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摘要：文章在阐述区域经营基本内涵的基础上，分析当前社会背景下强化区域经营管理重要性的基础上，结合我企业在区域经营管理方面取得的成效，从树立长远化格局思想、深入推进立体经营、拓展融资渠道等方面思考如何在新时期强化企业区域经营发展，旨在能够更好的促进企业区域经营的长远发展。
关键词：现代企业；区域经营；内容；现状；经营管理
区域经营主要是指以区域为基本经营单元来组织企业运营发展的过程中，区域单元的具体划分不是固定的，可以根据单位的发展实际情况来确定。从当前发展实际情况来看，经营工作是企业生存和发展的第一要务，通过有效的经营发展能够更好地壮大企业发展。 在激烈的市场竞争环境下现代企业想要实现更长远的发展，需要立足于稳固的市场，在审慎分析自身发展特点的基础上创新性的思考如何强化区域经营。
一、区域经营工作内容
区域经营发展具备职能专一、机构专门、人员专业的特点。在具体实施操作的时候区域经营主要研究的是区域范围内各个行业市场的开发情况，根据市场开发利用的优劣势和市场变化来重新组织协调企业内部的各个资源力量，打造出有利于集团战略发展规划的组织网络体系。区域经营发展的重要性具体表现在以下几个方面：第一，确保企业紧跟市场发展需要，促使企业谋求更长远的发展。第二， 使企业能够更好的适应国内外市场环境的变化需要。第三，全方位的激发企业发展活力，提升企业区域经营的社会效益和经济效益。
二、区域经营发展现状
第一，新签合同额快速增长。第二，经营体制机制不断完善。在继续纵深推进区域经营体制机制的同时，开启了各层级各板块各单位分进合击，承包经营、投资经营、资本经营、资产经营协同推进的立体经营格局。第三，经营模式创新强力推进。在坚守传统承包经营模式并不断深化产融结合的基础上，有力推进了投融资、总承包具体经营模式的创新工作。第四，市场经营领域取得突破。在新型轨道交通、地下综合管廊、海绵城市、城市双修、共有产权房、城中村和棚户区改造等领域实现了新的突破和发展。第五，经营要素建设持续加强。
三、加强企业区域经营的的优化对策
（一）实现企业区域经营理念的变革发展
在新的时代发展主题下，企业区域经营管理也需要树立一个新的格局观，即将提升企业发展质量作为区域经营的一个目标，在区域经营管理的过程中实现质和量的结合发展。
1.树立全面服务于企业整体竞争力的理念
高度集中的市场对企业的内部协同提出了全新的要求。企业想要实现更加飞跃的经营发展需要积极推行海外经营一体化管理体制，集团公司从顶层设计上不断完善有关体制机制，并在新的市场环境下必须重新站位，充分认识企业整体竞争力的重要性，在具体工作中，要胸怀全局，凡事从整体市场份额最大化出发，做到小我服从大我，不仅要恪尽职守，确保把本单位的分工职责履行到位。
2.创新引领发展、引领质量、引领未来的理念
面对日新月异的市场环境，企业区域经营工作者必须强化创新理念，自觉依靠创新推动经营工作取得突破。通过不断创新经营领域与经营模式，积极培育新的经济增长点与新的竞争优势，从而有效扩大企业的市场份额，实现企业不断发展。
（二）以推进立体经营为抓手，实现市场经营大发展
1.深刻把握立体经营理念
立体经营首先是各种经营模式的立体推进，在企业经营发展的过程中大胆采用各种新模式，在现有市场经营模式的基础时候能够努力打造原创新模式，把标段承包、施工总承包、工程总承包、PPP、BOT、BT等各种模式立体组合起来，实现市场份额最大化的目标。
2.优化经营机构、增设市级办事机构
组建区域经营指挥部机构的同时需组建副省级办事机构，由此形成布局合理、保障有序、覆盖全面的营销网络。区域经营指挥部单独设立财务部门，推行独立核算、自负盈亏，逐步实现了经营系统自我循环、自我发展，区域经营指挥部与区域内主责三级公司及在建项目部形成立体联动经营模式。
3.完善经营制度
制定、修订发布涉及多个方面的15项经营管理制度，在企业经营发展的过程中明确各部门人员的工作分工，避免出现权责不明确的问题，构建良好的经营工作机制。
（三）聚焦产融结合、拓展融资
产融结合是实现企业投资经营能力最大化的核心支撑，也是立体经营的重中之重。为此，企业区域经营发展需要在产融结合的背景下持续性的拓展融资。第一，创新融资渠道。在严格把控风险的基础上充分调动各个单位参与对外投融资的积极性，通过多个措施强化投资机构、投资商的合作交流，通过合作交流来提升投融资的积极性，挖掘潜在的投资商和投资机构。第二， 采取有效的措施来降低融资成本。在开展投融资工作的时候要积极和特定的区域结构合作交流，了解国家最新政策对投融资发展的基本要求，不断强化企业的信誉管理，提升企业的信誉评价。第三，积极采取措施解决融资难的问题，明确各个投资主体的责任划分问题，其中，股份公司要和外部金融机构、律师事务所配合，实现各部门工作的有效配合。
（四）落实各方主体职责
为了能够更好的促进区域管理，在开展区域管理工作的时候要明确落实各方面主体的责任，在开展工作的时候签订合同契约。第一，统筹合理利用区域资源。区域经营管理机构在发展的过程中需要根据市场变化、客户需求和专业特点来整合区域范围内的各个资源，打造一个互相配合、统一组织、统一管理的良好格局。第二，全面组织营销策划。将区域经营部作为区域营销工作的调度中心，全面负责营销策划、组织、推进和实施工作。在具体工作中，我们建立了重点项目开发责任制，确定重点项目开发的项目经理，全过程负责推进，确保各项细节工作能够得到落实。第三，做好基础管理工作，提升销售质量。在区域经营管理的过程中一是要坚持底线管理，将提升营销质量作为重要标准，严格组织标前评审。在经营管理的过程中按照股份公司全面开发城市建设市场的要求强化顶层设计和战略引领，细分市场目标，从而使得整个企业的发展能够取得突破进展。第四，坚持集成化管理，将公司投标按照城市建设市场的发展要求强化顶层设计引领，制定一个全面的发展对策，细分市场，锁定推进重点，从而使得整个城市的发展建设能够取得突破性的进展。第五，坚持集成化管理。将整个公司招投标管理所需要的业绩和各个资料进行集成化管理，编订具体的商务手册，目的是为后续招投标人员的事务管理提供重要支持，规范整个招投标管理流程。
结束语
综上所述，企业区域经营管理发展要在树立大格局发展战略和思想的基础上，以市场发展为导向，实现立体化发展，并为区域经营发展提供源源不断的资金、基础支持，从而更好的促进企业区域经营管理发展。
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