摘要：近些年来，在传统粗放经济发展模式的推动下，我国经济社会取得了十足的发展，但是在这种经济社会发展模式下也引发了一系列的环境问题，在当下，经济社会发展转型已经成为社会各界普遍关注的重点话题，保护环境、保护绿水青山的观念已经深入人心，因此，采用环保的能源促进经济社会的发展已经迫在眉睫。众所周知，近些年来，酸雨、雾霾等环境问题日益严重，如何有效解决这些环境问题，促进人与自然环境的和谐发展，成为当前社会各界重点研究的课题之一。据调查研究显示，电力能源已经成为当前经济社会发展不可或缺的重要能源，电能相比传统一次性能源具有节能、高效的优势，因此，在建设节能环保的新型社会战略背景下，不断提升电力能源的替代作用，不断深化电力能源的技术水平、管理水平，提升创新能力具有重要的意义。
关键词：市场推广；策略；电能替代
1现阶段在我国范围内推广电能替代的重要意义
相关调查数据显示，我国现阶段的能源消耗总量位居世界前列，并且在所有的能源之中不可再生能源占据的百分比非常的高，而对于生物能源、风能等可再生能源的利用率并不高。这种现象一定程度上会加大资源浪费的程度，并且煤矿等相关资源的利用也给环境带来了极大的压力，为了解决这种现状就需要加快电能替代的步伐。
所谓电能替代，就是实现电能对煤炭等不可再生能源的取代。国家政策曾经就能源消耗的未来目标做出了规划，目标的设立可以实现升能源利用效率的提高，进一步解决环境过分污染的问题，现阶段电能替代的应用范围主要包括以下几个方面：首先是电能对煤炭资源的替代，这种取代主要出现在以煤炭为主要能源的企业和项目之中，尤其是在北方煤矿附近的城市和企业，大多采取燃煤的方式进行能源的获取，该方式的推广可以进一步降低给环境带来的压力；其次是电能对石油资源的代替，该方式主要是在交通和农业方面，公交车可以实现全电能，相关的设备也可以进行电能化的改造；农业上则主要体现在灌溉工具上；第三则是电能对天然气的替代，不仅仅可以实现成本的降低，还可以实现资源利用率的提高，减少铺设管道所带来的费用。
2电能替代的市场推广相关策略的分析
2.1 不断完善电能替代的市场推广机制
电能替代的市场推广不仅仅是电力企业的任务，更需要政府有关部门、广大人民群众的的积极参与。政府通过出台有关的应用电能替代的优惠政策，让广大企业、广大人民熟知电能的替代作用，使他们进一步的接受电能、使用电能。其次，还需要政府有关部门不断优化和完善电能替代的配套设施，基础设施，为电能替代的市场推广提供一个坚实的基础。
2.2创新技术，推动电能替代的市场推广
在激烈的市场竞争中，只有不断更新技术、创新技术才能保证电能替代的优势得到充分的发挥。在此项策略中，需要我们做到以下几点：第一，在工业生产领域，需要我们企业抓住经济社会发展转型的机遇，来创新电能应用技术，实现电能替代的全覆盖。第二，在交通领域，政府有关部门应该积极参与到电能替代的市场推广中来，发挥引导作用，实现公共交通的电气化，积极推广电动轿车等，来较少私家车的使用概率，同时，政府有关部门也应该积极的完善电动汽车有关的基础设施，让广大人民群众放心、便捷的应用电动汽车，实现节能环保。
2.3丰富相关资料，实现客户需求的合理满足
要想实现电能替代推广进程的顺利化，就必须要丰富相关的资料，包括客户需求的相关信息，以及最先进的技术和最近的业务资料，在资料收集的基础上实现客户需求的合理满足，具体资料收集需要注意的事项如下：首先政府一定要对市场运行的基本规律和竞争情况进行基本的了解，对于现阶段的能源信息进行收集，包括现状和未来的发展方向等，并在此基础上做出科学合理的评估和预测；其次，互联网时代的到来给宣传提供了渠道和途径，可以借助网络来加强电能替代的宣传，帮助人民群众对其价值和优越性加强了解，并对错误的观念进行纠正，只有这样才能实现科学有效的推广；除此之外，电力相关的工作人员在日常的操作中一定要注意严格遵守相关的规定和流程，不能出现遗漏的情况，并对自己的工作行为进行严格仔细的记录，为安全调动提供必要的保证和依据；同时加强科研方面的投入，积极探索新技术来为电能的推广提供技术支持。
2.4电能替代项目市场推广的案例实施
某省能源投资集团旗下包含一家水泥加工企业，该子企业主营水泥材料的销售与生产加工。在使用电能替代设备前，该水泥公司对于热水的需求，一直使用传统的燃煤锅炉进行满足，传统的燃煤锅炉具有燃煤能源消耗量大，原料成本高的特点，同时煤炭燃烧会释放出多种有毒、有害气体，对环境以及周边人群的健康都造成较大的危害。该情况引起了当地供电公司的关注，随后供电公司与环保部门进行沟通，环保部门发布政策，在主城区禁止使用燃煤的方式进行工业加工。同时，供电公司市场扩展人员向该水泥加工企业进行热泵热水锅炉的积极推荐，通过多次基于大样本数据与其沟通，将电能替代设备的环保优势对其反复阐述。最终该水泥加工企业确定了热泵安装项目的合作，于2018年７月将整套热泵热水锅炉设备安装完成，随机投入使用。在使用传统燃煤热水锅炉的阶段，该水泥加工企业燃煤原料年消耗量达到了７００吨，其费用支出十分庞大。在采用热泵热水锅炉投入生产工作后，对其进行数据统计：该企业安装的锅炉为６２ｍ３的水箱，热泵热水机组共计２台，机组功率为５５ｋＷ，该企业每天消耗热水１１５吨左右，热泵设备在热泵热水机组运行工作下，每年可帮该水泥加工企业节约超过４６万ｋＷｈ用电量，电量价格按照一度０．５元计算，一年的用电节约费用大约２３万元。重点在于，该公司在使用热泵热水锅炉进行生产加工后，其二氧化硫、二氧化碳的排放量减少趋势十分明显，二氧化硫相比之前使用的燃煤锅炉减少８吨以上，二氧化碳排放量减少超过９００吨。通过以上实例证明，积极使用电能替代设备，对能源节约起着至关重要作用的同时，在节约成本方面还可促进企业的可持续发展。在市场推广方案实施过程中，市场扩展人员须积极地与实施区域的环保部门以及未采用电能替代设备的企业进行沟通。另外，在电能替代的领域中，电能汽车（ＢＥＶ）的推广、应用目前也收到全国各地电力企业的大力重视，电能汽车以电源为动力，通过电机驱动的车辆。目前电动汽车主要包括纯电动、混合动力以及燃料电池汽车三大类，将燃油汽车用电能汽车替代，是“以电代油”的主要途径。根据统计，到２０２０年我国仅轿车类型保守估算就将超过１．２亿辆，假设其中的２０％使用电能汽车（ＢＥＶ）来替代，那么年可以节省的汽油就达到２３００万ｔ，须知，２３００万ｔ的原油，需要消耗的原油量接近１亿ｔ，由此可见，普及电动汽车是我国节约能源的重要手段。
结束语
作为供电公司开拓市场、顺应市场的一个重要项目，电能替代是实现能源转换、节约能源的重要措施。目前，电能替代设备在市场上还处于初期推广阶段，还没有被广泛应用，但随着各大供电企业对其进行的宣传效应逐渐增强，同时电能替代自身快速发展，作用领域越来越广，最终被广泛应用已是不可逆转的趋势。
参考文献
［１］ 张 婧，张建中．电能替代的市场推广策略及实施［Ｊ］．电力需求侧管理，２０１５，（１）：４１－４４．
［２］ 刘玉婷．电能替代的市场推广策略及实施［Ｊ］．科技风，２０１６，（１３）：６２．