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市场环境下的化工产品营销策略分析余沛欣

发表时间：2020/6/29 来源：《论证与研究》2020年5期作者：余沛欣

[导读] 摘要：在以前，产品的售卖多少主要依靠产品的质量，而在当今社会，一个产品想要卖得出去并且卖得多不仅仅要依靠产品本身的品质，还要依靠一定的营销策略，提升产品的知名度。化工产品也是如此，化工产业在我国有着十分重要的地位，为了让我国的化工产品在供给国内的同时走向世界，让世界看到我们的产品，化工企业应该在提升质量的同时，采用一些有效的营销策略和手段，展现出我国化工产业的实力。

                                                                                  余沛欣
                                          （成都理工大学材料与化学化工学院四川成都 610059）
        摘要：在以前，产品的售卖多少主要依靠产品的质量，而在当今社会，一个产品想要卖得出去并且卖得多不仅仅要依靠产品本身的品质，还要依靠一定的营销策略，提升产品的知名度。化工产品也是如此，化工产业在我国有着十分重要的地位，为了让我国的化工产品在供给国内的同时走向世界，让世界看到我们的产品，化工企业应该在提升质量的同时，采用一些有效的营销策略和手段，展现出我国化工产业的实力。
        关键词：市场化工产品营销策略
        引言：改革开放后，我国经济发展地越来越迅猛，经济的发展也促进了各行各业从业人员营销意识的提高，一个好的营销方式，可以让厂商和购买者的关系更加亲近，形成一个良好的买卖氛围，还可以提高自己产品的销售额，占据大市场的一席之地。化工产业要想得到大发展，就必须找到自己营销策略中的问题，然后找到科学的解决措施。本文主要探寻了影响化工产业营销策略的因素以及化工产业在营销中的问题，并提出了一些对应的解决措施。
        一、影响化工产业营销策略的因素
       （一）大环境的因素
        一个企业想要得到长远的发展，除了要具备自身的优势以外还要遇到好的时机和机遇，有一个稳定的发展大环境，这就是所谓的“天时地利人和”。大环境中的任何因素发生改变都会影响化工产业的营销，比如汇率的调整，税收的调整，国家政策的调整，或者是群众对化工产品的需求与供给之间的关系都可能会产生一些各种各样的影响。
        近年来，随着全球经济不断发展，人们的经济意识也在不断增强，对化工产品的营销的产生了一些阻碍。
       （二）化工企业的内部因素
        内部因素主要考虑的是与企业密切相关的因素，在营销方面，化工企业必须考虑客户是否能够接受这个营销的方案，并且在接受营销方案后是否选择消费，毕竟营销的最终目的是让顾客进行购买。除了要考虑顾客的因素，还需要考虑竞争对手。但归根结底，只有产品优质才会得到顾客的信赖，只有产品优质才能在市场上保持竞争力，近些年人们对产品的安全性能要求很高，所以对于化工企业来说，必须从化工产品的内部性能入手，不断改进自己的产品。
        二、化工产品在营销中出现的问题
       （一）营销理念太过传统、老化
        任何事物都是具有两面性的，经济的飞速发展在给化工产业带来机遇的同时也带来了前所未有的重大挑战。由于时代在不断进步，人们的环保意识也在不断地增强，消费者对化工产品也就提出了更高的要求。有些消费者甚至会拿国外的化工产品当做标准与国内的化工产品进行比较衡量，导致消费者对国内化工产品感到失望，使得国内化工产品销售额越来越低。而我国目前的化工企业尚未觉察到这个问题，还在用传统的老套的营销方式来搪塞消费者，使得消费者对国内化工产品的好感度持续降低，而化工产品的库存却越存越多，使得企业难以为继。

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       （二）营销方式单一，没有创新性
        国内的化工企业目前在营销方式上主要采用跟随市场的方式，也就是通常所说的随大流儿，别人怎么做我就怎么做，没有考虑如何去引领市场，如何去采用创新的方式促进自身企业的发展，不根据自己的实际情况制定合适的营销策略，也不尊重顾客的心理需求，不清楚顾客心里真正想要的是什么，不知道必须做到什么顾客才会购买自己的产品。营销方式就是将化工产品单一地投放到市场，有时甚至会把全部的资金投入进去，假设产品一旦销售情况不乐观，企业所面临的将会是巨大的危机。
       （三）化工企业缺乏专业营销人员的岗位
        我国大部分化工企业都没有设置专门的营销部，没有专业的营销人员进行化工产品的推广，这样就使得化工产业的营销没有专人管理，陷入一种困难的境地，因此，化工企业必须设置专门的营销部，统一化、细分化管理，这样就能使得化工产品的营销方式更加科学化、合理化，化工产业更加专业化，在面临重大的营销决策时也有专业的营销人员进行合理分析，以便于提高化工产品的销售额，否则按照现在化工企业的情况，化工产品的销售情况依旧不容乐观。
       （四）化工企业营销未采用信息化手段
        当今社会是一个信息化社会，什么都离不开网络，而化工企业在进行营销时主要却是靠发放大量的海报或者是宣传单，现在的人看到传单或者海报一般情况下第一反应都是想避开，如果实在没办法可能会拿到传单后找到一个稍微远一点的垃圾桶丢掉，很少人会看传单的内容。有些化工企业会在电视上投放大量的广告，但事实上在电视上投放广告价格是十分昂贵的，而且现在随着电脑、手机的普及，大家习惯于上网，看电视的频率很低。所以发放传单和在电视上投放广告这两种营销渠道都是既浪费资金又没有什么效果的，而在网络上投放广告成本较之前两个途径既节省了一部分资金，又能让更多人看到化工产品的广告。
        三、针对化工产品营销策略存在的问题所提出的措施
       （一）满足顾客的心理需求
        化工企业应该遵循顾客至上的原则，营销人员要努力了解自身化工产品的优势和特点，将产品的优势方面显示出来，化工产品与其他产品不同，营销人员需要向顾客介绍产品性能和使用方法，了解顾客内心真正想要的。化工产品的消费群体并不是普通的消费者，通常情况下是一些相关的企业或者工厂，因此在进行化工产品的销售时必须了解清楚顾客的地理位置、企业的规模大小、所需要的化工产品类型、企业的发展方向等，并且记录在册，这样有利于以后为自己的顾客群体制定特有的营销策略，在促进消费群体发展的同时也促进化工产业的发展，是一种双赢的选择。
       （二）根据实际情况制定营销策略
        化工企业需要面向市场制定营销策略，而且这个营销策略必须是动态的，不能一成不变，同时，营销策略还应该顺应国家的政策，在国家政策的前提下策划化工产品的营销策略，积极响应国家的号召，依据化工产业的形势选择营销策略，让营销策略落到实处，发挥出它真正的作用。
       （三）利用互联网进行营销，吸引消费者
        在这个信息时代，互联网营销的方式十分有效，化工企业运用互联网进行营销可以了解消费群体的内心活动，可以让消费群体看到化工产品的生产和制作的流程，让消费群体对化工产品有一个更深的了解，让他们真真切切地感受到化工产品的性能，从而吸引消费群体的关注，让他们迫不及待地想要去进行消费。这样可以建立起化工厂商与消费群体之间的信任，有利于生产商和消费者之间关系的良性发展。同时，化工厂商在制定营销策略时也要考虑价格的因素，制定合适的价格有利于化工产品的售卖，价格过高或者过低都会对化工产品的销售产生不利影响。
        结束语：企业的营销策略在企业的营销活动中起着至关重要的作用，所以化工产品必须制定合适的营销策略才能够吸引消费者，但是化工产品在营销策略方面目前还存在着各种各样的问题，比如营销理念老化，营销方式单一、缺乏专业营销人员等，必须制定合适的营销策略，坚持以人为本，顾客至上的原则，才能让化工产业发展的更好。
        参考文献：
        [1]刘向辉.“互联网+”与化工产品营销的有机融合[J].中国乡镇企业会计,2019(07):293-294.
        [2]丁小伟.基于现代化市场环境的化工产品营销技巧[J].粘接,2019,40(07):146-148.
        [3]陈昊平,李海平,王荣琦.探究基于现代化市场环境的化工产品营销技巧[J].粘接,2019,40(06):125-128.