1兰州石化职业技术学院 730060；2中国华电集团有限公司甘肃分公司 730050
摘要：新能源是指包含太阳能、风能、地热能等除传统能源形式以外的各类非常规能源，这类能源通常具有环境友好、可再生的优势。为此，在新能源的背景下，以火力发电生产模式为主的供电企业需要改善自身的营销模式，来降低新能源发展对电力营销的不利影响，并获得可持续的发展。在新能源的发展中，做好电力营销改革有助于供电企业更好地开拓能源市场。基于此，文章详细阐述了新能源发展对营销团队建设、营销方式、营销理念构建、开拓市场、价格体系构建几个电力营销方面的影响，实现了对电力营销的深入分析。
关键词：电力营销；团队建设；开拓市场
1在营销理念构建上的影响
1.1营销意识的树立
在电力系统中，新能源并网的应用使得供电方式更为多样，满足了生产生活的电力使用需求。但是，新能源并网的应用，也对电力系统中的电能质量产生了一定的影响。在新能源不断发展的背景下，各供电公司逐步开始投入了市场化的发展中，公司必须牢固树立营销意识，在激烈的市场竞争中谋求更好的发展。在营销理念上，新能源的发展让各大供电企业产生危机感，并认识到了通过营销来提升自身的生产效益，能够使其更好地适应新能源发展的现状，促进企业尽快淘汰落后产能。
1.2优势宣传意识的加强
在营销理念构建上，供电公司需要在宣传中突出自身的优势，比如，在传统能源业务领域的宣传上，由于传统能源不具备新能源在效率、环境友好等方面的优势，因此供电企业应当针对传统能源所具有的、但新能源没有的优势，即稳定性，来进行宣传，并强调供电质量，这样可以使自身在新能源的发展中获取更大的优势，提高电力营销效果。
2在营销方式方面的影响
2.1对个性化营销方式发展的影响
为了提高营销活动的成功率，个性化营销方式成为当前主流的营销模式，这种方式的发展作为新能源发展的重要体现，反映了当前人们对新能源服务的逐步认可。在此过程中，随着新能源服务中各项优势的深入人心，供电企业不断地开始拓宽新能源的服务范围，以便于更好地满足人们的个性化需求，全面提升了电力营销的发展水平。此外，供电企业为了获得更大的效益，建设自身的新能源设施时，需要更加具体、有针对性地了解各类客户的需求，比如，当前各供电企业纷纷推出的一对一上门服务，以便于满足用户的各项用电需求，使个性化营销服务更加贴心。
2.2在营销方式信息化上的影响
新能源的发展促使供电企业不断地扩大营销服务规模，以期获取更多的新能源设施建设资金支持，而当前信息技术的进步，正好为此提供了良好的条件。现如今各供电企业正陆续构建网络化的服务模式，业务推荐、产品咨询等营销环节，能够在线上自动进行，提升了电力营销工作的信息化水平。例如，当前各供电公司陆续构建出的用电网络，以及打造出的微信公众号、网上营业厅、APP等多个集咨询、推介、业务办理等功能为一体的线上电力营销平台，加快推进了电力营销的网络化发展进程。
3在价格体系构建方面的影响
3.1固价体系的建设
在新能源的发展中，随着新能源发电技术逐步投入到电力生产中，新能源电力价格体系的构建变得越来越重要，供电公司应当合理制定固定电价，然后再根据市场价格进行考量，为电力营销工作提供准确、合理的业务信息，提高电力营销工作的可靠性。在固价体系的建设中，电力企业应当在新能源发电成本的基础上制定固价，不用考虑以往的新能源电价。之后电气企业按照既有价格支付发电企业费用即可，以保障电力营销的质量和效率，提升价格体系的构建效果。
3.2溢价体系的建设
溢价体系的建设是为了使基本电价得以保障，同时提高电力营销工作的质量，企业还可以利用这一部分效益，来解决自身从传统能源发电向新能源发电转化过程中出现的问题。
在溢价体系的建设中，企业需要将以往的电力销售价格作为溢价体系构建的依据，同时，深入分析外界优秀营销模式在体系构建过程中采用的策略，然后结合当前市场对新能源电力的需求以及新能源分布情况，合理制定溢价体系，弱化电力营销过程中的困难，加快推动供电企业的发展。此外，供电公司还可以在竞价过程中，与电力市场接轨，深入优化溢价体系建设的准确性。
4在开拓市场方面的影响
4.1可再生电力能源市场竞争力的强化
在市场中，虽然传统能源发电会以稳定性和供电质量暂时保持优势，但是可再生电力能源的竞争力将会随着各项技术的发展而不断增强，直到彻底代替传统的火力发电。为此电力公司应当加快发展自身的新能源业务营销，快速地抢占市场份额，强化自身的市场竞争力，例如：近年来，部分供电企业推出的零限电新能源业务，利用当地的大型风力、光伏等新能源发电厂，实现了整月的“0限电”，打破了甬道载荷限制，并结合智慧营销，深入优化了自身的新能源市场竞争力。
4.2电力公司营销战略计划的制定
为了更好地适应当前的新能源市场竞争现状，优化市场开拓效果，供电公司需要根据新能源技术的发展状态，结合自身的特质，来制定合理的营销战略计划，使企业可以顺利完成生产力结构的转型。在战略计划的制定上，电力公司首先要综合各方面情况，制定一个明确的营销战略目标，然后根据营销结构内部各部门职能的不同，将目标进行细化分解，之后再以部门为单位构建出一系列详细的营销战略方案，保障战略计划的科学性和可执行性；同时，企业还要根据新能源发展形势的变化，及时调整营销战略计划，使其更具时效性，为电力营销发展奠定良好的基础。
5在营销团队建设方面的影响
5.1在专业营销人才引进上的影响
在电力营销市场化的今天，新能源的发展使得大部分以火力发电为主的供电企业受到了冲击，同时，我国经济转型条件下，对落后产能的淘汰，也奠定了火力发电向新能源发电转化的基础。但在此过程中，供电企业需要做好营销工作，来获取更多的收益，以支持自身产能向新能源的转化。为此，供电企业应当加强团队建设，并做好专业营销人才的引进工作，为电力营销的发展提供支持。在人才引进方面，供电企业应当认识到当前优质人才紧缺的现状，并适当提升待遇水平和招聘门槛，以便于吸引更多优秀人才，同时，还要做好考核工作，确保录用人员所持有的专业知识和业务能力可以满足营销岗位需求。
5.2在人才培训上的影响
新能源的发展在团队建设方面的影响，很大一部分体现在培训内容的设计上。新能源技术的引入，使得电力供给侧逐步变化，因此，供电企业需要将新能源知识融入营销培训工作中，加深销售人员对当前市场局势的认识，提高销售团队的专业水平。在此过程中，供电企业需要积极组织营销工作者参与权威的培训、座谈会等活动，丰富其知识体系，加深营销人员对新能源服务业务领域的了解。
结束语
综上所述，基于新能源发展的电力营销工作有助于电力企业的发展。在营销工作中，电力企业通过采取应对措施可以为电力营销提供支持力量、优化电力营销模式、提高营销工作的主动性、强化自身的市场竞争力、增强电力营销工作的可靠性，从而提升电力营销工作水平。
参考文献：
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基金项目：
甘肃省教育厅创新能力提升项目2019B-235。