天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施--中国期刊网

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天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施

发表时间：2020/6/4 来源：《文化时代》2020年3期作者：马婧

[导读] 天然气作为一种新型能源，已经成为现代工业和人们生活中的常见能源，推动了社会的经济发展，传统的营销模式已经不能满足现状，需要结合现代营销理念，提出社会战略营销模式，该模式的出现对于天然气销售企业来说有重要的意义。

昆仑能源有限公司北京 100001
        摘要：天然气作为一种新型能源，已经成为现代工业和人们生活中的常见能源，推动了社会的经济发展，传统的营销模式已经不能满足现状，需要结合现代营销理念，提出社会战略营销模式，该模式的出现对于天然气销售企业来说有重要的意义。
        关键词：天然气；销售企业；社会战略营销模式


随着社会经济的不断发展，为天然气行业带来了非常好的发展前景，经济全球化的不断推广，天然气作为能源商品，也需要通过营销模式和营销手段来对外销售，天然气销售企业要结合目前的宏观经济形势和自身的实际情况制定合理的战略营销，才能给企业带来更大的经济效益。通过分析天然气销售企业的特点，提出社会战略营销模式，该模式的构建与实施对于天然气销售企业的营销提供了新的发展思路和实用性。
        1天然气销售企业的特点
        天然气作为一种比较特殊的商品，与其他商品销售存在着很多的不同。天然气销售企业应该根据天然气的特点，制定相关的营销模式。智能机器人与其他销售企业相比有很多不同之处：一是天然气销售的对象比较固定，并且客户人群相对分散；二是针对天然气的计量方式比较复杂，在实际计量过程中，容易引起供需双方之间的矛盾。三是天然气主要的运输方式和使用方式为特定管道来进行，利用该方式对客户进行连接，并为客户提供服务。
        天然气在销售过程中，需要政府、企业、客户之间的相互配合才能够得以实现。由于天然气作为一种比较特殊的商品，要求天然气销售企业员工必须有较高的服务意识，在进行销售过程中还有社会责任成分，因此就需要重视对社会战略营销方面的管理，从而协助天然气营销。
        2社会战略营销模式的提出
        社会营销是将企业置身于社会环境之中，在社会环境之中能够体现出企业的价值，企业能够以适当的方式回报社会，企业在社会中得到发展，并且能够得到社会的认同，进而实现企业利益和社会利益之间的共同转化和结合，为企业的发展创造前景。战略营销的目的就是将企业放在战略的制高点上，不断对社会创造需求，创造市场，同时整合整个社会的资源并进行利用。社会战略营销模式其实就是将企业以社会的角度来进行发展和影响，从而满足社会责任体系中的基本要求，用更全面的营销策略作为战略营销的核心。
        3企业社会战略营销模式构建及实施
        3.1企业社会战略营销模式构建
        构建社会战略营销模式就需要充分考虑企业与社会之间的价值共赢，根据现代营销的理念，将社会价值竞争作为营销导向，并且利用全要素资源配置为重点，对营销方式进行综合分析，进而实现社会战略营销的发展目标。对于社会战略营销模式的定位和构建形成一体化的建设，在该模式构建体系中包含了天然气消费市场体系、天然气安全供应体系、政策法规支持体系以及可持续化发展的价值体系等。在进行社会战略营销模式中这些体系必须要充分建设，并且要根据这些体系中的规定进行遵守，才能够将社会战略营销体系模式发挥出最大效益。
        社会战略营销模式不仅是一种高级别的营销理念，还能够推动企业的发展。

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企业利用社会战略营销模式后可以和社会利益结合发展，也是社会利益中最为重要的合作对象。根据社会战略营销模式的本质可以看出，该模式就是一个闭合循环的增值系统，能够将企业的生产和经营活动联系在一起，促进整个企业内部的发展。社会战略营销模式的构建能够帮助企业履行社会责任，只有营造出良好的工作环境和经营环境，才能够充分调动员工在生产过程中和销售工作中的积极性。
        3.2企业社会战略营销模式实施
        企业要想实现社会战略营销模式就需要采用科学的管理方式来进行实施，从而保证能够实现企业的战略目标，使企业在市场经济环境中的优势突显出来，企业在市场竞争中，需要向客户提供优质的产品与服务，并且要对企业内部的管理做出调整和规范，制定出一套完善的管理制度，这样才能为企业的战略目标提供保障，因此为了更好的实施企业社会战略营销模式需要注意以下几点内容：
        根据企业的自身情况和社会发展需求制定合理的社会战略营销策略，这是企业想要实现社会战略营销模式最为关键的一步，在制定策略过程中要充分考虑企业应该如何在社会中取得竞争优势，对于客户和竞争者需要保持重视态度，才能够制定出相应的营销策略。
（1）        企业需要根据所处的社会经济环境来制定社会战略营销规划，通过对社会经济环境的分析，了解社会战略营销中各种变量之间的关系，从而让企业了解在社会战略营销过程中所要面临的机遇和挑战。企业要加强对市场信息的收集和分析，通过展开内部讨论的方式，对所出现的机遇进行评估，从而制定出相应的战略目标。
（2）        建立有效的营销组织。社会战略营销本身就是一个机遇，环境和战略模式以及组织结构为一体的模式，需要将这些组成部分相结合并且协调一致，才能够形成完善的社会战略营销体系，营销组织必须要服从社会战略营销，当战略目标出现改变时，相应的营销组织也要随之改变。营销组织必须要整合业务流程，拥有较高的营销水平，进行有效的分工协作，实现生产和销售一体化；制定相应的管理制度，并建立奖惩机制，可以有效激发营销人员的积极性。
（3）        制定社会战略营销策略。需要将企业置身于社会经济的大环境之中，社会战略营销需要结合客户，供应商，社会经价值竞争者以及政府机构之间的联系，社会战略营销体系的建立需要确保供需关系，政府机构可以对天然气销售企业制定扶持政策，并且需要对天然气的产品价格进行管控，天然气的价格主要受到供需关系的影响，天然气定价要以成本、供需为主，同时还需要考虑其他因素对市场价格的影响。
（4）        4结束语
        天然气作为一种新型能源，在工业生产和日常生活中有着非常重要的地位，因此天然气已经成为现代社会不可缺少的商品之一，天然气销售企业需要结合市场经济来制定关于天然气销售的营销模式，可以吸取国外成功的案例，从中制定一套适合自身企业的社会战略营销模式，可以有效帮助天然气销售企业更好的发展，在市场中提高自己的竞争力，实现可持续化发展的目标。
        参考文献
        [1]王松全.企业市场营销战略的模式创新[J].中外企业家，2013（22）：39.
        [2]周志斌.天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施[J].国际石油经济，2007（06）：56-61.
        [3]李晓魁.天然气销售企业营销策略分析[J].经济视野，2015：72.