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新媒体环境下的商品营销研究左博

发表时间：2020/6/29 来源：《论证与研究》2020年5期作者：左博

[导读] 摘要：在科学技术不断发展的大背景下，要求我们所有人都要具备发展的眼光，用发展的眼光看问题。当前，电子商务已经涉及到社会生活的方方面面，它通过利用简单、低成本的电子手段，将传统的购物、销售渠道转化为一种无形的互联网交易，促使各个行业之间达成一种全球化、一体化的状态。在电子商务的推动下，这几年大家也已经明显感觉到流量的重要性，越来越多的人加入到了流量的争夺战中，在这个流量为王的时代下，企业也开始敏锐地

                                                                   左博
                                               （北京电视台   100000）
        摘要：在科学技术不断发展的大背景下，要求我们所有人都要具备发展的眼光，用发展的眼光看问题。当前，电子商务已经涉及到社会生活的方方面面，它通过利用简单、低成本的电子手段，将传统的购物、销售渠道转化为一种无形的互联网交易，促使各个行业之间达成一种全球化、一体化的状态。在电子商务的推动下，这几年大家也已经明显感觉到流量的重要性，越来越多的人加入到了流量的争夺战中，在这个流量为王的时代下，企业也开始敏锐地察觉到传统媒体已经从根本上处于落后状态，与此同时，产品客户的选择也逐渐开始倾向于新媒体。在这种状态下，企业必须意识到升级产品营销手段的重要性，努力推动传统媒体的转型升级，在与新媒体不断融合的大环境下，帮助传统媒体重新找回市场。
        关键词：新媒体环境；商品营销；策略研究
        引言：对企业的发展来说，信息化技术的建设尤其重要，如能在新媒体背景下对自身的市场营销工作做出相应的调整，使其符合市场发展，这样才可在激烈的市场竞争当中站稳脚步。因此迎合新媒体环境，开拓商品营销渠道是当前企业实现长期稳定发展的关键。长期以来，企业一贯按照传统的生产方式、经营模式，从生产到销售都按照传统模式，导致企业发展受到了相当程度的制约。为此，企业发展需要突破传统观念，借助新媒体优势，不断推动商品销售的信息化发展，这样企业才不会被市场淘汰，才得以赢得市场竞争的胜利。本文将重点分析新媒体环境对商品销售的影响，在此基础上提出新媒体环境下商品销售的具体策略，以期帮助企业实现现代化的转型升级。
        1新媒体基本概述
        在新的时代背景下，伴随着网络技术的不断发展，新媒体营销应运而生，关于新媒体的具体概念始终缺乏一个科学准确的说法，因为新媒体的发展运用始终是不断发展变化的，因此新媒体的概念也随之不断变化。关于新媒体的概念解释人们还是习惯于将其理解为媒体产品与信息技术有机结合的结果，同时也是媒体传播市场发展的必然走向。而当新媒体融入到市场营销中时，新媒体营销就成为了市场营销的一种新型的手段，主要是企业对互联网技术及智能手机等进行充分利用。通过互联网设备与消费者进行线上互动，目的在于积极宣传企业产品，提高企业的销售量，为企业带来经济收益的同时，树立良好的企业形象。
        新媒体与传统媒体相比具有以下两个最明显的特点，首先在于传统媒体对于信息发布的态度十分严谨，在发布内容之前往往要对其进行严格的审核，而新媒体的信息发布具有随机性，很少会进行信息发布的审核工作。另外就是在新的社会发展背景下，为了迎合当下人们快节奏的生活，新媒体开始呈现出明显的碎片化特征，信息内容的碎片化也是新媒体对传统媒体的一种创新。针对以上特征的简单描述，新媒体相对于传统媒体而言更加符合社会发展的大趋势。
        2新媒体环境对商品营销的影响
        2.1转变企业的营销理念
        长期以来企业一直以传统的营销理念为核心，在生产、销售产品的过程中忽略了消费者的需求，导致在市场销售的过程中销售的商品难以满足消费者的需求。而在新媒体环境下，当新媒体形式成为商品销售的渠道之后，促进了企业传统营销理念的转变，企业可以利用各种手段分析消费者的需求。例如大数据分析、线上互动等都可以准确掌握消费者的喜好，当前最火的网红直播带货的销售方式就是了解消费者喜好最有效的途径，消费者通过观看网红或者明星的直播，利用手机设备实现线上互动。这种线上互动的方式相当于实现了销售者和消费者的面对面交流，不仅能够保证消费者对产品的全方位了解，而且还能使生产者及时地接收消费者的产品建议，为实现企业的良好发展打下基础。

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        2.2推动传统媒体与新媒体的融合
        在新媒体环境的影响下，传统媒体的现代化意识正在逐步开始觉醒，相应地，在传统媒体应用下的商品营销渠道也在逐渐开始转型，其转型的方向必然是以新型技术为导向，在保持自身文化内涵的基础上与新媒体进行融合。在这期间，传统媒体应注意一手抓融合，一手抓管理，确保传统媒体与新媒体的融合始终沿着正确的方向前进。例如前不久由北京电视台和大中电器联合发起的家电直播盛宴，邀请了北京电视台著名主持人春妮与王芳、白凯南等三位好友亮相直播间，在带给消费者更多福利的同时，又打造了一场好看又好玩的大型互动节目现场。传统媒体主持人加入直播行列的这一举措很大程度上意味着传统媒体已经开始尝试转型，从效果上看已经取得了初步成效，通过参加这种类型的直播活动，消费者不再是被动的接受者而是变为主动的参与者，从而进一步推动市场营销的良好发展，推动传统媒体的持续健康发展。
        3新媒体环境下商品营销的策略研究
        3.1转变市场营销理念积极发展新媒体营销
        当前企业的市场营销理念虽然已经发生初步的变化，但是针对新媒体不断变化的环境，企业还必须积极顺应市场变化、抢占市场先机。为此市场营销理念必须实现更新变化，以适应当前瞬息发展的市场环境，避免企业被市场淘汰的悲剧发生。关于营销理念的转变过程绝不是一蹴而就的，企业要想真正转变传统的市场营销理念，树立科学的新媒体营销理念，对新媒体环境的全方位了解过程是必不可少的。企业应加强对新媒体环境下信息传播方式、传播特点等的调查分析，在充分掌握新媒体环境的基础上进而运用新媒体观念，实现科学有序的新媒体营销。另外，企业应积极引入新媒体平台，借助新媒体的优势，以满足消费者的需求为出发点，不仅实现营销方式的多样化，还要实现营销产品的多样化，在迎合消费者需求的基础上不断地创新产品类型与功能，实现企业的创新发展。
        3.2紧密结合新媒体环境，不断创新市场营销模式
        3.2.1构建体验式消费模式
        传统营销模式能够沿用至今一定有它自身的优势，与新媒体营销手段相比，传统的营销模式满足了客户的真实体验，消费者通过实体店购买的方式，能够真实地感受到产品的品质。例如在购买衣服时，线下购买能够通过试穿选择适合自己的尺码，并且判断面料的舒适程度，而这些却是新媒体营销手段很难达到的。因此为了突破这些障碍新媒体营销开始创立体验式的消费模式，企业积极利用计算机和网络技术，设计并建设出类似于实体消费环境的虚拟平台，增进消费者对产品的了解，继而强化市场营销效果。
        例如当前网红直播带货的营销渠道就可以为消费者打造一个体验式的消费模式，通过展示不同身材模特的穿戴效果，为消费者搭建一个虚拟的销售平台。在这个平台中消费者可以解决所有疑问，不论是衣服尺寸的选择、颜色的选择都能有一个清楚的把握，为消费者的服装搭配、试穿等提供便利，最大程度满足消费者的好奇心。
        3.2.2开展科学恰当的情景式广告
        在商品营销环节中新媒体的应用在提供给消费者购买便利的同时，各种垃圾信息、无聊广告层出不穷，大大影响了消费者的购买体验，甚至会导致消费者产生厌烦情绪。因此，企业需要优化广告形式、丰富广告内容，开展科学恰当的产品广告，争取在提升产品效益的同时，为用户创造一个舒适的新媒体营销环境。例如，企业可以创立情景式的广告，将广告巧妙的融入到故事情节之中，以生动的故事情节吸引消费者的注意，从而给用户以良好的营销体验，实现营销市场的优化升级。
        4结语
        市场营销作为企业发展的核心，是影响企业产品销售、经济收益、企业发展的主要因素。市场营销的重要地位意味着营销策略的重要性，企业只有具备发展的眼光，在新媒体的发展环境下不断推动营销策略的创新升级。才能促进企业的发展与市场的发展相适应，才能作出符合市场发展趋势与满足消费者消费兴趣的营销决策，才能从根本上提升企业发展的竞争力。
        参考文献：
        [1]郑志兴,金秀玲.新零售背景下盒马鲜生营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2020(01):106-107.
        [2]王丹峰,黄盛建.新媒体环境下企业的市场营销策略[J].市场营销.2018(02):136-138.
        [3]彭澜.基于新媒体环境下的市场营销路径研究[J].中国市场.2019(25):112-113.