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摘要：在建设工程招标的时候，工程量清单的计量方法主要是依照国际通用的一些方法。在建设工程招标的过程中，工程量清单计价模式主要是发包人依照国家相关的清单计价规范要求进行工程量清单的编制。投资人对工程量清单进行仔细的分析，并且与企业的具体情况相结合，合理的进行工程方案的设置，并且有效的进行招投标报价。在此过程中，工程报价的主流发展方向就是工程量清单计价模式，本文对工程量清单计价模式下的投标报价工作进行分析和研究，以供参考。
关键词：清单计价；投标报价；方法与策略
1 工程量清单计价模式下投标报价的编制
1.1 投标报价的定义
投标报价指的主要是投标人依照招标文件当中的相关内容和具体要求与工程的特点相结合，分析自身的综合能力，比如说管理水平、设备、施工技术等，对工程造价金额进行确认，通常报价的金额不能比投标人设定的价格控制范围高。另外在投标报价的时候，不管竞标的工程项目大小情况，一定要对投标报价的整个过程进行正确的对待，综合化的对整个项目进行考虑，统筹安排合理的进行投标报价工作的进行。
1.2 工程量清单投标报价的影响因素
（1）招标文件
在整个工程招投标的过程中，招标文件是非常重要的招标文件，主要是招标单位对工程要求和意图进行体现的重要文件，招标文件具有非常重要的意义，通常条件下投标文件在编制的过程中都会对招标文件的具体要求进行参考，而在此过程中很多因素都会直接影响投标报价，比如说招标文件当中的工程量清单、合同类型的详细程度，出现了风险分摊约定等。与此同时在投标前相关的企业一定要仔细的对招标文件当中的内容进行分析和研究，特别是一些对报价产生影响的内容，一定要对其进行仔细的斟酌。
（2）单价选择
在进行工程量清单计价模式下，一定要综合化的进行单价的计算，需要依照市场的价格合理的进行分析，并且自由组价，所以在投标报价的时候一定要对材料的询价情况进行重点分析，特别是一些使用量较大的材料对其价格进行明确，需要依照生产厂商的价格信息及指导价格合理的确认报价的单价。
（3）施工组织设计
施工组织的工作主要是依照招投标文件当中的相关规定，对工程的施工方法、资源、施工进度等进行科学合理的安排，各种因素与工程的施工质量和周期有直接影响，也密切的与工程的整体报价相关，在对施工组织设计进行完善的过程中还不单单能够让工程的人力物力支出降低，还能够让现场施工过程中的质量和安全性提高，在发展过程中具有较大的促进作用。
（4）投标企业自身的因素
在进行招投标管理的时候，企业会遇到一些外部的市场竞争，需要重视企业自身素质的提高，所以一定要对投标报价的准确性进行确认，企业需要具有经验较为丰富的报价团队。这些团队人员不单单需要具有经营管理能力，还需要进一步的精通业务，与此同时为了让企业自身报价能力提高，一定要在企业当中形成完善的体系，将企业内部的定额制度充份的建设起来并且进行完善，通过企业定额能够对项目完成所需的时间和成本进行准确的计算，从而保证投标报价的过程中的合理性、精准性。
2 工程量清单计价模式下投标报价的策略
为了保证能够在激烈的招投标竞争是投标人能够脱颖而出，在投标的过程中一定要注意在投标的前期编制的过程中以及决策的过程中积极的研究投标报价，让自身中标的概率进一步提高。
在投标工作开始的前期，在获得招标文件之后，一定要为派专门的人员全面的研读招标文件，对投标的策略进行初步确认，并且了解业主判断项目的资金是否到位，项目的内容是否可靠。
在投标文件编制的过程中还需要对施工现场的实地勘测工作进行重视，对招标文件当中的信息进行落实，综合化的编制相关的施工组织设计，并且采取合理的方式进行报价，保证报价的技巧符合实际的要求。在投标决策的过程中，一定要了解和评估工程建设过程中，期望收益以及可能出现的风险，对有效风险防范出现进行了解的条件下，让企业的经济效益提高。通常而言，投标策略的过程中，主要目标在于实现中标，所以常见的投标策略主要体现在以下几点。
（1）不平衡报价
不平衡报价策略主要指的是在投标报价的时候，适当的分析研究工程量清单，并且调高最先完成工作内容的价格，比如说工程的结构、施工和基础等，适当的降低后期的工作内容，比如说现场清理的施工在这样的条件下进行报价的过程中，就算后期施工的过程中出现亏本的情况，在前期施工报价的时候已经实现了一定的盈利，这样可以将施工是资金周转的问题有效的解决，让企业的财务应变能力提高。在实际操作过程中，对于固定单价合同使用这样的报价方式具有非常好的效果。
（2）多方案报价法
首先依照招标文件的要求进行投标报价，接着在此条件下修改报价，提供另一份报价方案，比如说在标书说明的条件下，如果投标文件当中，修改了某项不合理的设计投标报价的过程中就会将一些金额减少，通过这样的方法可以对业主进行吸引，让他们分析出招标文件，并且对相关意见进行修改，使之符合业主的具体要求，在对企业竞争的过程中占据一定的优势，让中标的几率提高。这种报价策略在招标文件部分条款不合理或者不明确的条件下，投标企业通过多种方案进行报价，可以进一步提升自身的中标概率，与此同时可以控制潜在的风险。
（3）无利润报价法
如果通过分析发现企业在竞标的时候本身处于劣势，在想要中标的条件下可以通过无利润报价等方式，这种方式主要适用于以下几种情况：自身长期合作但是报价较低的分包单位，在中标的条件下可以把工程分包化的进行处理，在企业本身处于长期无项目运行的情况下，会造成机械设备和人员处于闲置的条件下，利用这种无利润报价等方式，可以让企业的成本开支进一步降低，在投标工程项目展开的过程中会出现一些即将完工的工程项目，这些工程项目当中会出现一些周转性的材料，这些材料可以在新工程当中进行周转和使用，这样可以有效的将材料的损失进行转移。
（4）增加建议方案
在某些条件下，招标文件需要投标人进行一定的建议，在此过程中投标方可以有效的修改原有的设计方案，让设计理念和方案更为完善，利用新的建议方案让工程项目总造价得到控制，并且缩短工期。这种投标报价的策略需要注意在投标的过程中不需要细节化的进行方案的处理，必要的情况下还可以保留一些关键技术，防止业主把方案交托给其他投标人进行操作。
（5）许诺优惠条件法
许诺优惠条件法主要指的是在投标的时候，除了需要编制相关的技术方案和报价以外，还可以适当的写入一定的优惠条件，比如说，工程的质量较高、工程周期相对较短或者支付方式。这种额外的优惠条件对业主进行吸引，让中标的概率进一步提高。
结束语
总而言之，在工程量清单计价的条件下，施工企业在投标报价的时候，一定要以自身的情况相结合，合理的采取相关的投标报价方式，根据企业的定额来分析研究市场的价格工程的消耗情况以及各项费用，通过科学化的方式进行报价，让报价过程中的准确性提高，保证企业在竞争的过程中占据优势地位。
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