中铁隧道集团建设有限公司 广西省南宁市 530000
摘要：为了能够使广大的人民群众和个人财产安全得到充分的保障，对于房地产所进行的开发项目的建设质量和过程中的安全管理便成为刻不容缓的问题。在房地产这个行业中，尤其是在施工的过程中，为了避免工程出现延期以及耽误期限这样的事情出现，我们需要在合同规定的时间内完成约定好的工作，按照相应的项目进度进行施工。同时，这些要求不单是这个行业的要求，也是我们国家法律、法规明文规定的在建筑工程监督的过程中需要注意的。因此，对于房地产行业，在施工的过程中我们要进行严格审查和督导，避免在建设过程中出现安全问题，从而确保工程如期交付。
关键词：建筑企业；市场开发；经营工作
引言
建筑企业的市场开发和经营理念是系统的，但其目都是以追求企业绩效为目的的活动。当前的建筑企业市场开发与经营工作存在诸多问题，例如小型建筑企业没有自己的市场开发与营销管理部门，大多靠低价来承接其他大中型建筑企业下放的转包工程过日子，导致企业利益空间小，资金结算困难，纠纷不断。而许多大中型企业则存在市场经营活动由多个部门分段负责，中间衔接不当、思路不同、企业效率不高等问题。针对这些类似问题，逼着经过调研和分析，并根据当前建筑行业中企业市场开发与经营中存在的各项问题进行深入剖析，并提出具有可行性的发展策略。
1建筑企业市场开发与经营工作中存在的问题
1.1市场开发与营销观念落后
首先，理念落后。当前我国许多大中型建筑施工单位都是由原有的国有企业改制为国有控股的企业，此类企业成立时间长，受计划经济体质影响较深。以前都是靠分配来获得项目，“不愁吃穿”。随着市场紧急改革不断深入，各大中型建筑企业纷纷改制，但许多企业对市场开发与经营管理缺乏较深认识，市场开发活动和相应的管理都比较松懈、僵化、缺乏服务意识和进取精神。以为吃饭、喝酒、送礼、跑关系就能完成业务洽谈，忽略了公关互动、服务意识、科学管理等重要核心内容。
其次，企业营销组织不够健全。仍有部分建筑企业领导对企业市场营销和经营管理部门的组织构架重视程度不够。许多单位只重视合同签订，这一结果。至于如何拓展市场，经营好项目这一过程的关注度不够。建筑企业部门之间缺乏沟通和协调，效率低下，导致许多市场信息和资源得不到共享和有效利用。
1.2产品同质化严重
由于许多大中型建筑企业技术水平相差无几，为开发商提供的建筑服务内容高度一致，也就是所提供的产品同质化较高。在这一前提下，许多单位为了拿下项目，相互压低价格、甚至垫资施工，以此来换取项目。企业领导层没有将目光转移到开拓更大的市场，参与更多的投标，完善企业内部管理方面来。没有认识到企业的优秀管理水平也是建筑企业产品质量的闪光点。
1.3定位不清、盲目进入
随着我国“一带一路”倡议的提出和发展，许多大中型建筑企业，纷纷参与到一带一路沿线国家开展营销活动。而对不同国家文化、政治环境、经济环境、科技环境等等，了解不够深入，对国际宏观环境缺乏客观深入的认识，急于求成的取得业绩的心态。导致许多企业在市场开发与经营管理中付出了惨痛的代价。
2建筑企业市场开发与经营工作管理策略
2.1完善我国房地产开发企业信用管理模式
一方面，要从宏观层面出发制定符合全国范围的房地产开发企业信用管理体系框架。坚持“全国一盘棋”的核心思想，以房地产开发企业为核心，由中央、住建部等为引领，由各地方相关部门为分管单位，统一信用管理中心政策、征信机制、信用评价评级指标、信用管理奖惩措施，让地方多部门共同建设信用管理体系，形成信用平台共建共享。
加强房地产开发企业信用管理评价，就要充分关注企业的经营规模、资质核查、开发经营能力、财务状况以及可持续发展能力等因素。另一方面，要从细微特征出发，让房地产开发企业信用配套管理，让资质管理制度、土地政策、金融政策挂钩的同时，建立多地方多渠道征信制度，实施房地产开发企业信息分类及综合测评机制，根据信用信息评级结果录入全国信用信息管理平台，做好房地产开发企业信用公示，提供社会公众投诉、相关媒体披露的渠道，形成社会全民监督守信的良好格局。
2.2加强行业资源整合，合作开发降低风险
对于已有土地储备的房地产开发企业，或针对意向开发土地，寻求行业资源，合作开发不失为一种拓展融资渠道的方式。比如在拿地阶段，通过与土地出让方共同成立项目公司的方式或股权收购的方式间接获得土地使用权，减少购买土地资金的集中支出或延长购买土地资金的支付期限；在资金获取方式上，可以通过设立房地产投资基金等方式，借助外部资本，实现房地产开发企业自身的轻资产化运作。
2.3对标行业标杆，加强研究和积累，充分运用BIM等新兴技术
选择一些产品力高的房企作为设计管理对标目标，学习其设计条线组织架构、管控制度、标准化研发等，结合自身发展情况，定期组织参观考察和学习交流，对区域行业设计动态和产品进行研究。收集新材料、新技术、新工艺的信息及应用，积累研发成果并投入新的项目。充分利用BIM等新兴技术来提高设计管理的质量，对建筑中的结构、机电布置等进行更直观的考察，及时在设计阶段解决管线碰撞等问题，查漏补缺，从而避免施工阶段的返工损失。
2.4规范资金管理制度，加强全员资金管理意识
规范资金的使用流程，简化工作流程，提升资金使用效率是房地产企业资金管理的最终目的。在进行日常管理过程中，企业要建立与开发业务相适应的资金管理制度，用制度作为工具规范管理人员的行为，并作为资金管理工作的保证。在管理制度制定过程中，应该结合实际资金管理工作，针对管理中的问题制定相应制度，有效规范资金管理行为。在实际工作中，财务部应同其他业务部门加强合作，形成对资金的动态管理。比如，与营销部门共同加强对应收账款管理，制定清欠方案并对销售人员清欠力度进行绩效考核；与工程、成本部门协调加强对工程款及各类保证金的管理；与综管部门加强费用类支出管理。房地产企业各项支出需区分刚性支出和非刚性支出，由财务部门按月汇总，上报管理层批准后执行。在资金使用环节，严格依照房地产开发企业资金管理制度规定及相关审批权限、审批流程执行。禁止出现先付款后审批或未审批完成时进行资金支付的情况。
2.5充分现代营销策略
在竞争日益激烈的市场环境中，建筑企业的营销模式也应当不断创新，才能在激烈的市场竞争中把自身更多的闪光点给展示在用户面前。首先，建筑企业要适时的选择不同的营销方式推介企业，利用信息化的先进载体宣传好企业，提升企业的品牌知名度。其次，要准确收集业主、竞争对手以及项目的详细资料，进行系统性分析，并施行针对性营销，真正做到“知己知彼、百战不殆”。
结束语
综上所述，建筑企业应当在成长的过程中，不断创新市场开发和经营管理策略，从适应环境逐步向引领市场的思路转变。另外，还需要树立“现场就是市场”的理念，以“做好一个项目、树立一座丰碑、广交一方朋友”的原则来打造每一张精品名片。这样才能让建筑企业越做越大、越做越强。
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