1大连工业大学 辽宁大连 116034 2大连工业大学 辽宁大连 116034 3南京农业大学 江苏南京 210095 4河南工程学院 河南郑州 451191
摘要：大连VR主体公园项目的宗旨是“让大连的海底世界尽显眼前”，本项目是基于我国“供给侧改革”的时代背景下，望进一步加强大连旅游文化建设，塑造独特的大连旅游文化，依托现有专利技术以及大连海洋主题的生态公园，打造VR头部按摩头盔，建立VR主题公园。在解决VR沉浸式旅游眩晕感问题的同时，创建大连海洋旅游文化交流平台，促进大连滨海文化传播，将含有大连海洋文化的优质内容融合技术输出，进而促进大连旅游业发展，从而打造沉浸式地区旅游VR一体化服务的产业链。
关键词：市场分析；营销策略；风险与对策。
1.市场分析
1.1政策环境
VR技术使用前景是无可估量的，其意义是极其巨大的，它是影响整个21世纪及未来的信息技术，早在2016年，习近平主席在在杭州出席了2016年二十国集团工商峰会开幕式，演讲中提到虚拟现实，并指出：“创新是从根本上打开增长之锁的钥匙。以互联网为核心的新一轮科技和产业革命蓄势待发，人工智能、虚拟现实等新技术日新月异，虚拟经济与实体经济的结合，将给人们的生产方式和生活方式带来革命性变化。”
从习近平主席的演讲中，我们可以看出，目前国家已经开始重视人工智能、虚拟现实和增强现实等前沿科技。而且早在“十三五”期间，虚拟现实产业发展就已经被写入了“十三五”规划纲要，纲要提出，大力推进虚拟现实等新兴前沿领域创新和产业化，形成一批新增长点。
近年来，我国也出台不少政策支持国内虚拟现实的发展。前不久，工业和信息化部电子信息司副司长吴胜武曾表示，我国虚拟现实关键技术不断突破，市场规模持续扩大。预计到2021年，我国虚拟现实市场规模将达到544.5亿元。工信部将支持虚拟现实制造业创新中心筹备建设，促进产业链关键环节提升，推动虚拟现实技术在制造、教育、文化等领域应用。
1.2经济环境
2019年，全国居民人均可支配收入30733元，比上年名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。其中，城镇居民人均可支配收入42359元，增长（以下如无特别说明，均为同比名义增长）7.9%，扣除价格因素，实际增长5.0%；农村居民人均可支配收入16021元，增长9.6%，扣除价格因素，实际增长6.2%。
国居民人均消费支出21559元，比上年名义增长8.6%，扣除价格因素，实际增长5.5%。其中，城镇居民人均消费支出28063元，增长7.5%，扣除价格因素，实际增长4.6%；农村居民人均消费支出13328元，增长9.9%，扣除价格因素，实际增长6.5%。
80 后、90 后已经成为互联网消费的主流群体，文化娱乐消费的需求不断增加，优质IP 的品牌效应对于消费者的影响巨大；新生代用户对VR 充满兴趣，消费意愿更强。经过一段时间的市场培育，中国市场的用户群体已经初具规模，据易观统计和推算，2016年消费者规模达 247.3 万人，并在今后数年保持稳定增长。至 2019 年，软硬件技术全面成熟后，消费者规模将达到 1877.4 万人。
2 营销策略概述
前期，技术未完全成熟、小程序缺少用户和内容、知名度较低，主要将通过微信、微博、小红书等社交平台的宣传推广，先通过线下地推吸引第一批消费者，其次尝试与各渠道联合推广（高校、单位等），着手品牌打造；中期，在大连拥有一定的知名度、技术完善、小程序平台及内容形成传播的情况下，将从着重打造主题公园的知名度转变为知名度、收益并重，与大连当地知名KOL或媒体机构促成合作，实施软营销，同时线上线下注重服务，与消费者进行互动，促成口碑传播；后期，在当地拥有较高知名度、已形成IP及品牌效益的情况下，与知名的OTA平台、社交网络平台、达人合作，吸引更多非本地游客的参与。巩固技术、促进新项目的产生以及保障服务质量，利用品牌对游客二次营销。
2.1微信营销
微信拥有亿为单位的活跃用户，同时每位用户的社交圈都能形成其私域流量，用户之间形成的社交裂变利于大连海洋VR主题公园的传播。加之微信小程序是主题公园的战略方向，因此微信的线上营销必不可缺。
2.1.1、微信公众号
微信公众号以链接跳转（VR项目体验、360°全景展示、小程序跳转等）及内容运营为主。开设普通内容推广、专栏内容推广。公众号可每日给关注者发送推文提示，推文内容可对主题公园进行宣传、优惠活动推广、科普VR技术等。在微信公众号之中，还可进行对用户的市场调研，便于营销策略的实施。
微信公众号支持关注者后台留言和获取信息反馈，是获取用户信息反馈和提高服务质量的重要渠道，及时与用户沟通，才能了解用户的需求并对用户及时维护。长期运营流转微信公众号，对线下主题公园进行引流，实现培养更多潜在消费者。
2.1.2、朋友圈推广
前期的推广需要微信公众号推文、海报、文案等多方面结合，实现主题公园的初步大范围推广。在朋友圈推广之中，使用适当的优惠返利活动，刺激用户自发转发，提升曝光度。推出集赞抽奖或免费体验卷等活动，实现快速的曝光和主题公园的引流。
3风险与对策
3.1供货选择风险
由于诸多因素的影响，供应商与企业之间的关系往往具有不确定性，因而，企业选择供应商具有一定的风险，称为供应商选择风险。为避免及预防出现供货不足等问题，本公司将选择一家成熟的、有威信的供应商作为主要供方，合约必须规定主导者需要寻找几家供应商建立供应群体联合供应以转移单一供应的风险。企业只和主导者进行单线交易，从而降低交易成本，提高效益。制定完备的信息管理制度，引入第三方协助企业进行信息的搜索，减小不确定性对供应商选择的影响，降低供应商选择风险。
3.2质量问题
当出现产品质量不过关，若是从消费者反馈得知的，不得逃避，态度一定要诚恳，尽快找出原因，并及时对消费者道歉弥补等，若是公司内部发现产品质量不过关，向对方发出质量异议的通知，并提供相应的证明。尽可能的采取可证明的通知方式，如快递、电报、电话（可查、可录）。毫不迟延的催促对方采取补救措施，并尽快解决质量问题，提出明确要求。可以通知对方限时退换、修理。费用由对方承担。同时双方能就此质量问题的处理意见，形成书面协议。在书面协议中，要表明如对方不能按此协议解决质量问题，保留追究违约责任的权利。
结束语
大连故事园设计于环形空间内，采用半透明银幕及银幕后的LED矩阵组成电影荧幕，电影荧幕环绕整个房间。不同的方向呈现着不同的大连的故事，展示着大连的历史变迁，古往今来的历史文化。游客身在其中，会被恢弘的场景的包围。
大连故事园不仅是游客真切感受大连故事的触点，也是大连文化发展的新亮点。进一步丰富大连VR影视产业的多元化发展。延续“浪漫之都”的浪漫故事。