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电力营销管理中电费电价分析方法的应用李兴文

发表时间：2020/7/14 来源：《基层建设》2020年第6期作者：李兴文段瑶

[导读] 摘要：电力营销通常是对电力进行营销与管理的工作，电力营销管理有助于促进电力企业的可持续发展。

        国网山东省电力公司梁山县供电公司山东梁山 272600
        摘要：电力营销通常是对电力进行营销与管理的工作，电力营销管理有助于促进电力企业的可持续发展。面对日益激烈的市场竞争环境，电力企业要想站稳脚跟，就必须促进电力营销管理水平的不断提高，而其中最为重要的当属电费电价，若不能对其进行科学合理的计算，则会诱发一系列的失误。
        关键词：电力营销管理；电费电价；分析方法；研究
        电力企业在发展过程中往往会涉及到各种环节，其中最为重要的当属电力营销管理，在日益激烈的市场竞争中，为实现企业的可持续发展，需要充分的了解和把握市场，然后通过采取一系列行之有效的措施，可以实现经济效益的最大化。电费和电价作为两种重要因素，要想做好电力企业发展工作，必须充分了解这两方面，但是考虑到二者在电力营销管理当中的难度系数较大，则需要在明确把握市场发展趋势和经济发展宏观条件的基础上，做好与电力营销管理等有关的各项工作。
        1.电力营销中电费电价管理的现存问题
        纵观当前电力营销的实际情况，其问题突出表现在电价制定不够合理，用户未能有序分类及电价机制不够科学等方面。
        1.1电价制定不够合理
        在现代电力企业运行期间，电力企业对电力能源仅具有销售的权利，在电价制定方面，主要是通过政府机构予以制定。在这种情况下，因为政府机构对电力市场不够了解，故而在电价制定期间易受到主观意识的影响，进而难以满足市场需求，则会造成电力营销工作展开困难的情况发生。
        1.2用户未能有序分类
        电力用户类型的差异，会直接影响其电力应用的情况，也会关系到电力企业的发展。多数电力企业会将客户予以分类，而后将分类报告交与政府单位，作为电价制定的参考[3]。但是在统一性、标准型的电费收取方式下，难以满足用户的实际需求，也增加了各类不良问题的发生率，故而需要加强研究，实施用户类型的针对性分析。
        1.3电价机制不够科学
        从用电习惯的视角而言，每日均具有用电的高峰时间段与低谷时间段。不同时间段的电费计算方式需要予以差异性管理。一些电力企业的电价应用相同的计算方式，即会造成电价不合理的问题发生。长此以往也会影响市场销售份额，致使企业的社会形象不佳，对电力企业的长远发展不利。
        2.电力企业电费电价分析方法一般情况下，电力企业的电费电价分析方法主要有如下三种：
        2.1根据电力销售收入变化进行分析
        电力企业在统计数据时，要分析当前企业的综合指数，引入同度量因素概念，将在经济意义上不能进行直接加入或者难以进行对比的数据变成可以进行对比的数据。要通过定量分析来分析电力企业综合指数变化，同时把得出的影响因素作为电力企业质量指标。将电力企业质量指标固定在报告期内或基期内，在电力营销分析过程中测量分析数据时，合理分析电力销售数量指数和电力销售收入变化，并且将电力价格对收入变化造成的影响因素排除掉。因此，电力企业就要将同度量因素固定在基期，也就是要在基准基础上分析电价销售价格。
        2.2根据售电电价变化进行分析
        电力企业在分析电价时，还要将一定的相同因素作为衡量指标指数。电力企业在分析经济活动时，要重点关注影响电力企业收入价格的种种因素，同时将同度量因素在报告期内进行定义，在报告期内分析电力企业相关数据更具指导性。

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在进行营销分析时，不能仅仅分析电费和电力价格指数，同时还要分析该时期内销售收入增加的相关因素，病情寻找出该因素是受哪一类用户的影响产生的，同时分析其原因和影响因素，最终获得全面性的综合指标。
        2.3根据售电量和售电单价变化进行分析
        在分析电力企业电费电价时经常会用到多因素分析方法，这种方法是指总变动现象受到很多因素的同时影响而发生，这些因素造成了一定的影响，分析了总变化的绝对数和想负数，继而掌握电费电价的变化规律和影响因素。
        3.电力企业电费电价营销管理问题的解决对策
        针对当前我国电力企业的电费电价营销管理问题，可以通过如下几条对策来加以解决：
        3.1合理确定电价
        通过前文的分析可知，受很多因素的影响，当前我国很多电力企业营销管理中的电价呈现出不够科学的现状。针对于此，要解决电力企业的电费电价营销管理问题，首先要做的就是要合理地确定电价。
        （1）要改变政府部门单方面制定电价模式。当前我国电价都是由政府相关部门制定的，然而政府部门对于电力市场以及电力企业实际运营状况的了解往往不够充分，很容易出现与市场脱节的现状。针对于此，我国首先要做的就是改变由政府部门单方面制定电价的模式。在制定电价时，可以由电力企业根据市场行情和企业实际运营状况来制定电价，由政府部门进行审核批准。这样一来，就可以有效地避免因政府部门对电力市场和供电企业了解不足而导致的电价失衡现象。
        （2）做好对电力市场的调查和研究工作。供电企业要成立市场部门，专门用于对电力市场进行调查和研究。市场部要收集电力市场的各种信息，每月进行一次汇总与分析，并上报上级领导部门。每季度进行一次比较分析，每半年或每年进行一次总结报告。市场部的调查信息和总结报告，可以为电力企业决策层制定电价起到非常重要的参考作用。只有切实了解电力市场的实际状况，才可以制定出最适合电力市场的电价。
        （3）提供企业优惠电价。一般来说，工业性企业对电能的消耗是非常大的，这也是很多电力企业的主要业务。在当前模式下，我国实行阶梯式模式来制定销售电价，并且根据用电量不同和用电形式的不同来对用电企业进行分类。坦言而论，这种售电方式是极为不科学的，很容易会影响某些企业的正常发展。针对于此，电力企业要根据工业性企业的实际用电量，结合企业发电成本，在保证电力企业足够利润的基础上，尽可能地为企业提供优惠电价。电费是很多企业日常费用的大头，如果电费收取过高，往往会导致企业运营消耗过大，继而影响企业的正常发展。然而当电力企业为工业性企业提供优惠电价后，就可以显著降低工业性企业的用电成本，继而促使工业性企业获得进一步的发展。当工业性企业发展壮大后，用电量也会大大增加，届时也会提高电力企业的销售额。
        3.2做好技术创新工作
        电力企业要与时俱进，根据现代科学技术来计划电价峰、谷状态，同时确定电价的浮动比例。这样可以根据这种方式来扩大峰谷状态的电价实施范围，继而更好地发挥供电企业通过销售电价和电费管理手段来削峰填谷的目的。不仅如此，电力企业还要根据气象部门的预测数据来估测本区域年度性丰枯季时间段，从而发挥出当地的火电或水电优势。
        结语
        近年来，随着社会经济的高速发展和人们生活水平的日渐提高，逐渐提高了对电力的需求量，相应的便提高了电力系统的建设要求。为此，供电企业需要做到与时俱进，紧密配合时代的发展需要，不断的优化和完善企业自身的建设与管理，通过对比分析影响电力营销的各种因素，以此将最佳的营销管理手段得出来，从而提高经济效益，实现企业的可持续发展。
        参考文献
        [1]朱燕华.电费电价分析方法在电力营销管理中的应用[J].通讯世界,2017(17)：244-245.
        [2]张谦.电力营销管理中电费电价方法应用探究[J].低碳世界,2016(34):220-221.