摘要：我国经济的快速发展下，农产品行业的发展已经逐渐发展起来，并且呈现出竞争日益激烈的趋势。需要农产品行为不断引入先进的科学技术拓展出更多的营销渠道，从而使农产品区域性品牌能够在市场中站稳脚跟，在不断增加消费者数量的同时提升销售量，促进农产品区域性品牌快速发展。
关键词：农产品；营销渠道；区域性
在新时代背景下，我国大力发展工业产品的同时也逐渐向平稳、健康、具有社会效益的方向发展。在农业领域，农产品需求的数量与种类不断变化，并且是国民经济发展的基础性产业。另外，农产品也是居民生活中不可缺少的食物，包括粮食、水果、蔬菜、加工制品等，特别是在农产品行业竞争不断激烈的状态下，对区域性农产品营销渠道提出了更高的要求。
1 我国农产品发展现状
据数据统计，2019年我国的农产品销售总额同比增长17.7%，表明我国农产品的发展处于不断提升中。国家对农产品的发展具有较高的关注度，通过不断出台扶持政策帮助农产品商户拓展销售渠道，在满足商户经济需求的同时，也推动农产品行业快速发展。虽然数据表现出农产品处于不断发展的趋势，但是仍然存在较多问题制约着农产品的发展进程，比如营销手段依然落后、未充分引入当下先进的科学技术拓展销售渠道等，导致农产品发展速度缓慢，与西方国家相比较仍处于落后趋势。因此，需要改革农产品营销模式并引入先进的技术，从而推动农产品行业快速地向前发展。
2 营销渠道概念及农产品的特点
所谓营销渠道是指某种商品通过某种联系方式实现生产者与消费者产生联系，从而将商品从生产者转移至消费者手中，消费者获取商品所有权。此定义是站在关系角度进行概念界定，认为营销渠道不只是衡量成本收益的指标，还是不同渠道成员之间进行维护与创新关系的重要措施。农产品经营过程需要利用营销渠道完成商品从生产者转移向消费者的过程，农产品与其他商品相比较具有独特的特点，主要表现在：首先，农产品的数量与品种较多，并且大多数产品都属于单位价值较低的特点；其次，具有较强的季节性，农产品上市时经常以集中上市的形式销售；最后，存储困难。由于农产品属于生鲜产品，具有较高的保鲜难度，并且不易于储存。由于农产品自身存在的这些特点，导致营销渠道建设具有较高的困难。
3 区域性农产品营销渠道及创新机制
3.1 创建农产品区域性品牌营销策略
所谓区域性品牌是指产品价值与此类产品的独特生产地点相结合而创建的品牌。由于农产品区域差异具有排他性，其他地区无法效仿此区域的种植过程，所以具有创建区域性品牌的可行性，具体体现在：动物与植物（微生物）会依据自身的生物规律进行生长发育及繁殖，并且在生长过程中会受到自然环境的制约，比如土壤、雨水、热量等因素；农产品属于市场中可以交易的产品，市场环境会因为农产物自身的特性、消费者的主观差异、农产品销售附带的服务差异等因素影响而发生变化。通过创建区域性品牌，能够将农产品生长发育过程与市场环境进行有效的结合，从而形成其他区域无法模仿的优势，并在销售过程中突出农产品的生长优势，从而扩大农产品区域性品牌，建立出良好的品牌效应。
3.2 优化产业结构
为了扩大区域性农产品的营销渠道，应采取拓展农产品营销结构的宽度与广度。所谓拓展宽度是指扩大产业结构的横向发展，包括两个方面：一是扩展农产品的营销渠道，能够在相同数量农产品与相同物流运输时间的条件下，更快速地到达消费者手中；二是扩大农产品生产、运输、销售的规模。通过扩大生产规模、销售规模，农民与企业的生产积极性、销售积极性大幅度提升，促进农产品生产质量与销售能力的提升。目前，农产品营销的最大渠道仍然是农产品批发市场。企业应不断学习先进的营销理念、方式、先进的科学技术，从而为拓展区域性农产品营销渠道奠定基础。所谓拓展广度是指延伸农产品营销渠道，可从已有的营销渠道出发，挖掘出营销渠道可以拓展的新渠道、新方法。企业应反复研究已有营销渠道，细致分析出可以拓展的环节并应用于实践中，验证销售效果。
3.3 充分利用电子商务并利用信息技术延伸出新渠道
电子商务已经普遍应用于各行各业的销售环节中，目的是利用电子商务的信息快速化、时效化，实现与消费者直接交易，从而推动农产品销售量的提升。区域性农产品营销应充分利用电子商务的作用，通过建立线上订单、线下生产、平台分销等模式，扩大品牌知名度及增加消费者数量，从而实现不断提升销售量的目标。另外，在信息技术的快速发展下，更多的互动平台出现在人们的视频中，比如最早开发的QQ、微博、微信软件到目前最为流行的短视频技术等，企业都应掌握当下先进的技术及目前流行的互动平台，应及时占领互动平台，从而最早占领市场，实现农产品区域性品牌的大范围拓展，推动区域性农产品快速发展。
图1 电子商务下的农产品生产流通销售一体化信息管理平台
3.4 不断创新农产品区域性营销模式
大数据时代是当下最先进的科学技术，能够通过此技术掌握消费者的喜好，并及时为消费者提供需求的信息内容，从而达到促进消费者消费的目的。因此，农产品区域性营销模式中应运用大数据技术，通过技术人才的引进为企业信息技术中融入大数据技术，从而使农产品发展过程中具备当下先进的技术。另外，在引入大数据后，可采取实体店与网络销售平台融为一体，消费者在网络销售平台中购买农产品后，可由距离消费者最近的实体店负责将农产品通过快递或者是实体店自有的运输服务送到消费者手中，从而缩减产品运输时间，会获取消费者的好评。
结束语：
综上所述，区域性农产品的营销渠道需要不断创新、不断拓展，才能在市场竞争中站稳脚根。需要企业创立农产品区域性品牌，并不断引入当下先进的信息技术、大数据技术，利用信息技术开拓出新的营销渠道、运用大数据技术及时发现消费者需求，从而促进农产品销量的不断提升，扩大区域性农产品的知名度。
参考文献：
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