摘要：国民经济的发展离不开众多企业的崛起，在经济的发展中，很多企业盲目追求发展，暴露出了很多营销策划的缺点和弊端，导致了企业发展停滞，甚至倒闭，对我国经济发展造成了一定的负面影响。在当代社会经济发展中如何提高企业营销能力及经济效益，就变成一个比较棘手的问题，只有让这些问题得到合适的处理，才能够更好地推动我国经济的发展。所以，如何去规避这些弊端，改善企业的经营状况极其重要。
关键词：市场营销；能力；绩效；影响
前言：我国企业发展迅速，但是寿命普遍较短，出现这一现象的主要原因，是企业缺乏系统的企业战略和营销战略，没有长期的战略指导思想。不注意营销策略制定。企业应制定并实施以公司战略为指导的营销战略。对于综合实力不强，风险抵抗力较差的企业，营销策略更是决定其生死的关键因素。在激烈的市场竞争下，其竞争态势和模式限制了企业营销战略选择和实施的有效性。
2现阶段我国企业营销战略存在的问题
2.1营销渠道选择偏差
我国的企业由于管理制度的原因，在发展中存在一定的问题，主要是没有经过市场调查，缺少营销渠道或者在选择营销渠道的时候出现偏差，主要表现在以下两个方面：（1）没有进行市场调查，造成生产的产品“供过于求”，导致产品滞销，为企业带来巨大的经济损失。 （2）面对新型市场，企业无所适从，在激烈的竞争面前显得微不足道，产生强烈的压迫感。
2.2营销资源偏少
我国企业缺乏营销资源，主要影响因素是人力，物力和财力资源。企业聘用的营销人员比较少，并且素质偏低，不能定制出适合自身发展的营销策略。无法正确瞄准目标市场。在各种形势下，不可能开发出新产品，只能使用成本支出较小的传统营销策略，同时在产品推广上具有一定的狭隘性，不能取得良好的营销效果。
2.3营销思维陈旧
现阶段，我国大多数企业仍然使用传统的营销模式，采取过时的推广理论，营销思维陈旧。比如，一些企业依然使用压倒性的广告营销，然而营销的目的是使得产品能够达到消费者可以达到的市场平台，传统的营销模式没有考虑客户的真正需求，更没有分析消费者的信息，如此一来，就做出了无用的营销，不仅达不到目的，还会造成成本浪费，甚至错失良机。
3强化市场营销能力及其绩效的影响对策
3.1寻找各种营销策略，尤其是空白营销策略
首先，要做好营销工作，特别要做好广告营销工作。因此，公司必须尽快向消费者提供产品信息。由于大公司追求规模经济的差距很大，企业可以将资金集中在这些需求有限但多样化的市场上。个性化的在线营销可以通过一些网络平台，特别是一些网站进行，以吸引更多消费者的注意力。进而创造更大的经济收益。
3.2采用适当的价格策略，提升企业的竞争力
在产品价格策略上，对于企业，一般采用低成本战略来满足客户追求高质量、低价格的需求，从而赢得市场优势。比如香港企业的价格策略，促使香港产品经常出现在国际市场，质优价廉。他们推出低利润，低价格的新产品，以最快的速度打入市场，占领市场。
由此可见，价格策略的成功与否，是企业营销成功的重要因素。
3.3塑造优秀的营销组织团队
要想提高营销能力，优秀的营销团队绝不能少，各个团队成员之间相互信任，互相分享成功经验，共同对市场进行研究，及时将产品推向市场，制定可行的营销计划。要成立专业、优秀的营销团队，企业必须首先改变思维方式，摆脱人才选拔的约束，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次，聘请业内具有一定知名度的讲师，对营销团队进行知识和技能的培训，提高团队能力。
3.4创建科学的营销管理体系
要提高企业的营销能力，必须对企业内部营销人员的分配制度进行改革。比如就部分核能发电企业来讲，由于其营销人员薪酬分配未完全独立，且工资体系不具有竞争力，因此无法吸引更多的人参与到技术服务及产品营销中来，因此制定合理的激励机制就显得尤为必要，包括物质激励与精神激励等。提高营销人员的薪酬待遇，增加获得感与满足感，从而激发营销人员的积极性。最后，在企业内部制定一定的晋升机制，为营销人员做好职业规划，关注营销人员的成长与长期发展。
3.5与合作伙伴开展联合营销活动
当今，随着经济的发展，时间成本越来越高，生活节奏越来越快，这些都迫使企业站到客户的立场来思考问题，否则企业营销就难以奏效。针对外部环境及客户需求的不断变化，企业不仅要充分考虑为客户节约物质成本，还有充分考虑为客户节约精神成本，因此，为客户提供一体化解决方案就成了企业营销的共识。对单个企业来讲，由于自身的渠道终端等局限性，往往很难及时有效地为客户提供一体化解决方案，而联合营销由于借助各自企业的渠道终端优势、产品组合优势等，可以有效地为客户提供多种产品组合与选择方案。譬如，国内有代表性的“冠军联盟”，核电领域技术服务产品联合营销等。
3.6加强企业间的营销交流
针对于市场来讲，虽然每一个企业之间都是一种竞争的关系。但是企业之间最好的方式就是合作互利共赢。在以往，很多企业都将对方视作对手，自己去试探打探市场的需求，会浪费很大的人力和物力。另外当市场出现了新的需求时，一个企业的实力可能无法去更好地应对市场的需求，或者是承担不了可能的损失，错过了很多可以打开市场的机会。当出现这种情况时，需要企业之间良性合作，形成一种强强联手的局面，也是比较好的一种营销方式。很多企业出现在合作的过程中会担心自己的一些企业机密泄露，因此在合作的过程中处处有所保留，不仅不会达成良好的合作效果，甚至会将这件事情搞砸。所以双方在合作的过程中都应该保持一种坦率的态度，最大化企业合作之间的利益。例如，为了让企业之间可以找到更值得信赖的合作企业，使得合作的效益最大化，企业之间可以定期地进行一些交流沟通。针对对方企业的实力和所占据的市场有一个大体的了解，知道自己应该选择一个同类型的企业，或者是能够弥补自己企业进行合作。在合作之前，应该签订正式的具有法律效力的书面合同，也是对企业双方利益的一种保证。另外，在合同中应该清楚地说明在企业合作期间的盈利和亏损的处置方式，以及双方需要承担的责任，让企业在合作期间无后顾之忧。等到企业之间建立信任之后，就可以尝试进行多家合作的方式，将这些企业都联合起来，大大地提高其生产力和知名度，提高各个企业的实力，对于帮助打开新的市场有很大的作用。
4结束语
虽然企业发展中可能遇到的问题非常复杂，但研究发现营销能力与企业发展需求之间的不匹配是其主要矛盾。为了迅速提高营销能力，企业在制定营销策略时必须运用科学方法并遵循某些客观规律。由于中小企业和大型企业的业务运营、竞争特征以及在不同的业务生命周期存在差异，使用与大公司相同的营销策略来制定标准并不容易。
参考文献：
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