（晋能大土河热电有限公司 山西吕梁）
摘要：新电改的核心在于避免传统市场垄断式售电营销，优化利润分配。传统售电主体主要为电网企业，涵盖了生产、输送和营销等多种服务，而定价完全由政府部门决定，电网企业从差价中获取利润，存在一定的局限性。新时期的电力市场改革制度使定价按照市场需求确定，提升了市场的开放度和优化性。在新电改环境下，售电公司也获得了发展契机，依靠买电与卖电之间的价格差获取利润，所以在经营过程中需要尽可能拓展用户源和宣传渠道，设计节能方案，推广创新型电力产品，提升企业口碑，获取更高的经济效益。通过合理分析售电侧市场放开对于电力市场交易带来的影响，在进行分析研究之后提出了电力市场交易的全新路径，同时也提出未来电力市场发展方向，从而提出下文内容。
关键词：售电市场;电力市场;交易;分析
引言
电力体制的改革意味着企业间的竞争加剧，企业不再像以前一样安逸。随着各个企业逐渐成立专门的能源营销中心，要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须加强市场调研，比其他企业更加迎合用户的心理。要达到这一目的只能依靠企业自身，通过选聘拥有较高职业素养和专业技能的人员、制定合理的规章制度等实现。其次，电力体制的改革意味着企业必须在变幻多端的市场环境和相关企业林立的环境下生存并发展。如何在复杂变换的环境中挖掘企业的价值、激发企业的潜力成为电力企业不得不考虑的课题。
1 交易影响分析
1.1 电力交易机构功能转变
首先是运作模式的改变，由“相对独立”的电力交易机构转变为“独立规范运作”，这就意味着电力交易机构不得再依附于电网企业，而是以股份制公司的模式运作。其次是机构职能出现了改变，售电市场放开，交易机构将承担更多的电力市场监督作用，负责实施售电市场风险管控、对售电企业的交易行为进行监督。最后，电力交易机构的业务模式发生改变，对于电力交易机构而言，由于售电公司的参与，批发零售市场出现鲜明的分界，业务流程、工作界面需要重新界定。
1.2 分析电力市场的全新格局
一是具有售电资质企业在一定程度上不断增加，对以往的市场格局开始进行相应的打破，目前单边市场已经向双边市场进行逐渐的转变，同时电力交易存在着复杂化的特点。二是具有着显著的竞争，使其现货市场不断的加快。三是要对市场模式进行创新，通过对差价合同的新型集约化模式进行不断的创新，将会对原来市场模式带来一定的冲击，这个影响是比较大的。三是新电改的出现，对原来电力市场的限制因素进行打破，同时原来市场的机制也存在较大的变化。
2 现阶段电力市场交易过程中更新路径探究
2.1 对电力市场交易过程中的管理进行不断提高
对于电力市场而言，交易组织部门主要负责的就是对电力实施相应的管理以及交易，其中还需要做到平台建设和市场交易监督管理等，交易管理则需要根据相关的规则进行，在交易平台的帮助下就能保证不同电力交易工作的有效实现，在交易管理的过程中应该对以下方面引起高度的重视，一是现货交易市场通常情况下是进行调度组织管理的，因为调度组织具有技术方面的优点，能够更好的去保证电力市场交易过程中的安全性。
二是根据其具体的交易方式来对交易组织进行确定，交易方式主要是包括了双边和集中竞价交易等，双边交易可以充分的调动电力市场经营的灵活性，在此基础上对其交易的价格作出最终的确定，完成共识前是需要经过电力交易机制作出最终的审批，从而得到电力市场的最终交易结果。对于集中竞价贸易而言，其方式可以在交易平台的帮助下，不仅能确定电量，同时还能确定其价格，其挂牌交易的形式也可以在电力交易平台上进行，这样能够及时的了解电力需求或者供电信息及时发布，通过市场交易机构来对其最终的结果进行确定。
2.2 对电力市场交易合同要进行科学合理管理
对于电力市场交易组织而言，其工作主要负责的就是对电力市场交易合同样本的作用进行有效的制定，在交易平台的帮助下能够保证合同有效的签订以及管理，同时也会负责合同在进展过程中的状况，所以在整个过程应该对以下内容进行重视：一是合同内容。需要涉及到权利和义务的明确，与此同时还要对一些异常状况进行及时的处理，例如偏差电量等，二是应该对现阶段电力市场在经营过程中的主体以及用户互保协议存在的合法性进行承认，这样能够让市场经营存在较大的灵活性。三是进行现货市场管理，对偏差电量要制定有效的处理，这样做的目的能在遵守安全的前提下，利于合同电量进行刚性实施。
2.3对电力市场交易渠道优化策略
售电公司的经营目标是融入市场环境，在市场竞争中占据优势。电力市场改革以前，电力营销都长期处于垄断环境中，渠道单一且难以发挥资源合理分配的作用，所以新时期要优化渠道，完善售电营销策略。常见的营销渠道优化策略有两种：其一，一体化产业链。这种渠道营销方式能按照售电公司的实际情况，发掘现有客户资源的优势，通过电力生产、电力输送、电力分配和电力销售一体化链条进行销售，产品稳定且风险较低。在一体化产业链条中，售电公司要选取可靠的电力生产或供应源，在合同的约束下保证产品的质量和稳定性，尽可能降低采购成本。输配电要在现有工程基础上加以扩建或新建，在交易环节树立良好的形象。售电过程中要发掘大客户，做好资源维护，保证客户的稳定性。其二，分销整合。渠道要根据客户的实际需要进行完善和再造，要求产品与渠道整合相连，考虑到其生命周期性质和技术复杂性质。分销是营销的一种表现形式，要求在营销沟通的基础上拓展分销渠道，综合各项因素确定价格。
3 总结
环境往往是导致企业进行变革的最主要因素。电力体制的改革对于企业而言是一把双刃剑，有利也有弊。企业在经营中，要善于分析企业面临的机遇与挑战，把握自身优势，规避劣势，实现企业长远发展，开拓更广大的市场。首先在立法方面需要对相关政策进行积极的落实，保证其市场可以得到稳定发展，避免出现恶劣竞争，同时对交易管理的可行性作出科学的考虑。其次试点后再开展推广，电力市场应该在设置良好的地区实施试点，科学有效的评估试点效果，分析其结果以及相关原因，利于日后更加有效的推广。最后建立起信用体系，保证信息的公开和公正，通过记录违法失信的信息等，通过黑名单等手段，避免违法行为存在，促进电改工作的顺利实施。
参考文献
[1]李振坤，何凯，路群，符杨.售电市场环境下并网型微电网的电源配置及优化运行[J].电力自动化设备，2019，39（11）：4149.
[2]张倩，张延迟，解大.新电改背景下综合能源服务商的购售电策略优化[J].浙江电力，2019，38（09）：198199.
[3]郑广宇，黄开艺，艾芊.电力市场改革下大用户购电电量交易模型[J].电器与能效管理技术，2019，99（16）：198199.
[4]杨子杰.大数据视角下综合能源服务体系建设研究[J].通讯世界，2019，26（09）：311312.
[5]董林峰.电力改革背景下绍兴供电公司售电业务市场战略研究[D].华北电力大学，2017.