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金融企业营销中的品牌战略分析

发表时间：2020/7/3 来源：《基层建设》2020年第6期作者：赵宇红

[导读] 摘要：随着生活水平的提高,金融行业赢来了发展机会,同时也伴随一定的竞争风险,如何在市场中稳健发展,是金融企业首要解决的问题。

        江苏银行股份有限公司常熟支行江苏省常熟市 215500
        摘要：随着生活水平的提高,金融行业赢来了发展机会,同时也伴随一定的竞争风险,如何在市场中稳健发展,是金融企业首要解决的问题。在这样的大背景下,营销的作用越来越突出。金融企业营销都是以产品来进行的,与此同时,产品又以品牌为指导。因此,本文对金融企业营销中的品牌战略加以分析,重点说明品牌的作用、品牌战略以及开展品牌战略的意义,以供参考。
        关键词：金融企业；营销；品牌战略
        1品牌在金融企业营销中的作用
        1.1利于客户识别产品,抢占市场先机
        金融产品都是虚拟存在的,具有及易被模仿的特点。各个金融单位开创各自的品牌,使其产品容易分辨,是非常重要的。在金融业的高速发展下,企业数量也与日俱增,在这种情况下,自然少不了金融产品的增长。通过开创品牌,来获得客户的认可,有利于金融企业获得一定优势。同其他企业相比,客户可在最快时间内分辨认准该企业产品,并享受其服务。在金融企业竞争中,品牌是特为重要的一种竞争方法。[ ]
        1.2宣传企业形象,加快金融产品销售
        在现阶段的营销过程中,各企业对形象宣传这一方面尤为在意。企业形象是吸引客户的首要条件。品牌可通过产品名称、内涵、硬币形状等来创立,品牌的创立可传递该企业的相关信息,加强与客户之间的沟通,以供客户及时了解,在宣传本企业的同时,也加快了产品销售的步伐。
        1.3稳定金融产品价格
        金融产品是无形的,且易与被模仿,具有很强的可代替性,所有其价格方面存在的变化也很大,价格弹性大对金融企业会造成一定的不利影响。在这种情况下,开创品牌,可及时服务与客户,提供客户所喜欢产品的功能以及附加值,进而提高客户的忠诚度,从而维护企业在市场中所占比例。
        1.4为金融企业带来长久利益。
        产品的使用年限都是有一定时间限制的,在超过生命时长的情况下会逐渐走向灭亡。金融产品同样会遇到此问题,一旦进入衰退期,很难维持原有的利润。金融品牌的创立,可涵盖一种或多种金融产品,并且还能加以创新,使品牌重获生机。品牌是一种无形资产,可凌驾于产品生命之上,为金融单位长久带来利润。
        2金融企业营销中的品牌战略的SWOT分析
        金融公司通过对品牌战略的分析,可以清楚的知道自身的优势、劣势以及面临的机会和挑战,从而为金融企业全面发展提供一定依据。基于SWOT分析,对金融企业的优劣势、机遇挑战加以总结,具体如下：
        2.1竞争优势
        我国金融企业的网点分布在全国各地,有着本土优势,为客户提供了方便。在吸引、获得顾客方面还是有一定优势的；另外,我国的金融单位职工,对我国的客户都十分了解,对其消费特点、文化方面都有一定认知,可以与客户保持一个良好的关系,从而把握、满足客户需求。
        2.2竞争劣势
        与发达国家相比,我国的金融机构在管理方式、系统以及营销观念、方法上还具有落后性,并且很多金融单位所采用的营销方式都相同；另外,我国金融单位职工的素养不同,还需全面提升,职工素质不到位,很难在有限的时机下留住更多客户；其次,我国金融企业在市场上的划分,市场、品牌定位不明确,缺乏一定的策略来开创品牌；除外之外,我国金融企业在研发与创新方面做的还不够,这都是我国金融企业所面临的不足。

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        2.3品牌机会
        随着经济发展,我国人均收入增长,对金融的需求也随之增加,在这种大环境下,也为金融企业的发展提供了条件；客户文化水平提高,对金融产品消费有了新的认识,花费水平以观念发生改变,容易接受金融产品,从而带动了金融企业发展；我国的金融管控逐渐完善,有效管控市场,保证规范性运行,为金融企业的发展提供了法律策略支持；科技进步提高了金融企业的技术水平,网上业务盛行,金融企业的效率大为提升。
        2.4品牌威胁
        金融市场存在品牌、信誉危机,我国金融企业的成长受到限制,创建品牌的难度加大,因此,我国的金融信誉体系还需完善、健全；与金融产品互换的产品随之产生并持续创新,给金融市场带来一定打击；金融企业竞争激烈,营销战上演激烈,金融企业被并购或收购的情况时有发生；客户对金融企业的业务水平以及金融产品有了更高要求；国外金融企业涌入国内,对我国金融企业的发展带来冲击,国内金融企业存在全球化竞争压力。[ ]
        3我国金融企业实施品牌战略的策略
        3.1品牌定位必须以满足客户需求为目标
        金融品牌的创新和定位是以服务客户为目的的,客户需求就是市场发展要求。所以,在设计金融产品、定位金融品牌结构时,一定要从客户出发,从市场出发。只有满足客户需求才有意义。至于那种想干什么干什么、注重自身构思、偏离市场、偏离客户的行为,往往都是不可取的,不被市场所认可。这几年来,互联网金融盛行,就恰恰验证了这一目标。
        3.2结合自身优势,创建优势品牌
        我国金融企业在进行品牌策略构思时,要拒绝品牌单一性,可根据需求开展多品牌策略,在此过程中,要审时度势,选择重要的事情去做,放弃一些暂时的,结合自身优点,进行品牌推广时要有重点,有目的。我国民众的金融意识逐渐加强,金融消费需求也愈加多样,并且外资金融如见涌入国内,对我国的金融市造成一定冲击。我国金融企业也在寻求发展之路,开创各自的品牌,多种多样的金融品牌迅速涌现出来,但这也要求各方面都重视到,如果不突出重点,往往事与愿违,造成效率降低、成本增加等情况。其实,每家金融企业所涵盖的业务不同,不能承担所有产品,更不会每样都走到行业前列。这就要求各企业结合自身优势,有选择性的、目的性的开发新产品,开创品牌,把精力都放在自己的优势上,至于一些不重要的完全舍弃,从而做好各自的品牌,并做好,做精,转化为名牌效益,不经过认真准备就行动、依靠价钱低来占据市场份额等行为要坚决避免。
        3.3金融企业要加强品牌保护意识
        金融企业要加强品牌保护意识,必要时,可通过法律手段来维护自己的产品和品牌。目前,我国金融企业对品牌创立的重视度加强,但是在品牌保护方面还存在一定欠缺,已不能满足市场需求。这就导致企业在宣传、推广过程中,投入大量的人力、物力、财力和时间,却因为品牌保护意识不择而出现各种品牌争执问题,给金融企业带来巨大损失。比如“余额宝”与“全额宝”之争,“合拍”与“合拍在线”之间的争执,都是因为品牌保护意识缺乏所造成的。因此,金融企业一定要重视这方面。[ ]
        3.4提高金融产品质量以及服务质量
        金融品牌所代表的是金融产品的质量、服务的质量。想要提高品牌竞争力,就必须在质量和服务方面下功夫。金融企业更应如此,因为金融产品不是实实在在存在的物品,客户的消费过程其实就是享受服务的一个过程。因此,也可以这么说：金融企业做品牌就是在做服务。不过,现阶段一些企业在创建品牌时,只重视品牌表面,过于宣传包装,而忽略了金融产品的内在,质量以及服务不到位。从长远来看,往往做的好的、做的时间长的品牌都是追求内在的,服务好客户的同时了实现了自身价值。
        4结语
        科技在进步,需求在改变。金融行业要持续改变、创新,在外资的涌入下,为金融行业增添了活力。怎样保持稳健的发展状态,是各金融企业急需解决的问题。很明显,创建各自的优势品牌才能为企业赢得一席之地。在激烈的竞争中,始终保持活力。本文最后就金融企业实施品牌战略的策略加以分析,希望国内各金融企业的品牌更具优势,发展呈逐渐递增状态。
        参考文献
        [1]支燕婷.金融企业营销中的品牌战略研究[J].现代营销(经营版),2018(08):98-101.
        [2]钱婷婷.金融企业营销中的品牌战略研究[J].产业与科技论坛,2016,15(05):15-16.
        [3]熊彦彪.中国金融企业品牌战略研究[D].湘潭大学,2010.