（内蒙古电力(集团)有限责任公司阿拉善电业局 内蒙古阿拉善 750301）
摘要：近年来我国社会经济的发展越来越快，现代化进程也随之加快，这样的背景极大的促进了我国电力企业的迅速发展，社会对电力企业的要求随之增高，电力企业为了促进自身改革，就必须要迎接挑战，重要的是重视营销的作用，让客户对企业的服务工作满意。现阶段我国相关电力企业在营销管理工作上仍有问题存在，本文将针对当前电力营销管理来进行一些思考，希望能够对我国电力企业未来的营销管理模式建立，以及企业的发展有所帮助。
关键词：电力企业 电力营销 思考
一、当前我国电力企业在营销管理中存在的主要问题
1.1营销管理意识较弱
我国自从1978年改革开放之后市场经济得到了长足的发展，在这种形势下，我国的电力企业的发展空间较大，各电力企业之间竞争较大，而且更加注重其企业的经济获得效益的能力，而且在国际上的竞争也更加激烈，那么电力企业如果想要做大做强，在领域内占有一席之位，就要深刻重视企业的营销管理工作，但就我国现在的企业现状来看，大多数的电力企业的管理思想仍旧处于改革开放以前的观念与态度，忽略了对营销的重视，缺乏营销管理体系，这就导致了电力企业内部整体上对营销管理工作的低下，不足以应对竞争激烈的市场环境，若不将管理意识与态度加以转变，那么很难在复杂的市场环境中立足。
1.2信息化程度落后
我国电力企业营销管理问题中存在的又一问题为信息化程度落后，尽管我国电力企业在改革开放以后的发展较大，但是与其他发达国家相关企业相比仍有较大的发展空间，特别是在企业内部营销管理信息化程度上，我国电力企业的信息化程度发展较慢，应用的较少，与其他处于行业前端的发达国家相比有较大的差距，但是由于社会的现代化发展较为迅速，社会工作的方方面面都会依靠信息数据处理等应用，那么电力企业的信息化程度落后导致了其企业内部的营销管理工作落实的不够。
1.3营销决策不科学
营销决策是否科学对电力企业内部营销管理的质量具有直接作用，由于现代社会对计算机的应用越加广泛，电力企业在营销决策上也开始大量的使用相关计算机软件，但是就目前的现状来看，我国电力企业对计算机的应用上显然是不够的，为真正发挥计算机在营销决策上的真正价值，在企业内部缺乏相对完整的计算机管理体系，这在一定程度上会导致企业内部的营销决策效率下降，从而进一步对企业的发展进步产生了限制作用。
二、电力企业营销管理的思想定位
2.1建立新型营销理念
电力企业应当能根据市场买方的需求与实切的需要来建立起属于自身企业的科学电力营销理念，可以了解到我国未来的电力市场，一定是属于买方的市场，因此，电力企业应当恰当改变传统的营销理念，改变传统相对落后的管理方法与模式，建立新型符合买方需求的管理理念与营销管理体系，让买方感到满意与舒适，打开企业的知名度，逐渐完善适应市场，使客户满意的营销管理体系。
2.2商业化运营，法制化管理
尽管我国的电力企业经历了政企分开模式，但是电力企业仍要遵循接受上方政府的监管原则，实行商业化运营，法治化管理的经营模式，在电力企业实行相关生产活动的同时，要时刻遵守政府发布的相关政策与相关规定，同时还可以有效利用政府实施的优惠政策来为自身企业求得更好的发展空间与机会，根据上级政府发布的相关规定来有效建立企业内部的营销管理体系。
2.3采取市场导向的管理模式
电力企业还应该建立市场导向的管理模式，要将营销管理的地位提上来，将电力企业内部的生产活动工作围绕在营销的周围，建立以营销管理为中心进行后续一系列的电力生产经营活动，总之，要时刻重视营销管理的作用，发挥其真正的价值。
三、电力企业在营销管理中存在问题的解决对策
3.1优质可靠的产品策略
由于电力产品的质量是开启营销工作的基础，实行优质可靠的电力产品策略能够有效提高电力企业在市场中的产品份额，使用改变电网结构的方法，来有效加强供电的可靠性与安全性，进一步提高电力的质量，这样能够有效吸引到客户，同时还要进一步提高城网和农网对相关电网的改造程度，加快促进一户一表的模式，进而提高电力产品的可靠性与安全性。
3.2转变营销管理决策
电力企业若想进行科学的营销决策并有效实施，那么一定要改变传统的营销思想与观念，提高科学决策的应用处理，加强对计算机的使用技术，同时还要对相关企业工作营销人员进行定期的指导与培训，提高营销部门的工作能力与水平，为企业营销管理工作培养一批专业性人才。第二，电力企业可以实行多元化的营销管理模式，改变完善传统的营销管理策略，尽可能从客户群体的真正购买需求角度来思考，为客户提供满意的产品，立足电力企业自身的发展模式来建立科学化的营销管理体系，尽量学习发达国家企业的营销管理模式来打造适合自身企业的营销管理制度。最后还要逐渐开拓不同的销售市场，同时应用现代的科学技术与营销管理领域专业人才，为企业的营销工作的综合性做出贡献。
3.3提高服务质量
电力企业还应重点重视自身的企业形象，只有企业形象是良好的，才能够让相关客户满意信任，并且购买企业的产品，如果想要树立良好的电力企业形象，那么有效提高企业的服务质量是首要的，结合实际工作情况来讲，电力企业在进行营销管理工作过程当中，在关注营销工作的质量以及杰获得效益的同时，还要加强对营销管理工作的服务质量，具体包括营销人员对客户服务信任性，科学性，以及对需求的回应，要在营销工作过程中将客户摆在首位，并提供给客户，尽可能良好的服务态度，满足其需求，才能够从整体上给企业树立良好的形象。
四、结束语
综上所述，我国电力企业在目前阶段的企业运营中营销管理仍存在着较多问题，比如说有营销管理意识薄弱等问题，但是我相信只要能够及时发现其存在的问题，并提出科学恰当的解决方案，我国的电力企业在目前的背景环境下，依然能够提升自身企业竞争能力，并逐渐与国际发达国家的电力企业走向同轨。
参考文献：
[1]邱贤辉.关于当前电力营销管理的几点思考[J].广西电业，2018， 04
[2]叶彤.关于当前电力营销管理的几点思考[J].科技与创新，2019， 06