（国网内蒙古东部电力有限公司满洲里市供电分公司）
摘要：近年来，电力行业发展的速度比较快。在这种大的环境背景下，电力企业发展的速度也比较快，发展前景比较乐观。但在电力企业快速发展的过程中也存在一些问题，从而迫使电力企业进行改革，以便更好地适应社会主义市场经济的发展。电力企业改革的内容比较多，既包括技术方面的改革，同时也包括管理方面的改革。
关键词：电力企业；改革；市场营销
1我国电力企业市场营销的现状分析
随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求量越来越大，从而增加了电力企业的经济效益。但与此同时，人们对电能的要求也变得越来越高，这就使得电力企业不得不进行改革，以满足人们的使用要求，顺应时代发展的潮流。在这样的背景下，电力企业进入了改革时期。随着电力企业改革工作的不断深入，电力企业内部的管理人员逐渐意识到市场营销策略对企业的影响，加大了对电力企业市场营销策略的重视程度。其实，随着我国市场经济的不断完善，各行各业都开始意识到企业市场营销策略的重要性，市场营销策略将会直接影响到企业的经济效益，进而影响企业在市场中的竞争实力。现阶段，电力企业越来越独立，在发展的过程中国家也给予了大量的政策性支持。在新的市场形势下，电力企业也意识到企业的主要任务就是增加企业效益。而增加企业效益的一个主要途径就是进行合理的市场营销。合理的市场营销策略不仅可以提高企业的经济效益，同时还可以促进电力企业的进一步发展，使电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。
2电力企业改革下电力市场营销存在的问题
2.1电力市场分布不均衡
随着城市化进程的不断加快，当前在我国的许多地方都出现了用电高峰逐渐增加的问题，所以为了满足这些地区的用电需求，电力企业就必须要保持大力供电，而相对于这些用电高峰不断增加的地区而言，在我国还存在着许多供电不足的地区，这些地区的经济一般都欠发达，所以电力企业也就没有对供电不足以及断电等情况引起足够的重视。正因为存在这样的情况，所以就导致了电力市场分布的不均衡，虽然电能已经成为了人们工作和生活中一种必不可少的能源，但是并不是所有的地区对于电能的需求都是一样的，所以就使得电力市场分布不均衡，而电力市场分布的不均衡也就给电力企业的市场营销工作带来了更大的难度，而目前大多数的电力企业在进行电力市场营销的过程中，往往都是将重心放在了电力需求较大的地区，而忽略了这些电力需求不高的地方，从而致使电力市场营销也出现了问题，不利于电力市场的整体发展。
2.2内部财务管理不科学
电力企业是属于人力资源型的企业，所以在其运营的过程中，必须要有效地管理内部的财务，只有有效地对内部财务情况加以把握，才能够使得电力企业内部的凝聚力和控制力得以增强。但是当前许多的电力企业在进行电力市场营销的过程中，往往没有对内部财务进行有效地管理，从而使得其对电力市场的投资失衡，对于电力市场营销造成严重的损失，因而在电力企业进行电力市场营销的过程中，内部财务管理也起到了至关重要的作用，因为财务预算对于电力企业对电力市场的投资与管理起到了支配作用，所以内部财务管理对于推动电力企业的电力市场营销有着非常重要的意义。而目前许多电力企业的内部财务管理并不科学，所以使得电力市场营销出现了问题。
2.3电价与市场不同步
电价也是影响电力市场营销的一个重要因素，当前电力企业在进行改革的过程中，往往过分地注重对于电力网络的完善，而忽略了电价这一重要的影响因素，使得电价和市场不同步，从而对于电力市场营销造成非常严重的影响。
3电力企业改革下电力市场营销策略
3.1市场营销战略的制定
在制定具体的电力市场营销策略之前，必须要有科学的市场营销战略作为方向指导。首先从市场营销职能部门来说，部门向上级决策层负责，负责具体的战略制定，同时领导下级市场营销人员，负责具体的战术指导。对于具体的战术，一定要结合先进的思想理念，根据实时的市场环境，围绕客户的实际需求来制定，既要考虑到长期的战略发展目标，也要考虑到客户的实际需求，从而才能促进企业健康发展。另外，从具体的营销人员来说，就需要负责具体的战略战术实施，不断提升自我素质。企业也应当安排综合能力强、思辨能力强的人员到营销前线，负责带头进行营销工作，从而才能更好地保证完成市场营销任务。
3.2内部财务管理的强化
财务管理与市场营销是密不可分的关系，所以为了能够更好地实施电力市场营销策略，就需要强化电力企业内部的财务管理，稳定内部财务环境，从而为电力市场营销策略的制定与实施提供科学的依据。基于此，该文认为电力企业应当及时构建并完善财务管理监督体系，加强财务管理绩效考核，并结合电力市场营销部门，确保财务信息与财务数据的科学性与准确性，帮助企业管理者做出正确的电力市场营销决策。除此之外，企业还可以从激励机制出发，将财务管理绩效与激励机制结合起来，提高财务工作人员的积极性，促进财务人员提高工作质量，进而为电力市场营销策略的制定与实施提供更有力的保障。
3.3全国电力市场的完善
我国地域宽广，各地区之间的经济差异较大，因而对电力需求也存在明显的不同。所以，从全国电力市场发展的角度来说，电力企业在制定电力市场营销策略时，要遵循因地制宜的原则，根据不同地区不同的电力需求来实施有针对性的电力市场营销策略。由此一来，就能让不同的电力需求群体都能得到充足的电力保障，进而也能进一步提高电力企业的市场适应力，促进自我发展。另外，针对我国资源紧张、能源短缺的现状，国家正在积极倡导开发新能源，使用可再生能源。作为电力企业，也应当意识到目前包括太阳能、天然气等能源在内的能源市场的竞争状况，根据实际需要来制定发展策略，科学引导客户选择供电企业，从而拓展自己的市场份额。另外，基于我国针对农村地区所实施的电气化改造政策以及电网改造政策，电力企业应当重视对农村市场的开发，制定农村电力市场营销策略，抢先夺得农村市场份额。由此一来，也能让农民得到有力的用电保障，满足农民的用电需求。
3.4市场拓销战略的实施
首先从当前的市场经济环境来看，太阳能、天然气等能源市场的竞争压力在日益加剧，市场拓销战略已经逐步开始实施开来，并引导客户逐步转移到电力市场当中。另外，从我国国家政策导向来看，当前我国正在大力支持和推进农村电气化发展以及农村电网改造，电力价格也随之有所降低。由此一来，农村的电力市场将迎来较好地发展前景，这也意味着农村电力市场营销能够有更好地实施条件。在国家政策的支持下，农村用电积极性也大大提高。再次，目前我国已经取消了用电贴费政策，并实现用电全面放开，正努力探索新的电力市场，推动一些大功率电器的应用与普及。例如电锅足的情况，我国电力市场正在倡导使用分时用电装置，采用市场拓销战略，开拓用电低谷市场。
结语：
总之，在电力企业改革的背景下，电力企业市场营销策略的制定对电力企业的发展具有较大的影响。因此，电力企业应加强对市场营销策略的重视，制定合理的市场营销策略，提高电力企业的经济效益，使电力企业能更好的发展。
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