摘 要：如今，随着科学技术的进步，我国的社会面貌焕然一新，人民的生活水平得到了很好的改善，人们接触商品的机会也越来越多，为了能够能够有效的提升自身的生活质量，对于商品的挑选也越来越有针对性，这就要求商品自身的素质过硬才能够获得更大的利益。但在总体上来说，人们对于商品的购买能力不断加强，整体的购买规模也在不断扩大，对于产品的需求从不间断。现如今，各行业竞争压力越来越大，市场营销能力及其绩效之间的关系也越来越紧密，所以对于市场影响及其绩效影响研究是很有必要的。本文将会对目标与潜在贡献进行分析，并为提升市场营销及其绩效影响提出一些有效措施，希望能够为参与者的发展贡献自己的一份力量。
关键词：市场 营销能力 绩效 影响 研究
引言
现如今，企业间的竞争不断加剧，为了能够更加有效的占有市场，提高企业的经济效益，就需要企业对市场需求进行有效把控，较少对市场的误判，有针对性的提升自身水平，采用有效手段刺激自身营销能力，稳步提升绩效影响，这对于支撑企业的长足发展是很有帮助的。
1.目标与潜在贡献的分析
为了能够更加有效地利用内部资源，使有限的资源发挥最高大的作用，就需要企业建立完善的相关理论，这样就能有效的促进企业发展，当然，对于企业资源理论的研究也要结合自身的企业文化。企业的资源的来源不仅仅是来自于企业内部，企业外部也有许多资源能够让我们利用。由于现有的理论不够完善，基于企业资源理论层面的研究程度还有待提高，而本文所探讨的目标与潜在贡献包含以下方面，首先就是如何更好的处理企业资源，并谈论一下现有的理论知识，探讨的理论重点主要是在环境动态变化的情况之下，从增强这一理论的角度提出一些建议，其次，就是以顾客价值为谈论重心深入探讨企业的营销能力及绩效营销之间关系的处理问题，另外就是以学习导向出发进行分析，借以提高企业的营销能力，从而促使企业取得长足发展。
2.提高市场营销能力及其绩效影响的措施
现如今，我国人民群众的生活水平稳步提高，社会面貌欣欣向荣，为了能够跟更好的迎合市场，企业应该确立合适的营运理念，就是要以消费者为核心认真打磨商品，而营销理念也不例外，都是要自足于消费者结合实际市场风向综合处理，当然，营销管理也是不可或缺的，那么运用什么方法提高营销管理水平从而增强自身在市场的竞争力就成为了重要的研究内容。
2.1 深入研究营销能力与企业绩效之间的关系
在对企业发展的进行研究时，由于企业市场营销能力在企业发展中发挥着，还对企业产品的难以忽视的作用，一个企业的服务质量能够建立良好的企业形象，获得更多的大众好感，销售也是如此。而然，并不是所得企业都能够清晰明了的来接自身市场营销能力，当企业不能正确判断自身营销能力时，就会影响企业自身的定位，很容易使得企业在市场竞争中错误判断，从而阻碍自身的发展，如果不能够及时地调整发展规划，就会打击企业的积极性，使企业坠入发展旋涡。因此，企业对自身营销能力的判断对于企业的发展是很重要的，如果想要取得良好的企业绩效，就需要加强自身的营销管理工作。为了更好的促进企业发展，企业必须对营销能力的概足够念了解，对相关知识的掌握要游刃有余。
在企业资源利用方面，要建立完善的资源管理制度，对于有效的资源要处理明确，将有限的资源运用到需要它的地方，能够更加有效的满足市场需求。而这些措施的采用，将会在很大程度上提升企业的服务质量，这对于企业营销能力的稳步提升是有很大帮助的，能够实现更好的企业绩效。而相关的总结工作也不能够忽视，对于总结工作要建立健全，这对于企业自身营销能力不足之处的弥补是有很大帮助的。当然，对于市场发展方向的判断以及市场变动信息的掌握也能够在很大程度上帮助企业强化自身的营销能力。
2.2 注重对顾客价值的研究
商品的生产就是为了满足人类需求，企业从中获取利益。从这个角度思考，顾客对于企业的价值不言而喻，而怎样处理顾客价值与企业发展之间的关系就显得格外重要，因此，为了更好的建设营销策略并将能够有效的施行，就需要企业正确树立顾客价值观，能够更好的处理营销与顾客价值之间的联系，要对自身的营销能力的了解要具有实时性，能够做到营销能力的及时判断，及时调整。这对于顾客价值最大程度的实现是有很大帮助的，能够更好的推动企业发展。
2.3注重对环境动荡的研究
外界环境并不是一成不变的，实际上市场的发展是具有波动性的，因此，对环境动荡进行合理分析，对于企业营销能力的提高有很大帮助，能够促进企业获得更好的企业绩效。产生环境绩效的原因有很多，但是不可否认的是，这与对于技术环境的判别是有很大联系的。环境动荡的表现特征有很多，环境动荡的主要载体主要是市场，而在技术、能源等多方面的动荡也是属于环境动荡的。为了能够取得更好的成效，要对环境动荡重点研究，摸清与市场营销能力的联系，结合自身与外界的影响因素，科学有效的制定解决方案。这会加强企业发展的后劲，为后续发展奠定基石。
结束语
总的来说，市场营销作为企业运行的重要环节，对于企业的发展有推动作用，企业有效的营销手段不仅能够为企业带来更大的经济效益，顾客还能够以这些因素从自身角度评判这个公司的形象。因此，提高企业市场营销能力对于企业的发展至关重要。最近几年的市场竞争激烈，这就要求企业能够有针对性的明确发展方向，及时对市场动态判断，要认真对市场需求进行调查，调查群体要具有代表性，从而能够清晰地了解客户对于商品的需求，更有效的明确商品在市场的定位，除此之外，企业的营销理念不能固定不变，应该及时结合时代发展需求作出正确的转变，要合理利用内部资源，提高自身的营销水平，这对于促进企业发展，稳固企业在市场的位置有很大帮助。
参考文献 ：
【1】余相国.企业市场营销能力及其绩效影响研究［J］.东方企业文化,2013（8）.
【2】叶双林,刘昌华.营销能力对企业绩效影响的实证研究［J］.江苏商论,2017（20）.
【3】高波，董晓龙．制造型企业市场可持续竞争力的仿真分析【J1．管理现代化．2o15(3)．
【4】李子叶，沈灏，董维明．新产品如何打动市场——营销策略、组织关 注与新产品采用间关系的实证研究『J]．当代经济科学，2o15(3)．