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摘要：随着我国的经济水平的日益提高和科学技术的不断发展，我国社会对电能的需求量也越来越大。在我国的经济大环境下，电力公司必须响应国家的号召，逐渐向市场化转型。这样的方式会打破电力公司对电能供应的垄断情况，因此相应的电力企业必须相应做出改变，为企业转型后的电力市场进行开拓。电力企业需要对以后企业的营销管理手段进行详细的规划，为企业市场份额的提高提供相应的保障。因此，本文将对企业的电力市场的开拓以及企业的营销管理技术进行相应的探讨。
关键词：电力市场开拓；电力企业；营销管理策略
引言
伴随着我们国家市场经济的进一步完善和规范，所有垄断行业的格局都将被打破，电力企业也是如此。电力在市场上流通依然是一种商品，电力市场渐渐从卖方市场转变成了买方市场，电力营销就是在这样的市场环境之中，以满足大众需求为目标，通过各项和市场相关的经营活动给消费者提供了可以满足需求的电力产品和相应的服务，最终达到开拓和占领市场的目标。我们国家电力体制改革不断深化之下，供电企业市场化步伐加快，实现了企业管理的高效性和专业性，对此制定出适合市场的营销策略也变得重要起来。
1电力市场开拓策略
1.1提高有关节能环保方向的宣传
因为环境保护的宣传普及，人们日益明白环保对于我们的日常生活的重要性，因此国家以及政府也相应的出台了众多的政策，其中就有对于新能源的开发。因此相关的电力企业可以使用环境保护或者可再生能源作为市场开拓的宣传点，强调自身的节能环保，以树立自身的企业形象。企业也可以积极响应国家的可持续发展战略，大力进行低碳环保的宣传，积极引导人们的绿色环保消费观念。
1.2科学技术的创新
当今社会的科技发展日新月异，不仅对电能的需求大大提高，也对供电设备以及发电设施也有很大的改进。因此相关的电力企业就需要对自身的发展情况进行合理的评估，计算自身的设备更新情况以及科研经费的支出情况，以便于自身企业的产业规模的不断扩大。值得注意的是，企业在扩大自身的产业规模的同时不能忽略对科学技术的创新，只有不断地进行更新设备以及使用科学的技术手段，才能维持自身的产业规模以及完成产业升级。
2重要性
为了促进国民经济快速有效地发展，不仅需要电力企业快速的成长，还需要电力企业在当前市场化竞争的发展体制下快速突破体制的束缚和限制，不断地扩大自身的业务范围。电力企业要想实现新时期的发展目标，就要继续加大市场的拓张力度，通过制定明确的企业发展方向，采用企业开拓新市场的可靠措施，制定电力企业各项工作计划和方案，才能保证企业各项营销和管理任务的顺利完成。另外在电力企业向市场化进军的过程中，重新积极构建电力企业的市场化营销策略是当前电力企业必须面对的重点问题，只有坚持科学的营销思路和策略，才能为企业赢得良好的营销效果，为电力企业的市场份额的提升做出有力的保障工作。本文以电力市场开拓及电力企业营销管理策略为主题展开探讨，希望为电力企业的发展带来一定的启示。
3开拓策略
3.1节能环保
现阶段我们国家越来越重视对清洁能源的应用，所以电力企业就应该成为开辟清洁能源市场的重要入手点，积极运用各项环保口号对电力进行宣传和推广，构建出来一个特有的电力品牌和市场定位。
对此供电企业需要与政府部门和设备制造企业之间一起强化宣传，倡导节能减排，鼓励运用节能型的电器，从而引导消费，促使清洁可再生的电力消费能够渐渐代替不可再生的燃气及煤炭，强化电力资源在能源消费中的比率。具体来说可以在居民生活方面，加大对热水、暖气、烹调、干衣和空调等设备的促销；可以构建起来电气化小区，积极组织各个部门对示范小区进行参观学习，推动生活电气化进程，促进电力消费。另外还应该要强化对农村地区电力市场的探究，及时占领农村市场。
3.2技术创新
当前科学技术的不断发展和创新，有力促进了供电企业生产规模的扩大和经济效益的快速提升。每一个电力企业都要仔细分析自身的发展情况以及综合实力，只有不断加大企业的科技投入，才能积极提升电力企业的电力生产能力以及服务管理水平，通过优化电力企业技术，才能为客户提供更加完善的服务保障。随着电力企业业务范围的不断扩大，就会面临电力企业产业调整和升级的重要任务，这就需要电力企业持续不断加大企业自身技术创新能力和管理能力，时刻以国家可持续发展政策为指导，积极促进电力企业的长久发展。当前国家为了鼓励电力企业完成各项技术改造和创新，陆续出台了各种优惠和支持政策，电力企业不断增加生态环保电力产品以及保证服务质量的同时，更多的帮助电力企业能够实现重环保以及双达标发展愿望。当前的电力企业面临着更多的发展机遇，但是电力企业必须采用和借鉴更加先进的技术手段，加快城乡电网的优化升级与改造，只有不断完善全新的供电系统以及改造老旧的供电设施和设备，才能有效降低传统电网的供电事故，充分提升电力企业的供电质量和服务水平，从而有效提升电力企业的品牌效应，这对电力企业自身开拓和稳固市场份额具有重要的保障作用。目前的电力企业需要急切的解决电力技术攻关问题，统筹规划电网二次系统和一次系统的改造方案，只有电力系统始终保持高效、稳定的工作状态，才能使得电力系统的各项业务得以充分的拓展。供电企业还需要进一步强化在科技方面的研究和开发，加大对电力技术发展的投入，建立技术研发中心，提升企业的技术创新能力。在这之中需要积极争取和运用各类优惠政策，加大技术改造进程，强化环境保护。尤其是要抓住机遇及时建设和改造城乡电网，加大对城市和农村地区输电网络设施的改造。同时还要树立起来建设一流企业的远大目标，尽快攻克技术难关，强化电网一次系统与二次系统的建设和改造，提升电网的现代化水平。另外还要进一步改善电力电网架构，保证供电的可靠性。除此之外还要积极运用各种成熟的通信技术及计算机技术，进一步完善营销管理系统，实现管理集中化，通过新技术来带动电力生产管理水平。
3.3服务创新
伴随着电力生产成本节约空间的缩小，电力企业之间的竞争从原先的价格竞争转变成了服务竞争。对此企业就需要将用户作为核心，构建起来以人为本的服务意识，树立起来优良独特的服务理念，并在此之下不断给用户提供便捷周到的服务。另外还应该要将提升优质服务水平当作电力营销的重要手段，将企业生产经营管理的所有环节以及全过程充分展现出来，使每一个员工和部门都可以给企业社会形象的树立负责，在真正意义上实现全员营销的理念，与用户之间构建一种和谐发展和互惠互利的关系。
结语
总之，中国电力行业的市场化进程正随着国民社会经济的进步而加快，要想我国的电力市场获得前所未有的繁荣与发展，就需要电力企业全体员工整体积极参与企业的营销管理推广和企业的市场开拓，最终有效促进我国电力行业的顺利、稳步以及健康的发展。
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