摘要：我国的建筑行业发展非常迅速，因为建筑工程项目投资金额巨大、施工周期长、风险高等特点，导致建筑工程在施工过程中有着大量的不稳定因素，一旦控制不好，就会影响到企业的整体效益，本文通过对建筑工程投标报价策略以及变更索赔管理进行分析，并提出改善观点，希望为关注的人群提供参考。
关键词：建筑工程；投标报价；变更索赔
引言：在进行建筑施工的过程里，通过适当的投标报价策略能够提升中标机率，同时为建筑工程的施工做好铺垫。而施工过程中必要的施工变更以及合理的索赔技巧能够有效地保证工程项目的利润情况，因此有必要对建筑工程的投标报价策略以及变更索赔管理进行研究。
一、建筑工程的投标报价策略
（一）工程报价策略
1.生存型报价策略
近年来，因为我国国情的原因，建筑工程的项目投标报价非常激烈，而且因为国家对于基建投资方向做了调整，使得很多的建筑企业的发展受限，导致进行投标的人很多时候都会使用生存型的报价策略。也就是投标人为了稳固自身的市场地位，使用的一种盈亏持平的投标方式，这种方式在中标之后工程项目因为施工而产生的盈利额与投资成本几乎是持平状态，通过这种方式来帮助施工企业渡过生存危机。
2.竞争型报价策略
在进行工程投标报价时，竞争性报价策略的目的更多是为了占据市场，在进行报价时，需要详细计算工程施工的成本，并且对竞争者的投标报价进行预估，提升中标率。企业若是决定采用竞争性报价，就应该满足三个条件：首先，建筑工程供不应求；其次，当前企业的工程项目少；最后，竞争者实力相当。目前的招标单位大多会用合理低价评标法来确定中标单位，在这种时候竞争性报价是最为稳妥的投标策略。
3.盈利型报价策略
企业想要更好地发展就需要更多的经济效益，通常情况下，企业在使用盈利型报价策略时，需要满足几个条件：第一，投标企业对于工程项目有着技术上的优势。第二，投标企业在该地区的竞争对手比较少。第三，投标企业在该地区已经占有一定的市场份额，信誉度比较高。
（二）工程报价技巧
1.合理报价
合理报价就是通过对工程所需的成本资金、工程进度等一系列数据进行综合评估，通过精确的计算工程开发成本，最终决定出的合理投标价格，合理报价能够很好的满足双方需求，在满足建设单位利益的同时，又能够带给投标企业一定的利润。
2.不平衡报价
不平衡报价一般是指在决定投标总价之后，结合工程的报价清单，通过对现场、资金、进度等方面进行综合预估，适当地优化报价金额，从而提升企业的利润。在整个工程投标的过程里，若要对同一个工程的多个标段进行同时投标，那么企业在决定最终报价时，应该避免处于同一报价水平。企业在进行报价时，应该将正常预算作为基础，以此来调节工程项目的最终报价，让各个标段的报价有着一定梯度，而且要保证每一个标段的报价与计算出的最优报价接近，这样能够提升中标机率。
3.低价格报价
低价格报价就是通过很低的工程报价中标，低价格报价对于工程的后续施工上有着特别明显的优势。无论是工作效率、技术水平、材料质量，都拥有一定的优势，因为通过偏低的价格中标，那么在进行施工时，就会拥有更多的资金展开工程项目。然而在进行工程报价时不能够盲目展开低价格报价，需要在报价前对工程项目的招标文件进行仔细研究，通过预估市场行情来优化施工方案，进行精准的施工成本预算，从而增加企业的低价格中标率。
二、建筑工程的变更索赔管理
（一）增加变更索赔意识
在施工之前应该让所有的施工人员进行变更索赔意识的培养，让施工人员对于变更索赔有一个全面的了解，这样能够清楚的了解在施工中遇到的问题，有没有需要变更的事件，如果有需要变更或者索赔的事件发生，就应该及时进行处理，从而避免因为对变更以及索赔不了解，错过了索赔。对于工程管理人员应该集中进行变更索赔的专项培训，避免在索赔过程中提出不合理要求造成更大的损失，
（二）注意收集索赔证据
在企业进行工程索赔时，必须要在申请时提供充足的索赔证据，索赔的证据必须完整，在所有的资料收集中，最为关键的就是招标、合同文件以及变更材料的收集，对于能够影响到索赔的各种资料，需要在收集之后第一时间保存好。通常，工程变更是在实际施工时因为干扰而出现的临时变更，这些变更往往不会有书面证据，而且在变更时不会通过正常程序变更，所以在进行材料收集时，必须预留充分的证据，避免索赔时因为证据不足而失败。
（三）索赔谈判技巧
工程变更以及索赔的有很多原因，在进行索赔的谈判时一定要通过实际进行仔细的分析，并且做好多次谈判的准备，因为通常在进行工程索赔谈判时不会因为一次谈判就直接解决问题，反而要通过多轮的谈判才能谈判结束。所以在谈判之前要尽可能多地进行基础资料的收集分析，通过资料的整理，明确自身的谈判思路与谈判策略，对可能存在的一些谈判问题进行预测，并提出针对性的解决方案。在进行谈判时，一定要注意语言表达方式以及逻辑的清晰。在谈判时要尊重对方，不能因为语言而让对方将整个谈判复杂化。其次，在进行谈判时必须要尊重事实，所有的证据以实际状况为参考标准，从而让自身的利益不受损害，在面对底线问题时，也应该沉稳面对。
（四）注意施工时的细节以及关键因素
在进行工程施工时，如果出现了变更索赔的情况，往往是为了止损，通过索赔谈判来保证自身的项目收益，在进行索赔的前提是确保整个工程项目的施工质量，如果工程项目的施工质量不达标，那么无论是工程变更还是索赔都没有意义。所以，在施工索赔时要确保不会因为施工质量问题而导致索赔失败，基于自身的施工质量才能够增加索赔成功率。在进行索赔谈判时，谈判者一定要保持严谨的态度，通过充分的资料按照严格的索赔流程进行工程索赔，在索赔时，不能太过于急躁，面对问题冷静面对。
结论：总而言之，随着我国建筑行业的竞争越来越激烈，建筑工程的投标报价以及变更索赔愈发重要。只有掌握好建筑工程的投标报价以及变更索赔管理才能够更好提升企业的利润，在进行企业的发展规划时，一定要制定科学有效的投标策略，并且在施工过程中加强变更索赔管理，这样才能让企业获得更高的效益。
参考文献：
[1]张玉强.建筑工程投标报价策略与变更索赔管理[J].价值工程,2019,38(36):82-84.
[2]王超.建筑工程投标报价策略与方法的运用[J].科技资讯,2019,17(09):95-96.