江苏省徐州市睢宁县王集供电所 221200
摘要：在对电力企业进行研究中了解到其在发展的过程中还经常出现一些问题，主要问题表现在电力营销上，其根本原因在于电力企业在发展的过程中，各项数据的核算也较为复杂，加上电力市场的不断创新，在这个过程中仅仅采取传统的电力营销核算方法还存在一些问题。因此电力企业在进行营销的过程中，需要采取新的技术方法，并按照电力企业发展状况制定合理的营销策略，这样不仅仅能够促使电力企业的发展，对于提高电力企业自身经济效益也起到不可忽视的作用。
关键词：电力企业；营销；有效措施；经济效益
1电力企业营销的相关内容和意义
在对电力企业自身营销政策进行研究中，了解到这项政策的实施对于促使电力企业发展，提升电力企业自身经济效益起到非常重要的作用。而且在这个过程中还应该对电力企业中相应客户的整体需求有一个全面的了解，保证企业自身服务质量有所提升。对于这项服务来说在很大程度上是由电能的自身交换工作进行的，因此在这个过程中还应该对电能自身涉及的交换工作起到高度重视，加上电力企业营销过程中出现的问题，这样对提高电力企业自身经济效益起到不可忽视的作用。
目前我国在电力企业发展的过程中，对其自身涉及的营销政策也起到很高的重视，其根本原因在于进行合理有效的电力营销，不仅仅能够促使电力企业发展，对电力企业自身经济效益的提升也起到非常重要的作用。但是在目前电力企业不断发展的过程中，其自身涉及的电力营销还有一些问题，针对于这一点就需要对电力营销过程中出现的问题进行深入研究，并根据研究结果提出有效解决措施。
2电力企业营销的问题
虽然电力企业已经认识到了营销策略在市场竞争中的重要性，并形成了一定的营销方案，但由于受到传统思想以及管理体制的制约，电力企业市场营销策略依然存在以下问题。
2.1团队意识淡薄
只注重员工个人业绩，而缺乏团队合作意识，每个人都只注重自身利益，使整个企业成为一盘散沙，然而集体的力量是伟大的，集体成员思想的碰撞能够产生令人惊讶的智慧，一个人优秀只会对小范围产生影响，而团队间的交流合作能够促成企业整体的和谐与进步，缺乏团队意识会使企业自顾不前。
2.2营销管理制度不完善
许多企业的制度条例缺乏灵活性，没有从人性化角度考虑，限制了员工的工作自由，员工的工作能力不能被激发，无法促进企业的发展。管理制度不完善，会产生制度漏洞，并且市场经济变化迅速，要求企业制度必须快速适应市场发展，及时完善制度，为员工的营销工作做出有效指导。
2.3员工缺乏营销技巧
现今企业在营销方面更注重的是销售人员的业绩，缺乏对销售人员营销技巧的系统性培训，不注重对员工能力的培养，没有定期为员介绍企业的产品情况，员工不能在为客户介绍产品时，简洁有力地对产品优势做出表述，也不能针对客户需求进行销售，从而导致销售额的不理想。
3供电企业电力营销管理策略的实施
3.1提升服务质量
电力营销管理策略的制定离不开供电企业的产品质量和服务质量。
针对客户的不同需求，供电企业要不断提升电力产品的质量和科技含量，保证电力产品的安全可靠，这样才能吸引更多的客户使用电力产品。此外，还要不断提升技术水平，为客户提供更优质的服务，促进电力营销管理策略的改革和创新。
3.2提升科技水平
随着科学技术的不断发展，供电企业要不断提升供电产品的科技含量，使之更符合客户的需求。同时，供电企业的电力营销管理也要不断走向科学化、技术化。对电力产品市场能够做到科学分析，准确把握市场热点，这样才能使电力营销管理策略符合市场的要求。供电企业在进行宣传时，可以利用网络、电视等各种媒介向广大客户进行企业形象及绿色环保知识的宣传。供电企业在再生产中要不断提升科技水平，在提升电力产品科技含量的同时，降低企业的生产成本，使电力产品在激烈的市场竞争中拥有价格优势，有效地提升企业的市场竞争力，扩大企业的市场占有率，提高企业的经济效益。
3.3制定符合时代发展要求的营销管理总体策略
现阶段，供电企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，提升企业的经济效益，为广大客户提供优质服务，不断提升自身的市场竞争力，就必须对电力营销管理策略进行创新和改革，使电力营销管理策略更加符合市场经济的要求，更加符合供电企业发展的需求。新时代电力营销管理的总体策略应该是：以客户为中心，以市场为导向,以提供优质服务为宗旨，以可持续发展为目标，不断提高供电企业的社会效益和经济效益，促进供电企业的科学发展。
3.4创新营销机制
在市场经济的大背景下，供电企业要想得到更好的发展空间，就必须创新电力营销管理机制，不断转变传统的电力营销管理观念，根据客户的需求制定有针对性的电力营销管理策略，为客户提供更优质的服务。要不断研发新的电力产品，满足客户多样化的需求。与此同时，要对客户服务、电价制定等各方面都进行详细的设计和规划，这样才能实现供电企业电力营销管理的科学化。
3.5扩大市场份额
供电企业要不断拓展自己在供电市场中的市场份额，提升市场竞争力，推动电力营销管理策略的有效实施。为了扩大市场份额，供电企业就必须坚持“市场定价、平等竞争、节能减排”的原则,根据用电企业对电价的需求制定相应的营销策略，稳定电力市场。供电企业还要积极鼓励企业和居民扩大用电能量，倡导企业和居民在生产生活中使用节能设备、电能替代设备，提高供电企业在市场中的份额。
3.6树立企业形象
供电企业要创新和改革电力营销管理策略，提升企业的经济效益，就必须不断发展自己的品牌，树立企业自身的形象，扩大企业的影响力。在现阶段，人们的环保意识不断增强，环境问题越来越引起重视，国家倡导生产和使用绿色清洁能源，减少化石能源的使用。供电企业应该抓住这一契机，对电力产品的节能环保特性进行大力宣传，从而占领能源市场，提高企业的社会效益和经济效益。
4结束语
电力营销是电力企业的核心业务，其工作质量直接影响到企业的营业状况和经济效益，关系企业的生存与发展。通过分析电力营销工作的现状和问题，探索智能电表在电价管理方面的优势，能够为电力行业认清市场发展、占领市场份额提供参考，有助于提高企业的核心竞争力。
参考文献
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