摘要：电力营销是供电企业最为重要的业务，而降损节能技术是一个电力企业在市场竞争当中占据一席之地的关键措施，在保护环境、减少消耗、提升企业经济效益方面具备非常关键的作用。将电力企业的市场营销策略以及降损节能技术两者紧密的融合在一块，发挥出最好的效果，推动电力企业的长久进步。
关键词：电力营销策略；降损节能技术；建议
1电力市场营销及其特点
电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中， 以满足人们的电力消费需求为目的， 通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力营销。电力的营销商品区别于与一般商品的营销， 它与其它销售的产品不同，它只是单一的电能商品，但是由于电力商品本身性质会因用户用电要求不同，而采用不同的电价，从而形成一种商品多种价格； 它在销售的过程中不用考虑存货成本对营销的影响，但是销售的过程中要受到电网覆盖范围的限制，而电网的建设投资巨大，技术要求高，因此电能商品不能像其他商品那样， 随意改变分销渠道； 它的销售也需要一定的介质，它在很大程度上依赖用电设备和电器的使用，因此，电力市场营销要和用电商品的营销相互作用，相得益彰；而当这些产品出故障时，对用户的影响往往是大面积的、群体的、而不是单一的，因此必须建立全天候的、快捷的抢修服务队伍；由于电能商品的公用性，它关系着整个国家公民的日常生活，使得电力市场具有不可放弃性， 是的整个电力产品和相应的服务，都要不断努力前进从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。
2电力损失产生的原因与特点
2.1 电力线损
电力网络由输电线路、各类级变压器、绕组等金属导体组成，一般以铜铝两种材料及其合金为主，这些导体本身存在一定的电阻，在电力网络中会因距离长、系统复杂、尺寸不一而形成较大的电阻，这导致电能经过电阻时产生发热现象，宝贵的电能转化为热能消耗在传输、转化和应用过程之中，行业一般称之为线损，是电力损耗的根本类型，是电力营销管理的关键目标。
2.2 电力励磁损耗
电力网络中不同的设备和电气会产生感应磁场，大功率交变电流会在电气设备内部产生磁场和涡流，这些磁场和涡流直接产生电力设备和电气的励磁现象，进而出现变压器、用电设备的温度升高、励磁损失、发热等问题，行业称之为励磁损耗，是电力营销管理不能回避的客观损耗。
2.3 电力管理损耗
电力管理工作复杂、多样，如果管理工作存在对象不明确、管理不系统、员工操作水平低下、责任心不强等问题，将会直接产生电力营销管理的低质量、低效益，进而出现电力营销的严重漏洞，电力管理失去了科学性、严谨性的依据，出现的电力营销工作存在较大的偏差，进而造成电力管理方面的损耗。
3电网经济运行降损节能技术措施
3.1电网经济运行降损节能技术措施
首先，提升供电的电压。对供电电压开展改进，将低电压调节至高电压，将低压变电站建设为高压变电站；对于用电量比较高的地区利用高压电源，接下来再分配到附近的地段，减少供电当中的功率消耗。对于配电网当中投入使用的电压开展科学的调节，确保其在合理的电压值之内。其次，利用科学合理的配电线路。配电线路因为绝缘程度、规模、质量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要结合实际的线路使用状况，选取最合理的配电线路，减少供配电当中的损耗。第三，对负荷开展科学的调控。如果中线当中的负荷对称的时候，如果不存在电流，就不会带来损耗问题；如果负荷不够对称，中线当中有电流通过，就将会带来损耗。因此需要选取合理的中点线型，让负荷对称，避免损耗。
3.2电网改造节能技术
电网改造节能技术指的是在不增大额外改造费用的前提之下，更好使用当前的电网改造投入，使用多种改进定量计算技术来减少城乡电网当中的损耗。第一，对于变压器的改造。将以往旧的变压器进行替换或者是在旧的变压器中选取稍好的开展升级，对于崭新的变压器需要好中选好，结合地区电网的具体负荷分布状况，对相关的变压器布设位置以及供电线路开展整顿。第二，在电网的改造过程当中需要坚持科学发展观作为基本准则，更好地使用电网节能软件，改进城乡电网的具体构造，确保电网的高效、经济运行。
3.3加强降损节能管理控制
3.3.1推行责任制，提升工作人员的职业素养
第一，落实分台区管理制。给出有关的工作规程，将工作人员具体到每一个部门，贯彻到每一个人，开展从上到下的责任制度。同时开展分台区管理与控制，掌握电网在运行当中的损耗来源，并且制定出有关的降损对策。第二，定时开展营业普查工作。普查工作关键内容包含查看账卡、电表以及透漏等等，可以使用互查以及自查等方法，确保营业过程当中的透明度，防止产生因为业务太粗、责任感较差、管理出现失误等引起的损耗情况。
3.3.2提升线损预测分析与理论计算能力
定时开展线损、用电趋势分析会，并且将会议内容详细记录下来，针对会议内容开展探讨与总结，关键是要对配电线路运行情况以及变压器开展探讨，如果发现其中存在问题，需要尽快想出有关的对策。同时在月度线损统计表当中将下一个月的线损预测做好，开展绩效考核机制，将有关线损工作分配到每个人身上。另外，需要将线损的有关材料做好管理，并且需要对低压配电线损开展实地测量分析，给今后的工作奠定良好的基础。
3.4强化电力营销的细节工作
计量、抄表和报表过程中产生的电力损耗属于可以消除和避免的损失，减损增效工作必须强化电力营销的细节，通过对计量、抄表、报表工作的全面强化，降低工作失误和错误的出现，这是电力工作减损增效的主要突破口之一。在电力营销中要全面把握电能表的分布、运行、状态、性能等相关数据和信息，对于功能和需要不相适应、落后设施设备、开放式计量装置等问题必须加强改造和更新工作，避免“小马拉大车”、“老爷设备”等问题的出现，严厉打击用户的计量端窃电行为，通过对电能表系统、结构和功能的改造体现电力营销管理的价值，降低电力企业的损耗水平。电力营销管理还要有效加强电能数据的收集、核准等细节工作，杜绝电力计量和抄表过程中出现估算、漏抄等现象，堵塞在数据上存在的操作和管理漏洞，全面把握用电端资料，做到对电能损耗的全面掌握，在提升电力营销管理效果的基础上，控制电力企业的损耗数量和水平。电力营销管理种要突出人员这一核心要素，要提升抄表人员、维修人员、管理人员的职业道德和专业技能，避免人情电、关系电等现象出现，规范开展抄表、核算、维护、管理等各项工作，达到消除电力营销过程中的损失，提升电力营销效益的系统目标。
结束语
电力企业是我国国民经济的重要组成部分， 因此我们应不断地积极响应国家政策，不断创新新技术，提高降损节能技术水平，促进电力企业经济效益和社会效益的提升。 而供电企业也不能一味的响应国家政策或者单纯的只是为了经济利益，而是要结合企业的发展状况，为了企业的长久发展考虑，找到最适合自己的营销方式，让企业更具市场竞争力，实现企业的长处发展，也为国家的能源使用做贡献。
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