摘要：为完善我国新型电价体系，进一步探索创新电力市场营销模式的具体途径，本文将针对新形势下的电力营销模式与新型电价体系展开系统性分析与探讨。首先，从新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点概述作为切入点，接着对新形势下电力市场的营销模式进行深入阐述，最后从用户需求分析、电价体系构建以及电力市场营销机制完善多个角度，针对新形势下的电力营销模式与新型电价体系提出具体策略与建议。
关键词：新形势；电力市场营销；电价体系
引言：伴随着我国生产力水平的进一步提高，人们对于电力资源的需求也在不断上涨，基于此，电力领域内的各大电力企业的营销模式也在面临着前所未有的挑战。因此，在新背景下的电力市场整体规划就显得格外重要，特别是关于电力企业的营销模式，目前已经逐渐由传统的买卖电盈利向新型盈利模式转变，在这其中政府的角色转变最为显著，不仅加大了对电力企业收入的全面实时监管力度，还在尽力推动电价的公开透明化，这在很大程度上促进了收入额度标准的形成，使电力企业收入固定化。所以，在这个特殊的背景下，电力企业应积极调整内部营销策略与方案，抓住机遇，着力于如何激发客户热情，扩大市场份额等方面，最终提高企业经济效益。
一、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点
目前，我国大多数电力企业在完善电力市场营销模式和构建新型电价体系过程中，都选择了把客户群体按照需求不同分成几大类型，有针对性地对每种类型的客户提供了定制化的个性服务，通过前期合理调查用户的年龄、工作等基本信息，了解客户需求，从而充分有效整合了电力市场资源。这样一来，不仅能够直接为客户提供最合适的电力服务产品方案，节省双方时间，还能够进一步为消费者扩大价格上的优惠空间。在社会主义市场体制日益完善的现在，各个领域的市场竞争都是愈发激烈的，电力企业也是如此，所以，电力企业及时有效的掌握客户的需求资源，明确新型电价体系的系统性、针对性和个性化等特点，对于维护企业的长远稳定有重大意义。
二、新形势下电力市场的营销模式
（一）大用户直接交易模式
近年来，大用户直接交易模式的变化也是比较显著的，逐步从传统的管制向市场自由化方向发展，最终目前已经基本上达到了电力市场的营销化模式。大用户直接交易模式一直是我国电力市场中的重要力量，在推进电力市场改革中发挥着至关重要的作用，大用户直接交易模式通过将大量电力资源输送给电力用户，促进了电力企业的长远发展，还在很大程度上使电力交易关系中的需求和导向更趋近于平衡关系，这是非常重要的一点。所以，基于电力企业和我国电力大用户二者的共同需求，有必要去搭建一个直接有效的交易平台，充分配置电力资源，降低电力信息不平衡问题出现的概率。
（二）重视电力交易的二级市场
电力市场在改革中注重交易二级市场的建立，能够改善大用户直接交易模式存在的不稳定性。毕竟大用户直接交易市场的侧重点在于与大用户签订双边合同，由此交易便具有时间上的中长期特点，自然也会受到中长期交易中存在的市场风险影响。而电力交易的二级市场则具有为用户提供风险较小交易建议的优势，可以有效改善以往电力市场中存在的制度缺失部分，因此也成为电力市场改革中得到新发展的营销方式。当前电力交易的一级市场中，很多发电企业与用户之间签订的合同，主要是针对发电企业的发电权利以及用电权利，而二级交易市场在实现用户与发电企业互联的同时，还能够为用户提供短期的用电交易平台，从而使得双方都可以享有提供电力市场交易信息的服务，能够提升用户与企业交易信息的对称性，激发电力市场的交易活力。
（三）发挥现货电力交易市场作用
电力市场中普遍将现货电力交易市场看作能够影响电力市场环境的核心性内容，因此新形势下的电力市场营销模式应当建立与其相配套的电力市场交易体系，扩大电力市场的交易量。
比起大用户直接交易和二级市场分散式的交易方式，现货电力交易更具有系统化和常规化的优势，能够整合发电企业以及供电企业的电力交易规则，并形成统一的规范，使得电力企业得以在规范的交易条件下展开市场竞争。
三、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
（一）正确分析用户需求，提供个性化服务
电力企业在新形势下，应该进一步明确各个市场区域和各个市场层次的实际用户需求，根据需求来做制定个性化的产品服务，同时还可以在销售模式上以多样化的价格为手段，来吸引客户。另外，以客户特定的服务需求来进行产品的推销也是在竞争中赢得客户信赖的一个重要途径，只有把握与充分利用现有用户资源，为他们提供更加优质的服务，才可以发展更多的稳定客户，从而保证电网企业的可持续发展。
（二）构建新型电价体系
在新形势下，电价不再掌握在国家政府手中，而是充分发挥市场价值与机制，也就是说电价主要是由市场大环境所决定。电价标准与广大人们的切身利益息息相关，人们也越来越关注与重视电价标准的制度。传统的定价标准存在很多的弊端，成本加定价的标准已经无法适应当下社会发展规律。所以，需要通过综合分析市场环境下的用户量以及用电情况，相关部门针对目前的实际情况以及市场环境进行深入的分析与探究，重新定义定价形式，经过科学的数据分析与统计，从而得出一个合理科学的电价体系。过高的价格虽然给电力企业的带来较大经济效益，但是在一定程度上阻碍了企业的发展活力，对于电力企业的未来发展势必造成严重阻碍。
（三）不断完善电力市场营销机制
市场环境随着社会经济的发展而不断变化，电力市场的发展与个体企业的发展息息相关，所以，必须从个体企业建设出发，从多方面打造与电力市场相适应的营销机制。加强构建电力市场营销模式与电价体系，不断完善电力市场营销模式中的不足之处，降低企业生产成本，有效增加企业的经济效益与社会效益。此外，必须对个体企业进行优化管理，从多个要素进一步加强电力整个市场的稳定性，引进外资企业或者将民营企业与电力市场相结合，突破传统上输电和配电业务的整体性，让电网公司负责输电业务，进一步优化资源配置，这样可以促进电力企业与其他企业开展长期稳定的合作，开拓业务对象与范围，结合市场需求建立有弹性的市场营销机制。
四、结语
本文在对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点总结和分析的基础上，分别对新形势下电力市场营销模式中的大用户直接交易、二级市场电力交易和现货电力市场交易三大交易模式，进行了具体的研究和探讨，结果表明，想要在新形势下实现电力市场营销模式与新型电价体系资源的有效整合，必须正确分析用户需求、构建新型电价体系，最终不断完善电力市场营销机制，从而有效推动我国新能源联合电价模式的发展。
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