江苏中车电机有限公司 湖南株洲 412000
摘要：“一带一路”是习近平总书记于2013年提出的合作倡议，“一带一路”倡议的快速发展将为我国企业发展带来机遇和挑战。本文通过探讨“一带一路”对企业发展的影响，指出了我国企业在市场营销中存在的问题，认为企业在营销战略创新上要树立新型的营销观念，制定科学合理的营销创新战略，采用多种营销手段的组合，培养高素质销售团队，让企业在细分市场中迅速占得先机。
关键词：一带一路；市场营销；创新
一、“一带一路”对企业营销策略影响
1.1 “一带一路”战略背景
我国改革开放取得了巨大成就，随着国家经济下行压力以及国内经济发展趋缓的现实压力，亟须全面深化改革，進一步完成经济结构调整转型。“一带一路”战略是我国经济发展的总纲领，对于我国的全面深化改革起到了重要的促进作用。在经济发展新形势以及改革的深入发展下，对于“一带一路”战略的发展就需要进行全新的发展与建设，全面提高我国的对外经济改革。“一带一路”发展战略，有效地连通了沿线各国与我国之间经济、政治、文化之间的交流与沟通，增强了沿线各国与我国之间的文化交流，建立了更深层次的发展合作关系，从而为更多的人带来和谐稳定、富足安康的社会以及国际大环境。
1.2 “一带一路”对企业营销的意义
1.2.1 能够为企业创设良好的市场发展环境
中国作为经济增长的大国，在经济发展的今天，通过自身的产能、资金及技术上的优势，然后通过转化，实现新的优势转化。在“一带一路”建设下，实现改革发展的新趋势，从而推动沿线国家经济的发展与增长，与“一带一路”沿线国家建立更好的发展关系，夯实经济发展基础，从而为我国的企业营销发展提供更好的市场经济环境。
1.2.2 为企业开发新的合作领域
“一带一路”是新的对外开放战略，它是经济发展理论、经济走廊理论、全球化战略等多种战略理论的一个集合体。同样的，在“一带一路”共商、共建、共享原则的理论支持下，带来了二十一世纪国际发展合作的新理念。例如其中的“经济带”概念，就是一种区域合作的创新，其超越了传统的经济学发展理论，让周边的经济带发展得到更好的提升，时期具有更高的灵活性、适用性以及可操作性，这样就会让各国成为平等的参与者，从而建立起更多的友好外交，为中国企业开发出新的合作领域。
二、基于“一带一路”背景下企业市场营销存在的问题分析
1.营销观念较为滞后
在“一带一路”背景下，要求企业要及时创新市场营销的理念，与世界营销理念接轨。但是，当前我国企业市场营销观念仍然比较落后，传统的推销观念、生产观念和产品观念仍然是企业经营者最看重的，很多企业在进行产品的推广中仍然采用单一的营销方案，而不是针对目标市场进行营销方案的组合优化。另外，很对企业对于营销理念的认识不足，忽视了营销的持续性和整体性，在产品利润率不高的情况下，主动放弃一些优质客户，与客户的沟通性不强，时间长了造成产销脱节、商品滞销等情况，營销理念和服务跟不上客户的要求，客户流逐渐流失。
2.营销手段缺乏创新
创新是知识经济时代的灵魂，“一带一路”背景下，互联网技术加强了企业之间的联系，市场竞争环境变得更加激烈，企业只有制定与众不同的营销策略和手段才能在市场中享有一杯羹。当前，我国很多企业营销手段单一，无法对客户提供多样的产品和服务，企业在售后服务中无法就客户的产品咨询、使用培训、安装等方面很好的回答，企业只注重前期的营销而忽视后期的客户维持，服务网点少，企业中不设置客户服务机构，使得消费者在购买产品时心存顾虑。以上这些情况的出现，都是由于企业营销手段匮乏，无法在营销前、中和后期进行积极地创新，影响了企业的发展。
3.缺少优秀的营销人才
在“一带一路”的背景下，企业最需要的是综合型营销人员，这类人员不仅具有先进的营销理念，同时对于企业产品性能、质量情况以及检验知识等都需要有一定的了解，能够回答客户提出的各种问题。但是，当前很多企业缺少优秀的营销人才，营销人员缺少6S管理知识、质量意识、道德意识等，不具备一带一路营销要求下的思想基础。同时营销人才的营销思想始终不能转变，不能将传统的“以顾客需求为中心”的营销理念转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场的观念。
三、“一带一路”对企业的影响分析
1.为企业发展创造良好的发展环境
一个城市的发展离不开三个要素，即政府营造环境、企业创造财富、人民创造美好。目前我国企业面临经济结构转型和海外投资加快发展的新阶段，加强同世界其他国家的互联互通，对于加快企业的产品结构升级至关重要。在“一带一路”的作用下，政府为了更好地进行招商引资，也会逐渐的优化营商环境，促进企业的高速发展。
2.为企业发展提供更大的发展空间
“一带一路”秉持开放包容、互利共赢的原则，中国与世界发达和发展中国家共建“一带一路”，开展第三方市场合作，能够发挥出更多的资源优势，共同做大做优世界经济“蛋糕”。当前我国已经与日本、法国、意大利等国家达成了第三方市场合作协议，我国企业与发达国家企业将会进行优势的互补，在基础建设、能源、环保、金融等领域进行广泛的合作，借鉴发达国家的技术优势，发展本土企业，发展空间将会比以往任何一个时期都要大，企业内的市场营销战略也要上升到一个新高度。
3.为企业发展提供更多的便利条件
“一带一路”背景下，中国与合作伙伴国家签署了一系列的合作协议和项目，搭建了很多功能性的平台。合作伙伴之间通过业务合作，在交通、税收、贸易、审计、科技、文化、智库等方面必将进行各方面的深入交流和探讨。同时政府把低碳环保产业、电子商务、大数据、云计算、人工智能、智慧城市建设等最新科技和理念运用到“一带一路”建设上来，助力合作伙伴国的跨越式发展和高质量发展，这也为我国企业发展提供了更多的便利条件。
四、基于“一带一路”背景下企业市场营销战略探究
1.制定科学合理的营销创新战略
在“一带一路”背景下，企业的营销创新战略非常关键，合理的营销战略，可以发挥出企业自身的优势，尽量避开其劣势，有效配置企业营销资源，市场营销创新战略的制定可以从以下几个方面进行优化：（1）对于市场进行细分。“一带一路”背景下，很多行业的市场将会重新布置，国外企业参与国内市场竞争性提高，为本土企业发展带来了机遇和挑战。在市场细分中，企业要按照人口、地理、心理和购买行为等因素对市场进行规划，按照可测定性、可接近性、可盈利性来检测细分市场是否科学化，细分市场的好坏决定着营销战略的发展前景。（2）目标市场的选定。在细分化的市场确定后，企业要根据自己产品的功能性、适用消费者的过程等，确定要进入的市场，同时要回答顾客是谁、产品向谁诉求等问题，最终明确目标市场。（3）计划的实施。企业在制定好营销战略后，要积极地组织计划的实施，对于营销组织机构和人员进行有效的配置，建立营销网络，对细分市场进行资源输出，编制营销费用预算，使得营销战略发挥出时效性，减少不必要的开支。
2.采取高效合理的营销手段
“一带一路”背景下更多的国外企业和消费者参与产品的销售和购买上，企业要研究国外企业和消费者的销售和购买模式，从而对自己的营销策略进行组合，有机的组合产品、价格、渠道、促销等因素，这种组合是动态的，要随时根据市场变化情况进行调整。可以从以下几个方面创新营销组合手段：（1）调查分析“一带一路”范围内的国内外优秀企业的营销手段和组合方法。（2）在营销组合的制定上，要突出与其他企业的差异性，发挥出本企业的优势。（3）不断的动态调整各种营销组合手段，比如消费者的购物观念发生变化后，可以调整线上和线下销售的比重。（4）根据产品寿命周期理论，在产品的不同成长阶段，进行多元化的营销手段创新，目的只有一个就是迅速占领消费市场。
3.实现营销战略和创新应用之间的有效整合
企业在不断创新发展中制定好营销战略后，要通过在产品销售中不断发现问题和分析问题，检验自己制定的创新策略是否发挥出了时效，是否与创新应用得到了整合。在“一带一路”背景下，企业营销战略与创新应用的整合情况实际上考察了企业在坚持市场营销创新上的一致性和连续性，在整合方法上，可以从以下几点进行深入探讨：（1）通过客户的反馈检验整合效果。客户的反馈是第一手资料，营销战略创新性如何，通过客户对产品和服务的说明就能表现出来。（2）优化营销战略的实施过程。可以将营销战略的创新内容适当分解到营销体系中的各个环节中，对于营销运作方式、步骤以及程序等进行及时的说明，让营销战略与创新应用得到有机的结合。
五、结束语
综上所述，“一带一路”背景下，我国企业在发展中遇到的挑战和机遇将并存，企业市场营销战略要结合国内外市场环境的变化，及时进行创新，满足不同消费者的需求。当前，我国企业在发展中存在的问题还是较多的，营销观念、手段、战略等在全球化的竞争中还没有优势，产品在市场中没有形成固定的终端客户。下一步，在营销战略创新中，企业要结合“一带一路”背景和特征，积极地的做好市场调研，对目标市场进行细化，科学合理地制定适合本企业的营销手段，从而打开市场。
参考文献：
[1]孙穗.“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].价格月刊，2019，23（5）：90-94.
[2]赵士杰.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探讨[J].今日财富，2018，17（9）：50-50.