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摘要：建筑工程投标工作在进行过程中存在各种各样的问题，为了有效规避风险并保障投标方利益，管理人员要加强对问题控制并做好防范工作。在具体的工作中要充分了解招标人提供的招标公告及招标文件的要求，在此基础上合理编制投标文件，以此来提高投标人的工作效率。
关键词：建筑工程；投标文件商务标编制；问题；对策
1前言：
建筑行业是国民经济的支柱行业，但由于行业门槛相对较低，施工企业市场竞争格外激烈。而随着近年来建筑行业改革的不断深化，行业各环节的政策逐步出台，行业的管理越来越规范，对施工企业的市场竞争能力要求越来越高。在这种行业时代背景下，参与投标是施工企业获得工程业务的主要途径。根据当前招投标相关政策，投标文件是决定中标与否的最基本因素，商务标工作是工程项目投标活动的主要工作，因此，开展投标文件编制的研究具有十分重要的意义。基于此，笔者立足商务标编制的工作流程及自身的工作实践，对投标文件商务标的编制技巧进行分析探讨，期与同仁磋商。
2投标文件商务标编制
无论投哪个项目或哪类项目，编制商务标时，必须先看招标公告要求，结合自己企业的资质类型，查看本企业是否满足参与投标的条件，然后确认投标报名；再根据招标人发布的资格预审及招标文件，查看投标须知及相关要求，按照资格预审与招标文件的要求及格式进行文件的编制。特别要注意分析项目资金的来源，分析发承包方式及计价方式，了解场地的自然条件和施工条件，施工任务，工作范围和责任，付款方式和付款时间以及施工工期、质量标准，资质、人员、社保、业绩、财务报表，有效识别、分析及规避风险，为投标文件商务标编制提供依据。具体来说要重点做好以下4点。
2.1了解招标公告
投标企业在获取招标公告后，应认真解读、分析和研究招标公告的要求，了解招标单位的用意，确定参与投标。特别要注意公告里的招标条件要求、项目概况与招标范围、申请人资格要求、资格预审方法、资格预审文件的获取与递交、发布公告的媒介资金的来源，有效识别、分析及规避风险，为资格预审申请文件编制提供依据。
2.2投标报名
投标企业在获取招标公告后，在符合资质要求的情况下确定投标，根据招标公告要求，在相应的媒介交易中心进行网上投标报名或准备公告要求的纸质资料进行现场纸质报名。投标企业应认真解读招标公告。对于招标人设置的一些特殊要求，应及时以书面形式向招标单位提出，逐项进行规避，避免漏项；出现招标单位无法更改或不更改的，按照核对后资料进行准备，确定投标报名资料的准确性。
2.3资格预审文件编制
投标单位参与投标报名后，在相应的媒介交易中心进行资格预审文件的下载；资审文件下载后，仔细解读招标人发布的资格预审申请文件格式及要求，明确资格预审申请文件中存在的可能废标的风险范围：例如企业资质内的营业执照，已经三证合一，取费证根据相关规定于2016年12月已取消；同类工程业绩是指同类规模、同类造价等类似业绩；无失信、无财产冻结、无行贿受贿等证明材料；企业内参与投标的人员均为本单位已缴纳保险的在职员工等；银行资信证明及近三年财务状况表等，尽可能满足资格预审申请文件的各项要求，务必对废标风险进行规避。然后进行资格预审文件的编制：务必按照资格预审文件规定的格式及内容进行编制，切不可改变文件要求规定的格式，编制完成后，按照预审文件要求进行装订、盖章及包封，盖章时，务必按照要求进行签章，不可少盖或错盖，逐页去检查，以免因为签章造成废标情况。
2.4投标文件编制
投标单位参与资格预审后，通过资格预审申请后顺利入围参与该项目，进行该项目的正式投标阶段，在相应的媒介交易中心进行招标文件的下载；招标文件下载后，仔细解读招标人发布的招标文件格式及要求，明确招标文件中存在的可能废标或不利于中标的的风险范围。对于资格预审已经提供过的所有内容，以及资格预审文件未提供，但招标文件要求投标阶段需要提供的所有资料在编制投标文件时进行补充。完全满足招标文件的各项要求，对废标风险进行规避。然后进行投标文件的编制：务必按照投标文件规定的格式及内容进行编制，切不可改变文件要求规定的格式，编制完成后，按要求将商务标、技术标及已标价工程量清单按照投标文件要求整理在一起后，按照招标文件要求进行装订、盖章及包封，盖章时，务必按照要求进行签章，不可少盖或错盖，逐页去检查，以免因为签章造成废标情况。
3投标文件商务标编制策略
3.1中标策略
该投标策略以中标为目标，通常是投标企业熟悉招标文件及招标方的要求，企业本身已具备良好的信誉，施工能力强，施工任务饱满，运营状况好，又具有较为突出的技术优势。适用于施工条件较差、专业性要求较高、总价较低、特殊性、工期较短、工程款支付条件不理想、竞争对手较少的工程。
3.2加分策略
该投标策略以竞争为手段，以加分为目标，在明确招标文件的要求的基础上，无论从投标文件排版、格式、字体等方面，提供比招标文件要求更加有优势的资质、人员、财务等条件，以更有竞争力的企业荣誉证书及业绩来达到中标目的。对于施工条件较好、工作简单、工程量较大的、工程款支付条件好的、竞争对手较多、竞争激烈的，以加分的策略，展现出投标企业的优势。
4结论
综上所述，投标文件商务标编制是企业投标活动中的最基本的核心工作，投标企业要利用企业人员自身编制文件的技巧及优势，结合该项目的实际情况及招标方提供的的该工程项目的具体情况，在投标文件编制过程中合理地选择编制策略和编制技巧，方能使投标企业的文件编制具有较强的竞争优势和较高的中标几率，并有利于工程项目中标后的再次经营，从而提高企业的市场竞争能力。
参考文献
［1］王雁．浅析建筑工程投标策略与报价技巧［J］．技术与市场，2016(9):196－197，199．