（国网大同市口泉供电公司 山西大同 037000）
摘要：在现代科学技术的发展下，人们日益增长的对电力系统建设提出了新的要求，电力企业要适应时代发展的需要，就必须完善自身建设，优化管理，对影响电力营销的各方面因素进行详细的对比和分析，以得出最适合企业发展的营销管理方式，提高企业经济效益，保证企业的稳步发展。
关键词：电力营销管理；电费；电价；分析方法
一、电力营销管理概述
电力营销是将电力产品定义为市场商品的一种发展体系，摒弃传统电力供应中单纯的数据交互以达到相应的经济来源环境，通过更加强调服务质量和相应产品性能增强在现有市场竞争中电力企业地位，以完善且巩固现有城市建设中的社会价值。故而，现有电力营销更加倾向于物质上的等价交换，以更加系统的数据和信息构建经济环境，为现有城市电力供应提供多元化的选择条件同时，更能够依据自身的优势促进整体盈利转型，为电力供应这种传统商品提供更广泛的发展平台。
如果要对电力成本进行全面管控，就要注意劳动成本与价值间的控制要点，而后在各项规范的严格规定中，使得电力企业平稳健康的发展和安全运行，才能使得电力系统与社会经济发展相协调，为未来的电力营销和发展状况提供更多的空间，符合了城市的基本建设和人们生活的基本需要，促进电力系统的市场营销环节的科学化发展进程，为将来的电力发展工作和安全提供了基本保证。
二、对电费电价数据进行分析的方法
2.1电力销售收入发生变化会对售电收入造成影响
在对数据进行统计的时候，要对综合指数进行分析，需要将同度量因素这一概念引入进来，它最重要的一个作用就是把在经济意义上无法进行直接加入或者是无法进行对比的数据转换成为能够进行比对的数据。利用定量分析，对综合指数变化做分析，另外，还要将会对变动造成影响的因素确定成为质量指标。可以把质量指标固定在报告期以内，也能将其固定在基期。在电力营销分析过程中应用测量分析数据的时候，要对电力销售数量指数和电力销售收入之间的变化进行分析，在开始分析以前，要将电力价格对收入变化造成影响的因素排除掉，所以，要把同度量因素在基期进行固定，也就是说，电价要在基准基础之上对销售价格进行分析。
2.2售电电价变化会对售电收入造成影响
在对电价进行分析的时候，还要有一定的相同因素当做衡量指标指数。一般来说，在对经济活动进行分析的时候，要对影响收入价格的各种因素加以关注，把同度量因素在报告期内进行定义，在报告期之内对相关数据进行分析会有更好的现实意义。在营销分析时，如果只是对电费以及电力价格指数进行分析是无法解释问题的，在大多数情况下，要对这一时期之内销售收入增加的相关因素进行了解，看是受哪一类用户影响产生的，针对其产生的原因以及影响因素要仔细进行分析，只有这样才能获得全面性的综合指标。
三、电力销售电价与电费存在的问题
3.1电价问题
在电力销售中由于受到一些因素的影响，电价会存在着诸多的问题，主要表现在以下几个方面：
（1）对于电力企业来说，其电价主要是由政府等相关部门来进行规定，这也是供电企业目前的销售模式和电价的。
（2）市场经济主要是为了实现资源的优化配置，但是从我国供电企业的电价制定状况来看，与市场相脱节。主要表现在其电价的销售模式，灵活性较低，无法保证电价的真实。因此，供电企业要重视电价的制定过程，结合市场的基本情况来进行。
（3）现如今，销售电价和的制定采用阶梯式的模式，主要针对一些用电企业，根据用电量以及用电形式的不同进行分类，这种情况严重制约了企业的发展。
从经济发展的角度来说，这种分类方式与电价的制定和实施等方面都存在着突出的矛盾，因此需要对其进行改进和完善。
（4）从现如今的电费制定方面来看，对于用电峰、谷状态的电量计量来说存在着较为严重的问题，其波动幅度较大，而且实施的范围相对较小，因此，电价的制定制度明显不合理。
（5）为了促进企业自身的发展，要尽量缩短供电企业的投资周期。但是由于供电企业的电价实施方案中，主要采用两部制的方式，使得电价的实施受到一定的限制，给供电企业的发展带来不利。
3.2行政干预方面存在的问题
（1）供电企业的电价制定需要受到很多条件的限制，其中行政部门的干预成为最主要的方面。为了提高供电企业的综合实力，在市场经济中发挥应有的作用，需要适当对电价进行下调。但是，在实际的电价下调工作中，主要是根据用电单位的特点来进行，对于不同的用电客户采用不同的下调制度。下调比例失衡，最终导致了电力销售的无序性较为突出。
（2）电力企业在进行电力销售的过程中，会对电费和电价要进行一定的限制。这种限制权利使得供电企业要承担一定的电费损失。但是对于电力企业来说，提高其经济效益的最主要途径就是通过回收电费。因此，电费的严重损失不利于企业的经济发展，使得企业的经济效益和社会效益都无法得到保证。
四、改进电费和电价的措施
4.1确立并遵守相关制度
售电企业应该在严格遵循政府部门标准的基础上，对其制定的价格规则进行充分遵循并掌握一定自主权，同时较为详细的对市场情形进行了解与掌握，以市场为准确科学且合理的制定与规划电价。
4.2改进和创新技术
为营销一个相对比较舒适且良好的使用空间给广大用户，供电企业需要将较为健全的售后服务体系积极的建立起来，为保证用户安全需要定期对电气进行维护。同时，在计算电价时，需要将现代化的科学技术充分利用起来，通过合理阶段，将电价相关浮动比例准确地得出来，从电力企业科学的管理电价提供重要的保障、针对终端用户，确保其可以在享受高质量服务的同时，政府通过补助将企业原本具有的活力充分激发出来，避免乱收电费的情况出现。
4.3强化电费管理
供电企业主要进行用电状况的科学分析和电量的使用情况，只能进行单一的用户监测，在进行一定的抽样分析后，可以定下一个综合数值，用户的用电变化率在一定周期门内如果比该值高，则需要在监控范围内列入该用户，供电企业还可以将其编入特殊数据表中，各部门可以共享数据，也可以随机查阅用户的资料，避免浪费电力资源。
结束语：随着经济技术的发展和人们生活质量的增强，对电力的需求量也在日益增加，对电力系统的建设和运行也有了严格的要求，供电企业的发展一定要跟上时代的发展步伐，不断提高和改进各项技术及管理，优化自身的发展状况，对于电力营销的各种问题要及时发现和解决，同时优化电力营销管理的各种办法和措施，从而提高经济效益，实现企业的可持续发展。
参考文献：
[1]韩向菲.电力营销管理中电费电价分析方法探讨[J].科技创新导报,2019,16(23):157+160.
[2]崔洪宇,王无畏,李莉.电力营销管理中电费电价分析方法的探讨[J].中国市场,2019(16):134-135.
[3]钱凯,邢璐.电费电价分析方法在电力营销管理中的应用[J].纳税,2019,13(11):273.
[4]曾嵘.试论电力营销管理中电费电价分析方法的应用[J].通讯世界,2018(03):303-304.