摘要：当今世界 , 作为供电企业的核心业务，电力营销在占有广阔的电力市场、促进电力企业经济发展发面，占据着越来越重要的地位。配电网体系下电力能源通过配电网导线、电能表、开关、变压器等供电设备媒介运作的过程中，难以避免产生一定程度的电能损失，而且会产生功率损耗。所谓配电网的电力能源损耗，简称线损，就是配电网的供电量和售电量之差。从某种程度上来看，电能的损耗直接导致了国家整体电能的大量浪费和损失。故，配电网损耗的缩减已然是人们倡导节能减排的生活、生产方式所必需解决的任务和难题。鉴于此，文章指出了目前企业发展所面临的电能损耗等现存问题，并针对这些问题提出改进方法和举措建议，以便对于企业发展找寻到最好的途径。
关键词：电力营销策略; 电力市场; 降损节能; 技术
1电力市场营销及其特点分析
简单来说，电力市场营销是指电力企业需要在不断变化的市场环境中，基于满足人们用电消费需求的基础上，借助相关电力企业和市场的营销活动，进而满足消费者内心需求的电力营销方式。而电力市场营销具备的特点主要体现在以下几个方面：其一，相对于一般商品的营销策略而言，电力营销属于单一化的电能商品，但是因电力商品本身性质会根据用户用电需求不同，从而采取不同电价，所以会导致一种商品呈现多种价格；其二，电能商品在销售的过程当中，不需要考虑存货成本以及电力营销影响，但是在销售的过程中，需要高度重视电网的覆盖范围限制，在加上电网建设需要耗费大量人员、资金和技术，所以，电能商品不能与其他商品相同进行随意整改分销渠道；其三，电能商品在销售的过程当中，还要借助用电设备和电器使用进行体现，所以，电力营销策略应当与电能商品营销策略有效结合；其四，一旦该商品在应用的过程当中出现故障问题，对于用户的影响并不是单一的，而是属于大面积和群体性影响。由此可见，因电能商品具备公用性特点，所以会直接关系到人们的日常生活和工作，尤其在电力市场中更是占据重要作用。基于此，需要电力人员能把电力营销策略目标设为“开拓市场”和“占领市场”。
2电力营销策略的重要性及优化策略
在法律允许的范围内，高效率的电力营销并且能够为用户带来更好的体验，也能为电力企业拨云见日，开拓新的发展局面，可谓是一种促进双赢的策略。所以对待这种策略必须持续创新，使其葆有推动企业发展的生命力。
2.1加快电网建设
在激烈竞争市场中若想占有一席之地，就必须积累一定的用户数量。在电力产品的市场营销中，就能够吸引用户眼球的无非是优质电能的提供。所以在实际的电力企业的发展中，且必须不断的加快电网建设，优化电网结构，以安全性和可靠性来获得用户的关注。无论何时，产品质量跟企业谋求长久发展的最基本保障也是最强力保障。无论是对城市还是农村的电网建设，企业都必须加大改造力度，针对二者之间的不同之处，分别提出行之有效的改进措施，在紧抓城市市场的同时，不忘开拓农村市场。
2.2 强化开发策略
电力企业的市场营销策略必须要以符合市场的相关政策规定为大前提，然后以此基础上进行开拓创新与强化。市场形势日新月异，市场营销策略亦要与时俱进。电力企业应该时刻关心局势变动及时调整营销策略。在长远发展中，电力企业应该制定包括整体策略、服务策略、产品策略、开发策略等在内的完整的市场营销策略，发展自己在竞争市场中的优势。而且强化开发策略的最终目的是为了占有市场，所以企业的发展创新必须着眼于市场的形势变化。
一方面要占领新的市场，加速电力对煤油等资源的替代，加强与其他能源之间的竞争，结合市场的实际需求完善自身质量，必要时可以制定让企业双方都能获利的市场价格，以高于其他企业的优质服务留住客户。另一方面，农村的迅速发展意味着他可能是电力市场的潜在用户，电力企业必须在发展中对城市市场和农村市场一视同仁。
3降损节能技术的方法
时代发展日新月异，各式各样的新能源接踵而至，冲击着原来单一的发电模式。多样的新型能源的产生，使得电力能源行业的发展不得不将节约环保绿色能源问题的要求和标准纳入自身发展需要考量的标杆。提高电力能源的利用效率，节约电力能源的使用，减少电能损耗，避免环境恶化和环境污染的加剧，是电能企业所面临的必须亟待解决的问题和发展目标。
3.1 改变供电电压，合理控制负荷
企业在生产、用电的过程中，应当根据生产企业自身的用电特点合理使用和选择较为灵活的结线方式，来使用变压器。企业应当加强自身的灵活性，为了保证变压器能够维持良好的负荷，按照变压器的负载率及时调整和灵活变更负载电量。变压器的使用选择上，应侧重于选择节能型的变压器进行使用，以确保电能损耗达到最低值。同时，在供电方式上也应根据实际用电需求进项合理调整，对于电网低谷时段用电适当增加，对于电网高峰时段的用电适当压低，确保用电负荷能够合理分配。
3.2 成立 QC 小组，探讨线损管理工作的科学性和合理性
QC 小组，即容纳擅长线损管理工作的工作人员，通过协同配合，检测和研究线损难以掌握和把控的某个线路和配变台区，通过自身丰富的经验和精湛的机能来准确查找和分析，从而使得管理更加及时和高效。QC 小组工作人员将自身的经验和具体实践总结归纳，逐渐形成标准的管理模式和理论体系，使得今后的工作遇到新的问题可以对症下药，及时解决[1]。
3.3加强降损节能管理
制度改进的方法和方式远远无法从根本上解决电能生产损耗问题，因此健全和完善合理的监督检查制度仍然是必需的。要想将责任制度有效实施下去，必须将个体归纳到践行者当中，确保每个人在自己的职责范围内做好节能工作，树立节能意识，将节能的信念贯彻到每个员工的举止行为当中，从点滴小事进行规范，从根源上解决偷电漏电以及私换电路、私改线路等问题。
3.4实施自动化技术
除了要实施自动化技术以外，还需要开展维护和修理工作。其一，实现配电自动化技术建设，不仅能提升供电服务质量和减少停电几率，还能构建出完善的信息数字自动化管理系统，从而针对配电设施和实际运行现状开始实时监控，以此来达到资源共享的作用；其二，在提高配电自动化技术建设时，还要针对电路开展定期维护和修理工作。一旦在维护或修理工作中发现问题时，就要立即针对问题开展处理和维修工作，并且还要定期针对线路开展维护保养工作，减少线路出现老化的现象，确保其用电质量。
结束语
总而言之，在当前激烈的市场竞争中，电力企业要想站稳发展脚步，就要针对自身的创新能力进行有效提升，并且还需要结合电力企业实际发展现状，对电力营销策略和降损节能技术给予高度重视。相关人员可以通过：提升品牌知名度、有效拓展电力市场等电力营销策略，和电网经济运行、强化管理控制等电力降损节能的技术，展开深入分析，有效提高电力企业在市场竞争中的竞争力，从而为电力企业获取到更多的经济效益。
参考文献
[1]王伟,王燕.对供电线损管理和降损措施的分析和思考[J].通信电源技术,2018,35(2).
[2]邢华.电力营销策略与降损节能技术措施[J].百科论坛电子杂志,2018,(24):472.
[3]李月强.浅议油田高压电力线路节能降损措施[J].山东