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摘要：一场席卷全国的瘟疫打乱了人们的正常生活。多数企业都受到了冲击，对建安企业来讲：延迟开工、现金流萎缩、市场减少、项目成本增加都对企业生存产生不利的影响。中小建安企业何去何从呢？
关键词：中小建安企业 生存之路
一、先来说一下战略
一说到战略，好像是一个非常高大上的词语。我记得有一位企业家曾经说过这样一名话：企业的最高战略就是活下来！我高度认同这句话。是企业就要挣钱、不挣钱的企业都是在耍流氓。对建安企业来讲，如果赢利模式没有发生根本性改变：那就只能是多接活、省成本、控回款。能不能接到足够多的项目，能不能把成本控制在合理范围内，能不能及时回收工程款，是每一位管理者必须思考的问题。
建安市场上、根据企业的规模不同，可以把企业分为：大型企业、中型企业、小型企业、微型企业。在企业抗风险能力上：我认为大型业和微型企业都好生存。大型企业的社会知名度高，市场竟争力强，银行信贷支持也比好，所以生存起来还可以。微型企业成本小，主要靠技能生存，如劳务公司或专业单项资质企业。就像小草一样、春天来了我就发芽，冬天来了我就蛰伏，反而生存能力很强。最担心的是中小企业，说大不大说小不小，是一个很难受的群体。
如何界定中小建安企业呢？我认为的中上企业有四个指标：一是年产值为3000万到三个亿；正式员工20人到200人；三级资质；股东数量10以下。
为什么把股东数量也列为中小企业的指标之一呢？通过调查我们发现：中小企业的市场主要还是靠股东来开发，而我们普通人的能量年开发量只有2000万，如果没有一定数量的股东，很难长期且稳定的占有市场。
清醒的认识到市场的竟争，清醒的认识到个人的能量，就会对企业的定位和发展有个清淅的认知。一句话：活着、是企业的最高战略!活下去，不栽大跟头也是我们人生的最高战略。
二、再来品味一下人性
人性在骨子里具有三个特质：一是趋利避害、二是人人相轻、三就为王心态。
趋利避害是人性的基本特质：在工作和生活上、只要看到对我们有利的事情，内心就会有一种占有的冲动。只所以在某些时候没有表现出来，是人们用道德或被法律所约束，要么就是利害的诱惑不够大。趋利避害不是贬意词、它只是一种特质；向上引导就是上进心，向上引导就是贪念。
人人相轻：在古代有一名话叫“文人相轻”，说的是文人之间相互轻视的思想。其实、不仅文人相轻、人人都相轻。一个人很难彻头彻尾的对别人信服，在评论他人的时候，总能一针见血、毫发毕现的发现对方的缺点和不足，而对自己的缺点和不足就不能有清晰的认知。修养好一些的尚能做到语言上的谦虚，修养差一些的就直接说别人不行。
为王心态：人是个群居动物、有人的地方就有组织，有组织就有一把手，一把手就是王。在中国人的心中，为王的心态非常重。在企业中，一把手就是董事长；哪怕是只有三个人的小公司，也要给自己冠以董事长的美名，印个总经理的名片都不干。这就是宁当鸡头不当凤尾的思想、这就是为王心态。
三、回望一下中小建安企业的现状
中小建安企业的现状是什么样呢？以2018年为例：我们国家中小建安企业的数量是377000家，每家企业平均产值0.397亿。也就是说企业平均产值只有四千万，安装企业平均毛利润10%，毛利润400万；设计企业平均毛利润15%、毛利润600万。下表中是中小型建安平均固定成本。
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通过上表我们可以了解到：几乎所有中小建安企业都生存在危险线上。企业平均净利润三十万元。这就是我们国家中小建安企业的现状。也就能说明：2017年9月11日，福建柘荣县上桥路东段道路工程招标，拦标价1113万，中标价935万；本是一个一千万的小项目，竟然有1024家企业参与投标的原因。
四、为什么会出现如此现状
十一届三中全之后，以家庭为基本单元的创造精神被释放出来，个体经济得到了空前发展。再加上我们国家长期以来坚持的以企业资质为管理主体的导向作用，激发了人们办企业升资质的极大热情。同时国家的基础建设高速发展，助推了企业的数量以惊人的速度增长，这是社会发展导致的结果。
如果我们从人性去分析，就会发现：办企业可以获得更多的机会，只要逮着一个机会就能实现财务自由，财富增长的需求是导致企业大幅增加的另一个原因。
在调查中发现，很多企业都不是凭空出来的，大部分企业是分化出来的。在原来合伙的过程中发生了矛盾、于是主动或被动的再成立一家公司，于是企业的数量越来越多，但企业的规模一般做不太大。在这个过程中，矛盾的产生主要有利益的矛盾和话语权的矛盾，不管什么矛盾都是人性中趋利避害、人人相轻、为王心态引发的结果。
任何事情都是一个平衡，在经济的高速发展期，因为建安市场的增量很大，这种矛盾显现不现来，但建安市场增速放缓或缩减的时候，这种僧多粥少的矛盾就会显现出来，活难接、活难干、钱难要已经成为建安市场的常态。同时由于竟争加巨，企业利润空间小、资金不到位，造成了社会上欠薪、讨薪等恶性事件的发生。中小建安企业的生存越来越困难了，天下事、分分合合，尝遍了分的滋味，就希望再尝尝合的滋味。
五、新冠疫情之后中小建安企业生存之路
一场席卷全国的瘟疫打乱了人们的正常生活。大多数企业都受到了冲击，对建安企业来讲：延迟开工、现金流萎缩、市场减少、项目成本增加等都对企业生存产生极其不利的影响。中小建安企业何去何从呢？
抱团取暖已经被越来越多的人所共识：大家都清晰的看到，企业的运营成本在增加，企业的风险因素在增多，如何生存下去呢？
如果用一个字来形容中小建安企业生存之路，那就是一个字“合”。作为中小企来讲：投靠上游企业（上合）；联合中游企业（中合）；兼并下游企业（整合）。反正一句话：别自己一个人干！众创、众包、众扶、众筹，说到底就是一个“合”字。通过合、让成本分摊出去；通过合、让效率提高一些；通过合、让自己多一点抗风险能力。
怎么合：说到底还是要回归到人性上来：趋利避害、人人相轻、为王心态。趋利避害上尽量不要吃独食啦，能与别人分享的就分享一些，只有利与别人分享了、别人才可能为你分担困难。让自己多少谦虚一些吧，世界上有本事人多得是。先收起为王的心态，不行就做个二把手、三把手，再不然打个酱油也行，只要别栽大跟头、先渡过这几年再说，这是一个“合”的年代！只有合才是生存之路。
作者简介：龚进富（1972、10-）男 河南中牟 大专 工程师 后顾无忧集团有限公司 研究方向：电力设计，电力工程