(1国网山东省电力公司武城县供电公司 山东德州 253300;2国网山东省电力公司德州市陵城区供电公司 山东德州 253500)
摘要：我国的新能源建设的发展迅速，在电力工程的发展过程中，电力自出现以来，发挥着巨大的作用，为社会、人民做出了巨大的贡献，但是传统电力生产主要通过煤炭燃烧产生动力来发电，火力发电占比达60%。随着时间的推移，传统发电方式对环境的污染较为严重，但是在新能源应用之后，我国能源结构出现了较大的改变，虽然依然以火力发电为主，但在未来新能源将会取而代之。目前，在电力体制改革的冲击下，电力企业的市场份额出现了较为严重的下滑，主要是在过去因为传统电力结构不可撼动的地位，导致电力企业在市场开拓方面没有得到太大的重视，当前电力企业想要取得进一步的发展，应当加大电力市场营销的开拓力度。
关键词：新能源发展；电力营销市场；开拓策略分析
引言
能源是一个国家快速发展的基石，尤其是电能的发展是衡量国家经济发展水平的重要标志，在社会生产、生活中成为不可或缺的角色。随着新能源的不断开发和应用，我国建立了大量的风力发电厂和太阳能发电厂，有效缓解了电力能源紧缺的问题，同时也改变了电力发展环境，打破了原有电力市场垄断经营的现状，电力企业之间的竞争也变得异常激烈。电力企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，进行改革已是势在必行，尤其在营销活动的开展上要充分体现以客户为中心、以市场为导向的服务宗旨，并结合自身实际情况构建适应社会发展的电力营销服务体系，不断提升电力营销成效和企业经济效益以及供电服务水平，在满足广大用户用电需求的基础上，促进电力企业经济效益和社会效益双丰收，从而保障电力企业更好更快发展。
1我国电力营销市场发展现状
随着我国近五年来社会经济的发展进步，电力生产水平也不断提高，人们生产和生活中的用电量需求提高，倒逼作用下推动了电力生产规模的扩大。五年来我国发电机装机容量扩张了整整一倍，2018Ian的发电机装机容量超过了19.0亿kW；发电总量也同比增长8.4%，2018年达到6.99万亿kW•h。在用电需求增加的背景下，就2010—2018年我国售电量来看我国售电量逐年增长。自2010年的3.56万亿kW•h的售电量发展到2018年已经突破了5万亿kW•h。表明人们对电量的需求提高，在这种情况下加强电力营销也具有不可忽视的意义。电力行业作为基础能源行业，也是我国的第一基础产业，直接影响着我国居民生活质量和生产水平。我国目前产业发展开始向第三产业转型，电力企业发展模式也必将进行转型与改革，电网建设将向着配电、售电侧、智能化方向发展。未来我国电力需求和售电量将会稳定增长，售电业市场规模必将不断扩大。
2基于大数据思维的电力技术
电力大数据应用于营销服务平台建设，需要一些关键技术进程支撑保障，其中包括：第一，大数据传输与存储技术。电力营销服务中，其运行环节中运行数据与设备运行状态受到在线监控设备的监测，其数据直接通过传输与存储技术完成其流转。第二，数据的实时分析与处理。电力运行系统中，发电与输变电等中间环节，需要数据技术作为电力系统海量数据的运转条件，其内涵潜在规律与模态，为相关技术人员提供决策支撑。第三，大数据的展示技术。其主要氛围空间信息、可视化、历史流展示等技术。
3开拓电力营销市场的有效对策
3.1积极转变落后的影响理念
对于电力企业来说，市场营销是其在当前形势下发展的必经之路，对其在市场中的发展有着重要意义。
由于在过去电力企业属于国有垄断性产业，所以并不需要注重市场竞争，以至于电力企业并没有较为完善的市场营销体制，且电力企业受到传统思想观念的束缚较强，对先进理念的了解不够深入，导致电力企业在当前新能源背景下，在市场开拓中无从下手，或者有着较强的无力感。电力企业应当根据时代的发展而转变理念，摆脱思想上的枷锁，认清自身发展阻碍。当前，电力企业通过树立先进理念能够为工作人员提供较为优秀的指导思想。此外，要坚持服务至上的原则，提升对客户的服务质量。长此以往，通过市场开拓以及服务的提升，将会对电力企业的发展起到较大地推动作用。
3.2加强对自身特点的宣传
企业在进行市场营销之前，应当制定具有针对性的营销计划，加强对自身特点的宣传。随着社会对环境问题重视度的不断提高，传统电力的生产对环境的污染较为严重，已经不符合当前时代的发展潮流，电力企业在发展过程中，应站在保护环境队伍的首位，为社会重“速度”的发展转变为重“质量”的发展提供帮助，促进集约型社会的创建。电力企业作为我国支柱性产业，对社会发展有着积极贡献，应当在市场影响开拓的过程中，秉承环境保护理念，倡导低碳生活，为能源领域的可持续发展树立良好的模范带头作用。
3.3更新电力营销理念
完善的电力营销理论体系是各项营销活动正常开展的重要保障。这就要求电力企业在营销活动的开展过程中要明确定位，寻找电力企业与客户之间合适的利益平衡点，构建以客户为中心、以市场为导向的营销服务理念，对营销活动进行整体规划设计，在满足客户用电基本需求的基础上，为广大客户提供高质量的用电服务，保证营销工作正常开展，从而达到企业经济效益和客户利益双赢。在新能源快速发展背景下，电力企业如何在激烈的市场竞争中尽可能提高电力市场占有率，已成为所有电力营销人员研究的重要课题。因此，电力营销人员应尽快转变守旧、过时的服务理念，紧紧围绕客户的用电需求构建各项营销活动体系，通过不断的内部优化调整和创新营销管理制度来促进电力营销活动的高效开展。
3.4更新营销理念
传统的供电企业发展理念与营销理念已经不能适应新能源发展的需求，因此电力企业必须要改变销售理念。根据供电企业本身运营情况明确营销目的，在营销目的的基础上结合用户实际需求确定服务主体和服务内容，以此为基础扩大市场业务。电力企业的营销也必须秉承客户需求之上的理念提供相应的服务，在服务中引入精细化管理，真正满足客户的实际需求，寻求客户和电力企业的共同利益。在新能源发展背景下，我国企业层面和国家层面都十分注重新能源的开发与利用，电力市场的竞争越来越激烈，要想保证电力企业立于不败之地，营销工作人员必须要转变传统观念，保证客户需求和客户利益的前提下不断更新自己的营销理念，提高自身竞争力，为电力企业的改革创新和市场化奠定基础。
结语
总之，在电力营销系统中，基于大数据思维构建电力营销服务平台，应充分利用智能化与数字化技术，以及计算机信息软件、网络通讯技术、远程诊断、实时监测技术，进而通过大数据技术建立稳定的数据采集、技术检测、分析管理、服务系统，提升电力营销服务平台的高效性、经济性与安全可靠性。基于大数据思维，利用云计算和大数据技术，采取针对性的电力双向传输，是构建动态平衡性电力营销服务管理模式的基础。
参考文献：
［1］张立双．电力营销稽查工作存在的问题分析及解决对策研究［J］．智库时代，2019(16)．
［2］刘玥玮．探析电力营销的存在问题与精细化策略［J］．通讯世界，2019(4)．
［3］陈宏义．电力市场化过程中电力营销模式的研究［D］．湖南大学，2002．
［4］余声．解析电力营销市场开拓的重要问题及改进［J］．科技视界，2018(4):205－206．
［5］郑丽娟．某电业局“十二五”时期电力市场营销策略研究［D］．北京:北京邮电大学，2012．