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摘要：近年来我国市场经济发展非常繁荣，建筑行业的发展非常迅速，同时也存在激烈的竞争。一个建筑企业若要生存，就要通过参加工程招投标，获得中标，而在此过程中，投标人怎么报价是个关键工作，在一定程度上，所报价格是否合理，直接决定建筑企业能否中标。另外，即便中标，项目也极大可能会亏损。所以投标人要根据工程实际情况及自身实力，做好投标策略与报价技巧，这样才能增大中标概率，提高建筑企业的经济效益，促进企业的长远发展。
关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧
前言
招投标是建筑工程项目开展中的首要环节，也是最为关键的环节。招标方通过开展招标活动，可以将建设工程项目承包给具有一定资质、高质量、符合自身利益的施工单位。而投标方则通过这一活动找到可以盈利的工程项目。其实，从本质上来讲，招投标活动实际上是招投标双方相互较量的环节。对于投标方来说，结合企业自身的投标经验和教训，精心研究投标报价的策略和技巧是非常有必要的，这样可以使企业获得更高的中标率，从而帮助企业获得更多的发展空间。
1准确投标报价的重要性
在当前的投标报价活动中，大多数的招标活动都是由国有企业或者政府部门发起的，投标企业根据自身实力以及相关的招标文件制定相应的投标报价，因此投标企业必须精确计算投标报价，既需要保障自身的合理利润，同时需要形成足够的竞争力。此外，招标的项目一般都是大型项目或者政府投资建设的项目，因此一旦出现投标报价过低而导致预算不足的现象，只能由投标企业自身承担短缺的资金，或者降低项目的质量，而后者承担的风险以及造成的负面影响都远远大于前者，因此综合考虑，一旦出现预算不足的现象，只能是损害投标人自身利益。因此，在投标报价的过程中，投标人对于投标报价工作的准确预算对投标人自身的利益具有直接关系。
2相关影响因素
2.1投标策略的影响因素
首先，宏观因素。从宏观层面考虑，影响投标策略的因素主要有两个方面：其一，国家政策；其二，行业发展态势。对于施工企业而言，就某一工程潜在的竞标单位面临的大环境一样，且大环境是不可改变的。竞标单位为面对宏观因素而采取的策略，基本是每一个投标者需要考虑的情况，因此，施工企业对此类投标策略无需过多分析。其次，微观因素。从微观层面考虑，影响投标策略的因素有多个方面，且均与本企业相关，主要有：其一，企业资质等级；其二，企业业绩；其三，企业的技术力量；其四，企业市场占有率；其五，企业项目管理能力；其六，企业的资金运作；其七，企业的机械设备配置等。上面多项因素综合，表现了企业在投标中的竞争力，在企业制定投标策略前，应综合分析每一个潜在投标者的实际情况。
2.2报价技巧的影响因素
首先，工、料、机价格。工人、材料、机械作为工程项目主要的费用支出，对工程项目的造价有决定性的影响，在制定报价之前，需要全面了解各类价格变动。其次，竞争对手。投标活动实际上是企业之间的较量，想要提高获胜的几率，就需要对竞争对手进行了解。定位企业自身，与竞争的单位全面对比，发挥自身优势，弥补存在的劣势。最后，资金来源。工程资金来源的不同，相应的标底存在差别。国家投资的项目标底较高，集资项目的标底较低，在制定报价时，需要兼顾考虑。
3建筑工程投标时的有效策略
3.1投标中获得高分的投标策略
建筑工程施工单位在进行投标工作的过程中，首先要对业主的意图和目的进行全面且准确的分析和把握，并抓住每一个较好的时机。工程施工单位对于业主内心最真实的思想要进行格外地关注，对于业主进行评标的规则和标准以及其他的投标单位要进行准确地了解，并让较为专业的工作人员对其进行全面深入地分析，尽可能地做到“知己知彼”。在完成了这些基本的投标准备工作之后，工程施工单位就要结合业主的评标规则和标准，来使自身的投标价格尽可能地接近业主的标准，这样才会有更大的机会成为中标单位。
需要特别注意的是，建筑工程施工单位在进行投标时切忌盲目，一定要对业主的相关资料以及其他投标单位的各方面信息进行多方面地分析和考虑，如果施工单位忽视了这些工作，那么就很有可能导致本单位的标价和真实的标底差距较大，那么工程施工单位中标的可能性就较小。
3.2投标时获得最大利益的投标策略
工程的施工对于施工单位有非常高的技术要求，并且与其他种类的工程施工相比有较大的难度，而且施工过程中还有可能需要面对各种各样的恶劣天气和环境。基于工程施工的这些特点，工程施工单位往往没有与其他投标单位进行竞争时那种比较大的压力，因为投标单位的数目一般来说是比较少的。在这种情况下，业主并没有大的选择余地。因此，工程投标的施工单位就可以以自身优良的工程施工技术以及较高的施工能力作为资本来将报价在一定程度上进行提高，而业主会出于对工期或者其他一些因素的考虑，就很有可能同意投标单位的报价。以上便是工程施工单位投标时获得最大利益的投标策略，因为这些工程施工单位有比较高的施工技术和施工水平，能够在很大程度上保证工程的施工质量，这样他们就能够在投标的过程中为业主留下良好的印象，中标的可能性就会大一些。
4报价技巧的适用条件
4.1不平衡报价法
工程项目确定总报价后，在不改变总报价的基础上，调整内部报价，以使得企业的经济效益最大化的策略称为不平衡报价，适用的情况有：其一，工程项目的付款方式为分期付款；其二，工程设计图纸存在问题，后期工程可能发生大的工程量修改；其三，工程施工项目在工程清单中详细列出，但缺乏具体的工程量；其四，技术难度大，专业性强的项目；其五，工程中需要使用特殊材料或设备等。
4.2多方案报价法
施工企业在招标文件的基础上，依据实际情况提出合理的投标价格，但投标文件中标明工程项目的部分条款因某些情况而发生变动时，提出投标报价可依据实际情况做上调或降低额度的策略称为多方案报价，适用的情况有：其一，招标文件未能明确工程范围；其二，工程合同中存在不公正；其三，工程项目合同条款存在不清楚的内容。
4.3增加建议方案法
施工企业不完全依照原有设计方案，而根据工程的实际情况提出切实可行的建议方案的策略称为增加建议方案法，提出的建议性方案应该遵循降低工程总造价、缩短工期、利于施工，适用于招标文件中表明可以提出建议方案的工程。
4.4突然降价
在投标截止日之前，施工企业在开标前的合理时间内提交一份低于之前报价的投标方案，不给竞争对手留有准备时间的策略称为突然降价，使用此投标策略需要投标人事前考虑可能的报价降低比率，临近投标截止日，依据获得信息和实际情况，做出最终的决策。突然降价法适用于投标信息可能存在泄密，且实际中需要与不平衡报价法配合使用。
结束语
综上所述，市场经济主导下，建筑企业发展面临诸多竞争，每一次的投标都是企业之间实力的较量，只有在投标中结合企业自身实际情况，使用合适的投标策略与报价技巧，制定科学、合理的投标报价，才能于激烈的竞争中脱颖而出，使得企业长久、健康发展。
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