摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。
关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策
1 前言
随着社会主义市场经济制度的日益完善，具有中国特色的社会主义市场经济已经初步建立，在市场经济的浪潮冲击下，原本属于国有企业的电力企业也为了适应社会发展而进行市场化改革。在这种新形势下，电力企业必须充分研究电力企业发展与电力营销的平衡关系，制定适合企业生产发展的营销策略，在保证企业社会效益的前提下也获取一定的经济利益，在电力市场中站稳地位，助推电力企业长远健康的发展。
2 电力营销模式的重要意义
当前,各国经济不断发展,要想提高我国在国际上的竞争力和影响力,最重要的就是国民经济的发展。只有增强我国的经济水平,才能从整体上增强国力。而电力市场化过程中电力营销模式的完善对于国民经济的发展至关重要。在电力营销模式这样一种涉猎较广的综合性的工作中,专业的方法便体现得尤为重要。电力市场化过程中电力营销模式的规范化,增强了数据信息传输过程中的安全性,满足在新时代的科技背景下,人们对电力营销服务提出的更高要求。
3 目前我国电力营销管理实施工作存在的问题
3.1供电企业电力营销管理意识薄弱
对于市场经济背景下供电企业的发展而言，电力营销工作是企业获得经济效益的核心，只有保证电力营销管理工作的全面优化，才能争取获得一定的竞争优势，在新时期实现高效稳定发展。但是纵观我国供电企业电力营销管理工作实际情况，发现企业管理人员电力营销意识薄弱，尚未认识到电力营销管理的重要性，服务体制建设缺乏完善性，严重制约了供电企业的发展。
3.2电力营销管理机制建设存在落后性
在供电企业的发展过程中，部分企业在市场驱动下尝试探索电力营销管理工作，并且联系企业情况构建了营销管理工作机制，但是由于缺乏理论指导，管理人员创新意识不足，在一定程度上造成供电企业营销管理机制的建设存在明显的落后性，无法适应信息时代电力营销工作信息化建设和发展的需求，部分市场营销业务工作的开展受到极大的限制。由此应该积极探索供电企业市场营销机制建设措施，发挥营销管理的作用，增强企业的市场竞争力。
3.3营销调查工作存在滞后性
现阶段我国供电企业发展过程中所开展的电力营销工作针对性不足，难以产生较大的影响力，甚至对企业的发展和企业经济效益的获取产生不良影响。究其原因，营销调查方法不科学、操作手段单一等问题对营销调查结果产生影响，导致营销调查结果出现滞后性现象，科学性和合理性明显不足，甚至会导致企业做出错误的营销管理决策，严重制约了企业市场竞争力的提升。可见营销调查工作的不合理也会影响供电企业市场营销实际效果，不利于企业的稳定发展。
3.4输送价格不明确
从电力企业营销市场的发展情况来看，很多企业在进行电力营销的过程中，对供电的价格存在不明确的情况。首先，就我国对电力企业规定来看，其电力供应收费的收费标准为成本加利润，这一原则使得行业内的电力收费存在巨大问题，因为我国电力市场中的电力成本始终是一个存在争议的问题，这就使得收费标准难以被有效制定。
其次，在我国电力企业进行发展的过程中，很多企业采取虚有成本的恶劣手段对收费金额进行增加，使得用电用户的利益受到严重损坏，对电力市场的发展平衡造成了严重影响。最后，电力成本还存在主辅不分的情况，使得电力定价制度缺乏有力的证据支持，不利于电力企业经济效益的增加。因此，输送价格不明确是营销电力企业健康发展的重要影响因素之一。
4 电力市场化过程中的营销模式的优化措施
4.1积极开拓市场
在市场化过程中，需要将工作重心放在市场变化和用户喜好这两个方面。从而为将来的市场拓展，建立好牢固的基础。市场竞争力的提升，与服务质量和服务效率两者紧密相关，只有具有一定水平的服务质量，才能使用户对该企业的供电产品给予青睐，从而提升市场竞争能力。
此外，还需要建立灵活的电价制定标准，并坚持“同网同价”原则，确保用电质量合格，并使电网的性能得到合理的改善。对于一些有特殊用电需求的用户，对其特殊需求尽量满足。使电价的制定让用户满意的同时，还能够使企业获得应有的收益。同时还可以借鉴其他产品的营销策略，将电能比作实体商品，对用户采取优惠措施等方法，变被动为主动，对电力供应市场进行自主开拓。
4.2明确市场定位
为了抢占市场，必须首先对自身观念进行转变，明确自身定位。使整个电力企业的工作都以市场为导向，以追求效益为基本目标。注意用户的用电体验，使得企业形象与品牌形象都能够成功的树立起来。同时，还要不断的从技术角度进行创新，提升网络化管理的程度，与电子化运营的程度。实现营销过程的系统化与全面化管理。为普通用电用户和其他的用电企业提供优秀的服务，获得大量的用户基础，为进一步的市场开拓做好准备。
4.3将市场营销模式与生产成本控制紧密结合
对于国内电力企业来说，要在构建市场营销模式的过程中充分注重产销结合，根据电力资源的市场消费需求和消费现状，合理调节生产总量，同时在推进市场营销过程中结合生产成本核算机制，提高企业的生产成本控制能力和水平。建立市场营销执行效果考核机制。国内电力企业的另一项主要任务是建立有效的市场营销执行效果考核机制，阶段性地对本企业在本地区市场内实施的电力资源营销活动的效果进行考核，并根据考核结果及时修正和完善市场营销模式。
4.4提高城市配电网规划的自动化水平
在信息技术日新月异的今天，电力企业的自动化水平也要与时俱进。城市配电网规划可以完全引入自动化。对电力系统的运行进行自动化操作，不仅提高了电力企业的工作效率，而且还可以为用户提供稳定、安全、可靠的电力供应，促进电力企业的快速发展。电力企业在市场竞争中要想占据优势和主动权，自动化发展是不可逆转的趋势，在城市配电网规划中，大力应用自动化才是企业提升的对策。
5 结束语
随着时代的进步和发展，市场体制逐渐完善，电力企业需要摆脱过去计划经济时代下的传统思想，需要对营销开发工作产生足够的重视。通过调查研究发现，如今在市场化环境下，电力企业在营销开发工作中还存在着诸多的问题和不足，那么就需要结合具体情况，采取有针对性的营销开发策略，转变理念，跟上时代发展的脚步，对电力市场营销体系进行健全和完善，推动电力企业获得更好更快的发展和进步。
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