上海上榀建设工程有限公司 上海 200433
摘要：地产示范区是设计行业不断推陈出新、尝试新概念新立意的实验场地，同样也是营销亮点的汇集之处。在竞争激烈的地产市场，设计怎样为营销赋能，也一直是地产行业内部研究探讨的课题，景观设计作为三大核心专业之一，除了风格、材质之外的比拼，生活场景的营造越来越受到关注，本文建立户外虚拟生活场景，将室内软装的设计配置根据户外场景需要，提出“景观软装”的概念，并在实际项目中归纳总结设计原则和手法，提出未来发展的方向。研究成果可为相关应用与研究提供参考。
关键词：示范区景观；景观软装；设计管理
RESEARCH ON LANDSCAPE SOFT DECORATION DESIGN OF REAL ESTATE DEMONSTRATION AREA
SHI XIN
（Shanghai SZ Architectural Design Co.，Ltd.，Shanghai 200433）
ABSTRACT：The real estate demonstration area is an experimental site for the design industry to constantly innovate and try new concepts and ideas，as well as a collection of marketing highlights.In the fiercely competitive real estate market，how to empower the marketing by design has always been a research topic within the real estate industry.As one of the three core disciplines，landscape design，in addition to the competition of style and material，has attracted more and more attention in the construction of life scenes.In this paper，the outdoor virtual life scenes are built，and the design and configuration of indoor soft clothes are put forward according to the needs of outdoor scenes The concept of "landscape soft decoration" and the design principles and techniques are summarized in the actual project，and the future development direction is proposed.The research results can provide reference for related application and research.
KEY WORDS：demonstration area landscape；landscape soft decoration；design management
引言
景观设计作为营销工具，为示范区赋予溢价空间，是始终摆在从业者面前的课题，从风格上经历了法式，自然式到新中式及现代极简式，从视觉营造上不断带给人惊喜，在不断挖掘新意的探索过程中，人们逐步发现室内设计已经提出了“重装饰，轻装修的”理念，即硬装简约，在软装上强调艺术生活化，灵活多变，既符合年轻人业主的消费习惯，又能更多的凸显艺术品位，在示范区的景观空间中，同样也存在这样生活化的场景，那么一直作为附属的景观软装，是否可以在新一轮的差异化竞争中，真正成为营销的新手法和亮点呢。
1佘山保利水岸名邸项目背景
项目位于上海松江佘山镇，地处交通要塞，四通八达，北临三官堂，西伴辰山塘，整个展示区景观设计以江南园林风格为基调，打造现代东方禅意，突出远离浮躁，享受时尚慢生活的主题，整体设计通过“一轴一院，四园七巷”的布局，将传统院落的空间架构与现代主义简约结合。景观软装的设计需跳脱常规在既有产品上做选搭的方式，需要定制化的设计植入营销主题线索，以叙事的形式赋予场景体验。
2 佘山保利水岸名邸设计策略
为营销服务的设计过程，是如何设计制造产品卖点多方位的体验过程，借鉴电影叙事的手法，从故事线，主题元素和互动场景三个维度，用点线面的手法串联起整体参观动线，形成强体验。
2.1 结合主题设计故事线
售楼处通过建筑室内景观三个主要环境构成，我们也称为体验中心，结合客户在参观过程中的行进路线，借鉴了展厅设计情绪线的策划思路，并附加故事主题，通过设计手法引导参观者以既定的线路感受到项目的优势特点，创造出一个整体的空间氛围，这个是由故事线贯穿，通过这样的方式让消费者的思维集中在了这个场景中，初步感知项目。
2.1.1引子——概念诠释
项目所在地是沪文化的发源地，项目中有水环境，我们选择“荷塘一梦，山海遨游”作为总体的故事，故事源起江南：
莲叶何田田，渔女采莲藕，锦鲤绕荷游。
主人泛舟湖上，一壶清酒，一卷《山海经》，悠然自得。
忽而入梦，行至水中央，折桂为船，木兰作桨，白鹤相随，鸿雁为伴，往那蓬莱沧海而去。向东而行，山林幽幽，醴泉蔚蔚，路逢仙人，共赏仙乐，同饮琼浆。
化鱼为龙，乘龙而起，扶摇九万里，遨游四海外，见仙山之巅，芝生铜池，仙泉初现，仙人来朝。
复而转醒，正是日暮十分，渔舟唱晚，
炊烟袅袅，鳜鱼肥美，莲藕玉白，一湖好味，归家去也。
由这样一个行舟游船故事提炼出入梦-客访-仙踪-山海-莲归-泽畔作为各空间的分镜头表达，将每一个设计的场景串联，使人在行进过程中感受到相互的关联性，理解对整体环境的印象。
2.2.2 呈现——空间表达
根据示范区的参观动线和重点表达空间，将故事主题按顺序落于各空间，为各空间的详细设计提供主题线索。项目空间布局如图1所示
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图1空间布局图
2.2 设计主题元素
通过项目定位，地域文化分析，发掘能够让目标客户产生集体联想和共鸣的文化符号或元素，通过设计的手法抽象或艺术化，作为项目的标签置入每一个设计空间，让消费者在感受到大空间的氛围之后，能够在细节处再次感受到产品的私属性和定制化，来强化产品形象在他心中的印象，再次强化印象。
2.2.1 主题元素提取
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图2 莲叶元素应用——雕塑设计
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图3 荷叶元素应用——灯饰设计
在选择“荷塘一梦，山海遨游”作为总体的故事线之后，定立关键设计主题元素，莲叶和舟，在此基础上莲叶（荷叶元素应用如图2、图3所示）和舟（舟形元素应用如图4、图5所示）的形态进行抽象，应用在可以见到的设计细节里，比如出现莲叶造型的小雕塑，挂饰，出现舟造型的座椅，灯具，让主题元素重复多次出现在不同场景中，使这种定制化的设计深入消费者头脑，让我们的营销符号化，更易于被记住，甚至成为场地符号，比如人们会说我们见面就在某某楼盘的舟形雕塑旁，这样让项目通过设计元素被牢牢记住。
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图4 舟形元素应用——雕塑&灯具
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图5 舟形元素应用——家具
2.3 设计互动场景
在进行初步感知和强化印象之后，能够最终打动消费者的是可互动或带来联想的生活场景。集中体现在户外会客厅及滨水活动区，这是户外活动人群的剧集区，也是软装品类较多，最容易出氛围的地方。
2.3.1 户外会客厅设计
户外会客厅空间场景定调为：沧海之雀赤翅鸿，白雁随。山林乍开乍合，曾不知日月明。醴泉之水，光泽何蔚蔚。
在此处结合硬景的水景，软装配置品茶活动，可以让访客进行体验和安排营销活动进行介绍，把原本并无人活动的场景提升为一个可以体验的“景点”，让人能够参与互动，在访客的参观流线中人为设置停留，拉长体验时间。品茗空间场景设计如图6所示
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图6 品茗空间场景设计
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图7 滨水平台设计意向
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图8 滨水平台家具配置
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图9 滨水平台饰品灯具配置
2.3.2 滨水活动区设计
滨水活动区定性泽畔——为水际轻烟，沙边微雨；鸟栖莲台修禅定，鱼伴荷影悟道心。（滨水平台设计意向如图7所示）通过滨水区景观设计的木平台配置瑜伽垫，蒲团、家具等生活化，但是外形设计考究的器物，将原本比较自然的滨水空间，增添了人活动的元素，形成一幅纳凉，闲聊休闲的生活化空间。滨水平台家具配置如图8、图9所示。
3 方案实施阶段的品质控制
软装好的概念和方案需要通过深化设计及品控细节行进项目落地，在此细节上针对不同的软装品类进行区分，借鉴室内软装设计的成熟经验进行图纸深化及厂家品控管理，确保方案的可执行性。
3.1 方案的深化设计总则
在设计整体思路能够很好的形成营销卖点之后，深化方案决定了落地的品质和主要经济技术指标成本的控制，对产品规格、数量、款型、品牌进行调整和确认。
3.1.1家具部分的控制原则
家具设计元素是否与风格匹配，家具组合是否协调，价值感是否与产品定个位吻合；根据平面布置图确定家具摆放位置及家具规格，保证动线流畅。
3.1.2织物部分的控制原则
织物包括挂毯、靠包、绢花绿植，织物的设计应考虑织物面料（质地、肌理、颜色、图案）与周围环境包括墙面地面材质、立面造型、整体协调一致。
3.1.3灯具部分的控制原则
软装的灯具不同于景观功能性照明灯，主要是制造氛围光源，需注意灯具的位置与数量与平面布置图是否吻合，灯具款型、材质选择应满足风格要求及特定环境的要求；灯具尺寸需与家具尺寸、空间尺度匹配；灯具悬挂高度符合人体工程学，灯具的照明方式、照度和光源选择均应满足对应使用功能。
3.1.4饰品部分的控制原则
饰品类型包括工艺品（玻璃、金属、木质、树脂、陶瓷等材质）、装饰画、雕塑，饰品的陈设原则应考虑产品定位，风格定位、人物关系、风水。
3.2成果控制
深化方案成果应包括方案文本、产品表单（产品贴图、规格、数量、质地说明、品牌、价格）及部分产品实样。根据景观图纸与产品表单确定产品有无漏项、错项：与景观设计单位核对需定制的家具规格。
4 方案实施产品的交付及布场阶段
最终的产品交付从运输，摆场，现场调整都是确保方案最终实现的必要环节，同样借鉴地产项目管理的原则和各项措施，将作品呈现到位。
4.1总体原则
甲方的项目管理团队负责对软装定制、采购及现场摆放过程进行监控，及时与设计公司进行沟通，根据设计方案审核最终布场效果。
4.2如何把控空间关系
空间关系包括方向关系、度量关系、相邻关系、连通关系，几大件（家具、饰品、织物）的组合摆放是否协调，是否符合上述空间关系，空间感是否饱满到恰到好处。
4.3如何确定色彩关系
家具、织物的面料、图案与室内设计（墙地面材质）主色调是否统一，色块面积比例，冷暖对比，明暗节奏是否合同。
4.4如何优化结构关系
不同品类、类型或相同品类、类型的家具、饰品，按一定数量、顺序进行搭配、组合，是否协调，主次关系是否明确。
5 结论与展望
综上所述，在实际项目过程中，笔者结合市场需求及营销展示的愿望，通过项目案例展示了地产示范区软装设计从概念到落地的一系列设计及控制手法。
而在地产示范区争奇斗艳的今天，体验已成为越来越重要的营销方式和手段，景观设计这一以创造整体优美环境为己任的专业，也面临着如何在细节处着手，制造惊喜和深刻互动的挑战，高周转和低成本又始终是从业者们创作的镣铐，带着镣铐起舞，什么才是可以实现的方向，景观软装可我们带来了新的启示，如何在景观的硬景涉及中就融合考虑软装的空间，结合更加紧密，以及产品材料形式选择的多样性，都将是业界持续探讨研究的话题。
参考文献：
[1]赵宇玲.景观软装在地产景观的应用与分析[J].建筑工程技术与设计，2015（26）.
[2]陈瑞珠.景观软装设计研究[J].中国园艺文摘，2015，31（07）：128-130.
[3]黄子艺.浅谈园林景观软装设计方法——以方直珑湖湾东岸三期项目为例[J].现代园艺，2019（06）：103-104.
作者简介：
史欣（1985-），女，重庆万州人，硕士，工程师，研究方向：景观规划与设计。