摘要：随着电力企业市场竞争越来越激烈，电力企也在营销策略上也做出了一定的改进。优质的营销策略能够在充分满足客户要求的前提下，为企业带来更多的竞争价值，创造更大的经济效益。在目前，我国部分电力企业在营销手段上都不够突出，不能够以优质的服务区满足客户的要求。电力企业在发电过程中，存在着能源损耗严重的问题，这是电力企业在发展过程中必须要解决的问题。
关键词：电力营销；策略；降损节能技术
1 电力营销的特点
电力营销就是电力企业根据市场的不断发展，以满足客户需求为最终目的，通过采取一定的措施，在市场中经营一系列的活动，提供满足消费需要的营销手段。
在电力的营销中，其营销方式与一般的商品营销有所不同，电力营销所消费的产品是单一的电能，但由于电能的性质会因为用户需求不同而产生价格上的差异，从而在单一的电能商品中形成一种商品多种价格的情况发生。电能商品在销售过程中无需考虑存货量与进货成本，但要受到电网覆盖范围的制约。在电网的建设过程中，对电网的投资是巨大的，且对电网设置人员的技术要求过高，因此，在电能商品的销售过程中，不能随意改变销售方式。在电能产品的销售过程中也需要一定的媒介，它在使用过程中需要借助相关的用电设备，因此，电力营销要和用电设备的营销相互制约和影响。当用电设备和电能产品在销售中出现故障时，对用户的生活会产生很大的影响，因此，相关部门必须建立一支高质量的电力抢修队伍。在整个电力企业的发展过程中，应通过合理的营销手段达到开拓市场最终目的。
2 电力营销策略的重要性及优化策略
所谓电力营销，指的就是电力企业对用户需求的市场调查，在变幻莫测的市场竞争中，这种调查的数据有利于电力企业及时调整自身的发展策略，迎合大众的实际消费需求，从而促进自身的可持续发展。在法律允许的范围内，高效率的电力营销并且能够为用户带来更好的体验，也能为电力企业拨云见日，开拓新的发展局面，可谓是一种促进双赢的策略。所以对待这种策略必须持续创新，使其葆有推动企业发展的生命力。
2.1加快电网建设。在激烈竞争市场中若想占有一席之地，就必须积累一定的用户数量。在电力产品的市场营销中，就能够吸引用户眼球的无非是优质电能的提供。所以在实际的电力企业的发展中，且必须不断的加快电网建设，优化电网结构，以安全性和可靠性来获得用户的关注。无论何时，产品质量跟企业谋求长久发展的最基本保障也是最强力保障。无论是对城市还是农村的电网建设，企业都必须加大改造力度，针对二者之间的不同之处，分别提出行之有效的改进措施，在紧抓城市市场的同时，不忘开拓农村市场。
2.2 强化开发策略。电力企业的市场营销策略必须要以符合市场的相关政策规定为大前提，然后以此基础上进行开拓创新与强化。市场形势日新月异，市场营销策略亦要与时俱进。电力企业应该时刻关心局势变动及时调整营销策略。在长远发展中，电力企业应该制定包括整体策略、服务策略、产品策略、开发策略等在内的完整的市场营销策略，发展自己在竞争市场中的优势。而且强化开发策略的最终目的是为了占有市场，所以企业的发展创新必须着眼于市场的形势变化。一方面要占领新的市场，加速电力对煤油等资源的替代，加强与其他能源之间的竞争，结合市场的实际需求完善自身质量，必要时可以制定让企业双方都能获利的市场价格，以高于其他企业的优质服务留住客户。另一方面，农村的迅速发展意味着他可能是电力市场的潜在用户，电力企业必须在发展中对城市市场和农村市场一视同仁。
3 有关电力降损节能的技术分析
将通过电网经济运行、强化管理控制和实施自动化技术等多个方面，针对电力降损节能技术，展开较为深入的分析：
3.1电网经济运行。在电力部门管理中“电网”属于关键点，而电网经济运行则是确保电力部门安全用电和满足用户用电需求情况下，借助变压输电设备实现电力输送的优化技术措施，以此来实现降低损耗和节约能源的重要目的。但是需要通过以下几点，实现电网经济运行降损节能技术措施：其一，有效提高供电电压。相关人员需要针对现有的供电电压实现整改，通过把低压调高、把低压变电站改成高压变电站等方式，降低供电过程中出现的功率消耗问题，确保电压能够在配电网使用中合理控制在电压值内;其二，合理运用配电线路。由于绝缘程度、规模以及运用之处存有较大差异，所以，当人员在应用配电线路时，应根据实际情况背景下的线路使用现状，选择科学合理的配电线路，从而减少供配电过程中出现的损耗问题;其三，针对负荷合理调控。若是中线在使用过程当中出现负荷对称的话，就不存有电流更不是造成损耗，但是若是在使用中出現负荷不对称现象的话，就会导致中线中有电流通过，进而造成损耗。
3.2 强化管理控制。将通过两个方面有效强化降损节能管理控制，包含提高专业人员的职业素养和提高线损预测能力以及理论计算能力。其一，对提高专业人员的职业素养展开分析。应落实分台区管理制度，确保该项工作能够落实到每个部门和每个人，从而创设出有效的降损对策。除此之外，还需要电力企业能够定期组织开展营业普查工作，其中需要包含电表查看、透漏查看和账卡查看等，或者也可以通过运用自查、互查等方式，确保营业具有较强的透明度，避免因为由人为操作失误或者是责任感较差等损耗情况;其二，对提升线损预测能力以及理论计算能力展开分析。电力企业应当定时开展线损或用电趋势分析会议等，并且还要配备专业人员针对会议内容和过程进行记录，进而针对会议内容展开较为深入的分析，尤其对配电线路的运行状况和变压器，一旦在探讨或实践的过程中发现问题时，就要立即采取针对性措施进行解决。与此同时，还要针对线损的材料做好管理工作，通过分析低压配电损实现实地測量，从而为日后开展的工作内容奠定良好基础。
3.3 实施自动化技术。除了要实施自动化技术以外，还需要开展维护和修理工作。其一，实现配电自动化技术建设，不仅能提升供电服务质量和减少停电几率，还能构建出完善的信息数字自动化管理系统，从而针对配电设施和实际运行现状开始实时监控，以此来达到资源共享的作用;其二，在提高配电自动化技术建设时，还要针对电路开展定期维护和修理工作。一旦在维护或修理工作中发现问题时，就要立即针对问题开展处理和维修工作，并且还要定期针对线路开展维护保养工作，减少线路出现老化的现象，确保其用电质量。
4 结语
现如今电力市场的营销作用在激烈的电力市场竞争中发挥着重要作用，不仅能有效满足客户的不同需求，还能在此基础上提升企业竞争力和经济效益。但据目前我国电力企业的发展现状可看出，部分企业还在营销策略方面存有不足之处。基于此，需要电力人员能够结合实际情况并采取针对性措施，从而解决电力营销策略和节能降损工作。此外，还将通过不断创新等方式，研发新的降损节能技术，进而使得电力企业效益达到最大化。
参考文献：
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