），2018.
[4]李贝贝.小微企业市场营销管理中的问题及举措研究[J].现代经济信息，2018.