摘要：招投标制作为现代建筑市场竞争的基本方式，已成为施工企业获取工程项目的主要途径；而施工企业对招标工程项目进行投标，能否中标，其关键因素是投标报价。因此，能否作出合理的投标报价，是施工企业获得工程项目的重要前提。基于此，文章先对目前建筑工程项目施工招投标报价管理策略进行分析，并在此基础上就如何加强招投标管理以及报价管控。
关键词：建筑工程；施工单位；招投标；报价管理
一、招投标过程中造价控制具体作用
首先在招投标活动的报名环节，对投标单位所具备的资质等实力具有明确的要求，尤其是具有重大社会影响的工程建设项目，往往只有具备优秀资质、信誉和实力的投标单位才能中标，因为这些单位在成本节约和施工质量等方面都具有良好稳定的经营表现。其次，在工程量的资料清单的编制环节，此环节的工作质量对后期工程款的支付以及工程建设价格都具有决定性的影响。如果清单编制的内容存在着微小的缺项、漏项等失误，将会导致工程成本的质量受到严重的损害。最后，在招投标活动的评标环节，该项环节的主要内容是对投标单位的投标报价和技术指标进行审核评估。开展此项工作的目的是有效防范投标单位因标书存在的不合理报价的情况。投标报价主要是依据投标单位制订的施工实施方案和组织设计方案形成的，所以必须要扎实严格地完成此阶段的工作内容，有效防止违规行为对工程造价管理所带来的被动局面。
二、常用投标报价策略
1.盈利策略
以获取较大利润为投标目标的策略。采用此报价策略的最根本要求条件是，投标人相较竞争对手自身技术和管理水平等综合实力较强，且具有项目技术的垄断优势。
2．保本策略
投标报价不考虑或考虑获得较少利润的报价策略。此类策略的采用情形，一般是受市场和企业自身生存等因素的影响所致较为常见。譬如，当遇工程取费下调，而市场人工费用大幅上涨，投资规模又大幅减少的情形时，工程项目的利润空间将会缩水，此种情况下，企业为支付施工成本、风险费等费用，就需降低利润目标，为保中标适宜采用该策略。此类投标报价策略通常还适用于以下情形：1）项目特点为：项目少、工程内容简单、工作量大、施工条件好的工程。2）投标对手多，竞争激烈的工程。3）支付条件好的工程。（4）为达到资质业绩要求和招标单位按最低评标价法定标的工程。
3.亏损策略
牺牲企业利润甚至考虑一定的亏损情况提出的报价策略。采用此种投标报价策略的背景一般是客观市场环境竞争较为激烈，而投标企业又为显示技术管理先进性，提高社会知名度，且急于打入市场；遭遇市场竞争激烈，企业又现暂时性危机时也可采用此报价策略。然而，当考虑采用此种报价策略进行性投标时，须确定招标单位将按最低评标价法定标，且及不存在恶意竞争现象。报价策略的选择运用是否得当也体现出施工投标企业经营管理水平的高低。选用何种投标报价策略，施工企业要根据自身条件和经营战略布局全面考量，既要兼顾自身短期利益和长期战略目标，又要充分考虑业主方因素。
三、建筑工程招投标管理以及造价管控策略
1.深入研究招标文件
招标文件是投标报价的重要依据。企业在投标报价的过程中，应积极组织相关人员深入分析研究招标文件，明确企业的责任和报价的范围，了解分析各工程项目的规模、施工条件及技术要求，找出招标文件中的一些模棱两可的问题。只有这样才能计算出一个更具有竞争力的报价，以保证企业中标盈利。
2.加强建筑工程项目报价管理
第一，加强市场调查。
从本质上来讲，市场情况决定了价格，建筑工程项目招投标以及报价管理工作中，应当根据市场发展行情进行操作。同时，还应当基于对市场行情的全面调查制作切实可行的方案。 第二，强化资金筹划管理。实践中，将建筑工程项目施工建设过程中的资本进行科学合理的规划，可以有效帮助施工方确定科学的投标方案，并且严格按照当前的资本保存情况科学分配，提高投标报价成功率。比如，基于建设单位做出的工程量清单制作造价表 ；投标人基于上述造价表，对投标报价进行适当的调整，从而使建筑施工单位利益在不受影响的条件下发挥资金应用价值。
3.成本管理
无论是何种类型的工程项目，其投标过程中施工单位都应当准确把握资金投入量，否则会影响其经济利益收入。近年来，部分建筑施工单位在招投标过程中采用不正当或者非法的手段赢得承包权，比如将工程项目投标价格压低等。该种方式虽然可拿到项目承包权，但是会严重影响施工资本的分配。实践中为了能够有效避免上述情况的发生，建筑工程项目施工方在投标报价时须对工程成本进行严格把控，成本投资应当达标。
4.加强财务审核管理
建筑施工单位财务部门应当加强招投标报价管控，这是财务管理工作的关键一环。实践中不仅要对财务报表进行严格审查，而且还应当防止报价错误。通常情况下，财务审核的重点在于：首先，报价方案内容，全面检查招投标文件各款项，并且明确工程项目建设招标方与投标方的相互关系，提出问题并及时解决。其次，对工程招投标方案进行查看，是否可能有效满足相关规定和要求。
5.限价策略
针对目前建筑市场上存在的各种变化因素，施工单位通常会采取限价策略，即在有限资金的应用基础上提出工程项目招投标报价方案。比如，在对建筑工程项目招标报价时，施工单位应当清楚所用资金量，再对建设方工程量清单进行计算，比较二者以后再确定招标报价方案。事实上，限价策略是一种强制性的技术手段，目标在于降低建筑工程施工方的资金投入量，并非简单限制其价格，而是需要对各方进行分析研究。
四、提高建筑施工企业投标报价能力策略
1.掌握建筑施工企业的投标报价技巧
投标报价是一项涉及技术、经济、法律、税收、当地政策的综合性活动，招标报价技巧是建筑施工企业能否成功获得工程项目的最关键因素。企业要重视对投保报价相关的各类信息的搜集、整理，慎重选用定额，采用科学方法合理计算标价，与招标单位进行理性、礼貌、充分的沟通，加强对编标过程及结果的保密，完善、优选招标方案，并在限定时间内上交。同时，企业还可以采用不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法和争取评标奖励的报价技巧，提高获得工程项目合同的可能性。
2.优化建筑施工企业的管理机制
优化企业的内部管理机制，要客观全面地分析企业经营的外部环境，科学合理评估自身的内部条件，确定符合企业实际情况的总体目标，并依据这一目标制定短期发展及长期发展目标，合理配置企业内外部资源，调整企业内部组织结构，完善企业管理体系，端正经营管理指导思想，明确企业经营管理标准，提高企业的经营管理水平，克服“负债经营”的错误观念，推动企业管理的信息化发展，使企业始终保持良好的经营管理状态和强劲的发展势头。
结束语：综上所述，为了保证自身在建筑行业中的竞争力，施工企业在建筑工程项目的投标应明确投招标过程中的各项影响因素，采用定性与定量结合的方式确定投标与否。然后对内部投标报价、策略进行进一步细化分析，结合以往投标经验及专业数据分析，确定最佳的投标策略，保证自身中标率，使企业持续健康发展。