摘 要：新时期下，由于我国社会水平发展速度的不断加快，对于电能的需求也日益提高。因此，在经济不断提升的大环境下，电力企业也应该积极的响应国家号召，逐渐朝着市场化方向转型。通过这种方式，不仅会对电力企业电能供应的垄断情况进行打破，也可以有效的促进企业做出相应转变，以保证能够为企业转型后的电力市场开拓打下良好基础。基于此，本文即对电力市场开拓及营销管理进行了分析，并制定了相应的拓展以及管理策略，希望可以为相关人员提供一定的帮助。
关键词：电力市场开拓；营销管理；策略
近年来，由于经济发展速度的不断加快，我国也逐渐意识到了节能环保的重要性，并且积极的对各种新能源进行开发，让其可以有效的对传统能源进行代替。而这一情况的存在，也使得电力企业在发展过程中受到了很大冲击。在新时代背景下，人们逐渐意识到了环境保护的重要作用以及新能源的适用性。因而，电力市场在发展过程中，其所面临的挑战越来越大。故而，为了可以有效的促进电力企业可持续发展进程，那么在今后的经营阶段，一定要积极的对以往发展模式进行改进，科学的对电力市场进行拓宽，主动的对自身营销手段进行革新，不断的对市场份额进行提升。
一、现阶段电力市场开拓及营销管理状况分析
现阶段，综合对我国电力市场开拓以及营销管理的整体水平分析，虽然，企业对于这一层面的重视程度较高，但是，由于一些因素的干扰，使得其依旧还存在了诸多不足。
第一，我国经济趋势发展问题。新时期下，由于社会进步速度的日益提升，社会经济的整体发展对于电力资源的依赖也变得逐渐增强。所以，在这种背景下，国家以及社会对于电力基础设施的投资总量一直呈现持续上升的状态。在这一期间，电网建设更是取得了相对良好的成绩。但是，由于计划经济很大程度上束缚了电力企业，电力营销日益加深[1]。所以，电力企业在经营过程中，其还缺乏先进的市场营销意识。因而，在今后的发展过程中，一定要对市场营销机制进行不断的健全和优化，积极的对电力企业市场进行开拓。
第二，用电管理缺乏规范性以及标准性。针对这类问题，在实际的发展过程中，其表现形式相对较多，比如：在城市发展期间，存在偷电以及漏电的问题。在农村的建设过程中，存在基础设施建设薄弱等问题。而对于这些弊端来说，如果不能够及时的进行解决，那么其无论是对用户来说，还是对企业的整体发展，都会造成很大的影响。
二、电力市场开拓的策略分析
（一）全面增强节能环保意识
当前，虽然社会的进步有目共睹，但是，不可否认的是，环境问题也变得越来越严重。所以，电力企业而言，其在今后的经营过程中，要想朝着可持续的方向迈进，那么就一定要将环保作为发展的主要依据，有效的对市场进行拓宽。在发展期间，应该有效的对企业员工环保意识进行增强，在对产品进行研发以及能源利用的过程中，应该严格的进行控制，保证其不会对环境产生任何的影响[2]。同时，应该积极响应国家号召，可以主动的和政府部门进行合作，大力度的对环保理念进行宣传，以便环保工作能够实现全民化，从而引导人们可以自主的利用环保电力产品。通常情况下，在人们的日常生活中，对于电力设备的应用相对广泛，其环保作用也相对明显，包括：空调等。因而，电力企业在今后的经营阶段，需要逐渐的对产品的使用性能以及性价比进行提升，确保居民能够自愿的将电力产品作为重点。
（二）强化对电力科技的创新力度
在实际的电力企业市场开拓过程中，应该始终保持先进的技术水平，只有这样，才能够让企业朝着可持续的方向迈进。在实际的经营阶段，企业应该强化对技术的投入力度，加大研发，实现生产一体化目标。并且，在对电力科技进行创新阶段，应该有效的对政府优惠政策进行利用，有效提升研发速率，保证电网能够全面普及[3]。
同时，在核心技术层面，需要大力创新，不断优化，有效的对技术研发进行强化，保证其安全性。此外，近年来，由于科学技术的日益发达，计算机的网络系统也被广泛的应用到了电力的可持续发展中，大大推动了电力科技的创新进程，也进一步的的对市场进行了拓宽。
（三）强化服务意识
在之前的企业经营阶段，电力企业一直处于垄断的状态。所以，在电力企业的实际经营过程中，其在新能源的开发以及普及的前期，并不缺少相关的客户。相反，绝大多数情况下，都是需要用电客户自主的企业对相关业务进行办理。因而，电力企业的工作人员，并不具备良好的服务意识。但是，在新能源的日益普及下，电力企业也受到了一定冲击[4]。故而，在实际的工作过程中，应该积极的进行转型，采取相应的办法来对市场进行拓宽，有效的对各种促销活动进行开展，进一步的对自身服务质量进行增强，以便借助相应的营销手段，全面的对目标群体进行获取，从而进一步的对企业竞争力进行强化。
三、电力营销管理策略
（一）对电力营销管理结构进行完善
通常情况下，针对电力营销管理结构，其具体是指电力企业在经营中，内部能够达到生产、营销一体化的目标，综合的进行管理。通常，在具体的营销管理工作开展过程中，可以对电力客服中心进行构建，将企业电网调度以及产品营销等进行有效的串联，以便可以将客户作为中心，各个部门统一去协调发展。同时，应该对各个部门的职责以及工程进行明确，督促企业在最短的时间内高效率的完成分内工作，不断的对营销管理效率进行提升，有效规避工作程序混乱的问题，切实达到个性化服务目标。
（二）有效对电力营销思路进行拓展
针对电力企业而言，其在改革的同时，人们对于用电量的需求也逐渐增加。因而，在这种背景下，对于电力企业发展也提出了相对较高的要求。近年来，电力企业规模日益扩大的同时，数量也明显上升。因此，企业与企业的竞争也变得激烈起来。所以，企业在经营过程中，只有不断的对营销思路进行转变，才能够立于不败之地[5]。故此，在今后的发展过程中，企业应该制定完善的营销管理方案，不断的对营销思路进行拓展，切实达到营销创新的目的。
（三）合理的对网络框架进行改进
在电力的实际生产阶段，应该加大对电网的改造，安全的对其进行检修，以便电力产品的安全系数能够得到全面增强。在实际的发展过程中，应该将先进的技术融入到电力网络框架重组中，有效的对其效率以及服务进行提升。同时，需要统一的建立管理以及检修机制，综合的排除故障，保证电网运行稳定性，以便可以从整体的角度上对客户的满意度进行增强，从而为后续的电力产品营销打下坚实基础。此外，在科学技术飞速发展的大背景下，电力企业在经营的时候，需要主动迎合市场发展，转变传统陈旧思想观念，加大创新力度，借助合理的办法，有效的制定管理及营销对策，以确保企业能够形成较为独特的营销模式，进而全面提升企业经济效益。
结束语：
在本次的研究中，主要对电力企业的市场开拓以及营销管理进行了分析，明确在市场经济不断进步的新环境下，有效的对电力企业转型技术进行推动，加大改革力度，能够增强企业竞争力。因而，在电力企业的经营过程中，为了可以不断的对自身核心竞争优势进行增强，应该积极的对环保理念进行宣传，能够对自身产业模式进行有效革新，不断科技水平进行增强，提升服务意识，促进企业整体进步。
参考文献：
[1]童高翔.探讨电力市场开拓及电力企业营销管理[J].财经界(学术版),2019(19):96.
[2]周娜.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].营销界,2019(39):280-281.
[3]许丹青.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].现代营销(信息版),2019(09):148-149.
[4]白忠彬.电力市场开拓及电力企业营销管理策略探究[J].科技经济导刊,2019,27(13):242.
[5]郭玲.电力市场开拓及营销管理的探究[J].现代工业经济和信息化,2019,6(23):15-16.