摘 要：随着社会的不断发展，电力企业之间的竞争力也日益激烈。国家在对电力企业的科学管控过程中，将能源发电作为电力企业的主要供电方式，这与传统的发电方式相比具有很大的优势。本文对电力营销的特点进行简要的论述，从电力营销策略和在供电过程中降低损耗的技术入手，对其进行深入的探讨。
关键词：电力营销；降损节能；品牌策略
随着电力企业市场竞争越来越激烈，电力企也在营销策略上也做出了一定的改进。优质的营销策略能够在充分满足客户要求的前提下，为企业带来更多的竞争价值，创造更大的经济效益。在目前，我国部分电力企业在营销手段上都不够突出，不能够以优质的服务区满足客户的要求。电力企业在发电过程中，存在着能源损耗严重的问题，这是电力企业在发展过程中必须要解决的问题。
1 电力营销的特点
电力营销就是电力企业根据市场的不断发展，以满足客户需求为最终目的，通过采取一定的措施，在市场中经营一系列的活动，提供满足消费需要的营销手段。
在电力的营销中，其营销方式与一般的商品营销有所不同，电力营销所消费的产品是单一的电能，但由于电能的性质会因为用户需求不同而产生价格上的差异，从而在单一的电能商品中形成一种商品多种价格的情况发生。电能商品在销售过程中无需考虑存货量与进货成本，但要受到电网覆盖范围的制约。在电网的建设过程中，对电网的投资是巨大的，且对电网设置人员的技术要求过高，因此，在电能商品的销售过程中，不能随意改变销售方式。在电能产品的销售过程中也需要一定的媒介，它在使用过程中需要借助相关的用电设备，因此，电力营销要和用电设备的营销相互制约和影响。当用电设备和电能产品在销售中出现故障时，对用户的生活会产生很大的影响，因此，相关部门必须建立一支高质量的电力抢修队伍。在整个电力企业的发展过程中，应通过合理的营销手段达到开拓市场最终目的。
2 电力营销策略和降损节能技术分析
2.1 电力营销策略
2.1.1 建立优质的产品品牌
在电力营销的过程中，电能作为一种商品进行销售，由于电能本身具有产供一体化的特点，使得其在销售方式上与一般的实物商品有一定的差异。电能与居民的生活息息相关，因此想要实现有效的销售，就要建立相应的售前、售后的优质服务，让消费者认识到电能商品的优点。随着电能供电与其他能源供电方式的竞争日渐激烈，在电能供大于求的情况下，供电企业应致力于提高电能产品的质量，以提高企业在市场中的竞争力。要实现上述的目标，就需要电力企业在电网建设方面不断完善管理模式，对电网不断改进，使电网在供电过程中更加安全。同时，应通过相关的技术对电网的稳定性进行实时监测，保证供电的安全，以此能够有效提高电力企业的知名度。在对电网进行改造时，要着重对农村地区的电网进行改造。农村地区的电网都会存在老化、绝缘层脱落等问题，对农村电网进行有效的改造，也能够提高企业对用户的吸引力。
2.1.2 制定科学的收费方案
对商品进行营销的最终目的就是为企业创造更多的经济效益。在电力企业中，为满足用户不同的用电需求，有效开拓电力市场，电力企业可以实行电能供应的差异策略，然而，根据电力市场目前的发展形式上来看，国家尚未对电力企业进行垄断，但由于被用来供电的能源被不断的替代，对电力企业的生存产生了一定的影响。因此，电力企业应根据用户的实机用电需求合理的制定电价，保证在用户接受范围之内的前提下，同时为企业带来一定的利润。在制定电价的过程中，要以对资源有效利用为原则，在销售过程中等价交换，和用户的用电需求直接挂钩，避免为了经济效益进行盲目的收费。
2.2 降损节能技术的分析
2.2.1 对供电电压合理把控
在电力企业进行供电的过程中，发电设备通过一定的技术将电能进行传输，在传输的过程中，电能难免会出现一定程度的损耗。传输时通常采用低电压，这会造成功率的损耗，因此，在供电过程中，应提高供电电压，也可以将变电设备撤掉，将电能直接传输给用户，以此减少对电能的浪费。与此同时，也要合理控制电荷，电荷不对称的情况下，电线会产生无用的电流，对电能造成一定程度的损耗，相关人员要合理选用供电中线，避免能源的浪费。
2.2.2 对电网进行合理的改造
对电网进行改造能够有效减少一部分电能的损耗。但电网改造不是重新建立电网，而是在原有的电网上加以技术上的改进。在改造过程中，将电网中不符合要求的电路进行更换，选择适合电网运行的供电线路。同时将原有的高耗变压器进行更换，有效节约成本，提高电能的使用率。同时，在电网改造时，还需要有科学的管理制度，将责任落实到相关负责人身上，提高工作人员的节能意识，有效避免能源浪费。
2.3 电网经济运行
在电力部门管理中“电网”属于关键点，而电网经济运行则是确保电力部门安全用电和满足用户用电需求情况下，借助变压输电设备实现电力输送的优化技术措施，以此来实现降低损耗和节约能源的重要目的。但是需要通过以下几点，实现电网经济运行降损节能技术措施：其一，有效提高供电电压。相关人员需要针对现有的供电电压实现整改，通过把低压调高、把低压变电站改成高压变电站等方式，降低供电过程中出现的功率消耗问题，确保电压能够在配电网使用中合理控制在电压值内;其二，合理运用配电线路。由于绝缘程度、规模以及运用之处存有较大差异，所以，当人员在应用配电线路时，应根据实际情况背景下的线路使用现状，选择科学合理的配电线路，从而减少供配电过程中出现的损耗问题;其三，针对负荷合理调控。若是中线在使用过程当中出现负荷对称的话，就不存有电流更不是造成损耗，但是若是在使用中出現负荷不对称现象的话，就会导致中线中有电流通过，进而造成损耗。
2.4 强化管理控制
将通过两个方面有效强化降损节能管理控制，包含提高专业人员的职业素养和提高线损预测能力以及理论计算能力。其一，对提高专业人员的职业素养展开分析。应落实分台区管理制度，确保该项工作能够落实到每个部门和每个人，从而创设出有效的降损对策。除此之外，还需要电力企业能够定期组织开展营业普查工作，其中需要包含电表查看、透漏查看和账卡查看等，或者也可以通过运用自查、互查等方式，确保营业具有较强的透明度，避免因为由人为操作失误或者是责任感较差等损耗情况;其二，对提升线损预测能力以及理论计算能力展开分析。电力企业应当定时开展线损或用电趋势分析会议等，并且还要配备专业人员针对会议内容和过程进行记录，进而针对会议内容展开较为深入的分析，尤其对配电线路的运行状况和变压器，一旦在探讨或实践的过程中发现问题时，就要立即采取针对性措施进行解决。与此同时，还要针对线损的材料做好管理工作，通过分析低压配电损实现实地測量，从而为日后开展的工作内容奠定良好基础。
3 结论
电力企业是我国经济的重要组成部分，因此，在电力企业的发展中，应积极响应国家提出的相关政策，对现有的营销策略进行有效的更新，结合企业的实际发展情况，选择适合企业发展的营销方式，提高企业在市场中的竞争力，使企业能够长远发展。
参考文献：
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[2]彭倩.电力营销策略与降损节能技术建议[J].现代营销（下旬刊），2017（06）：234.