摘要：在电力企业中，电力市场营销是其中十分重要的业务工作。这一工作的开展，不仅会影响到电力企业的发展，而且也会影响到其他行业的发展。其不仅与节约型社会的建设有关，还与和谐社会的建立有关。因此，在实际情况下，电力企业也就必须要积极地转变观念，加强对新型电力营销理论的学习，不断的提高自身的电力营销技术水平，加强电力营销管理，以此来开创电力营销工作的新局面。在本文中，就针对这部分的内容进行了探讨。
关键词：电力营销；目标市场；营销策略
从实质上来说，电力市场营销，其实本身就是一门新的科学。电力市场营销工作的开展，关系着电力企业的发展。因此，在社会主义市场经济的建设中，电力企业也必须要积极地转变自己的观念，充分的去了解和掌握电力营销目标市场的特点，选择科学的营销策略，以此来确保电力的顺利供应，从而更好地促进社会经济发展。而且，在电力企业中，电力市场营销也是其中的核心任务，关系着企业的生存和发展，必须予以重视。
一、电力营销目标市场的特点
（一）具有整体性的特点
从实质上来说，电力的交换，必须要通过电网来实现。而电网的覆盖区域，其实就是电力市场的整体范围。具体来说，电网，本身就是统一的。而在同一个区域中，所面对的不同客户也可能存在不一样的需求。所以，在实际情况下，电力销售部门通常也只能够将同一个区域看作是一个整体的市场，对区域内的客户进行整体销售服务。因此，从这个角度来看，在不同的电力目标市场中，也会通过电网来连接成一个整体，从而具有整体性。
（二）具有差异性的特点
从实际情况来看，在不同的电力目标市场中，虽然在产品类型、客户分类等方面都存在着相同的性质，但是在其他的方面，却也存在着较为明显的差异。具体来说，主要可以从以下几个方面来得以体现：其一，在计划安排方面存在差异。在实际情况下，不同的客户，对于电力供应的方式，其实是存在着不同的要求的。有些客户会要求发电商直接供应，而还有的客户又会要求供电商来进行间接供应。还有一些用户需要的是临时供电，而其他大部分的用户则需要长期保持供电关系其二，在需求量方面存在差异。在实际情况下，消费者的用电规模不同，对于电力的要求也是不一样的。某些大型的企业，对于电量的需求量可以达到几亿甚至是几十亿千瓦时。而其他普通居民，对于电量的需求则一般只有几十千瓦时。其三，在需求时间方面存在差异。用户的性质不同，对于电力需求时间也会存在着不一样的需求。比方说，在化工行业的运行中，通常要求二十四小时不间断的供电。而其他的商业企业，则只要求白天和晚间供电就行。尤其是在夜间，对于负荷的要求也是比较低的。
（三）与国民经济之间的关系十分密切
电力目标市场，其实并不是一个独立的市场，而是一个有待开发的电力市场。这一电力市场的存在，十分明显的表达了其对宏观经济环境的依赖性。在实际情况下，对于电力能源需求最大的工业行业，其次是商业、服务业以及农业和居民生活。而这些行业，也都是国民经济的重要组成部分。国家宏观经济政策的调整，也会直接导致产业的调整。而任何产业的调整，其实都是导致电力目标市场变化的因素。而这些因素聚合起来，也会作用于目标市场的开发策略、目标设定等一系列活动。
（四）具有相对稳定的特点
从实质上来说，电力目标市场，其实本身就是一个动态的市场，不是一成不变的。而且，这种动态性，通常是相对于一般稳定的电力市场来说的。电力目标市场的发展，通常是逐步、缓慢的进行的，而不是频繁或者是突然的变化。在一定时间和范围内，各个电力目标市场都是相对稳定的。
二、电力目标市场营销策略
（一）制定合理的电价
在现在社会中，电力的价格，仍然是国家进行管制的。而国家在定电价时，通常也会遵循“成本为主、合理利润”的原则。但是，这种电价水平，也无法满足一些用户的需求。所以，在分析成本、做好市场调研的基础上，电力企业就可以对电价进行合理的调整。在制定电价的过程中，电力企业需要遵循以下几个方面的原则：需要遵循成本为主的原则。因为，成本不仅是确保电力企业能够不断再生产的过程，也是电力企业能够经营的基本条件。其二，需要遵循合理利润的原则。其三，需要遵循合理利用资源的原则。在制定电价的时候，应该考虑电价的调整能够促进一次资源的开发和利用，加快电力开发，从而促进电力资源的有效使用。其四，需要遵循公平负担、等价交换的原则。也就是说，在向用户收取电费的时候，需要确保公平合理、等价交换，需要根据用户的用电形式、用电特点以及条件等来合理的制定分类电价，确保电费收取足够合理。其五，需要遵循促进客户合理用电的原则。在制定电价的过程中，应该能够确保新的电价收取方式能够引导客户合理用电。
（二）为客户提供更加优质的服务
从实质上来说，在电力市场营销工作中，服务质量，其实是十分重要的指标。而且，这也是一个重要的标尺，不仅可以衡量电力企业的生命力，而且在促进社会进步和市场经济发展等方面，也具有着十分重要的作用。具体来说，为客户提供更加优质的电力服务，其实也是拓展电力营销目标市场、增强电力销售的一种重要手段，也是电力企业提升自身经济效益的重要途径。在现代社会中，电力企业只有加强对电力市场营销人员的培训，不断的提高他们的素质、服务水平以及工作积极性，使得他们能够切实的做好售前、售中以及售后服务，积极地落实服务承诺制。只有这样，才可以有效的提高电力企业的服务水平。
（三）重视产品的营销
产品营销策略，是影响电力营销成果的重要因素。在实际情况下，若是电力企业想要从电力产品的角度下手，以此来提高自身的经济效益，那么也可以从以下几个角度着手：其一，积极地优化产品的质量。当前，很多新型能源开始出现，电力能源的替代能源也层出不穷，所以电力能源和替代能源之间的竞争也开始变得更加激烈。在这样的情况下，电力企业要想占据足够的市场份额，那么也必须要积极地优化产品的质量，以此来达到更多用户的认可和支持，从而提高自身的经济效益和市场占有率。其二，实施差异化的策略。在现代社会中，为了能够充分的满足不同客户的用电需要，吸引到更多的客户，拓展电力营销目标市场，那么电力企业也需要积极地增加产品的深度，针对存在不同电力需求的客户提供差异化的电力服务。
（四）积极地构建完善的电力市场营销体系
从实质上来说，积极地构建电力市场营销体系，其实是电力企业有效开展电力营销的关键内容。并且，在构建电力市场营销体系的过程中，也应该考虑到短期利益和长期利益之间的平衡，考虑到各个部门之间的协调，各个环节的有效性，确保其能够充分的发挥出作用。
结束语：
总而言之，在如今的社会中，电力企业所面临的竞争压力变得越来越大。为了能够得到更好地发展，电力企业也必须要积极地转变自己的营销观念，分析当前企业营销工作中存在的问题与面临的困难，采取科学的营销策略，拓展电力营销的宽度和深度，不断的提高自身的电力服务水培
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