摘要：随着我国市场经济的发展，电力企业也需要采取相应的措施来面对新经济形势下的电力工程营销。如何在保持现有地位不动摇的情况下获得更多的经济效益，就电力企业需要思考的问题。本文将通过分析电力工程的营销现状以及电力工程营销的重要性，提出当前新经济形势下，电力工程营销策略的建议。
关键字：新经济；电力工程；营销策略
引言：电力工程的营销工作是电力企业为了迎合时代的发展，对企业内部的运行和营销的机制进行调整，从而达到促进企业发展的重要目的。电力营销的顺利与否与企业的发展有很大的联系。所以，企业要采用何种营销手段，对企业发展有重要意义。为保证电力企业的稳步发展，依据目前所利用的电力工程营销策略，并与当前新经济形势相结合，从而提出了符合电力产业未来发展的几项优化建议，从而为电力产业发展提供参考。
一、电力工程营销现状
电力工程营销是让消费者自愿购买商品或是服务的一种手段。能够在用户掌握店里产品信息的同时，通过一些方式方法来培养客户的购买意识，从而为电力产业带来更多的经济收益。而目前电力营销问题的现状主要分为内部因素和外部因素两部分：
（一）内部因素
由于我国经济发展的不断提高，使国民对电能的需求量也越来越多，电力市场的不断扩大与发展，使得其能源行业的竞争力也越来越大，其主要原因是因为新能源的逐渐代替传统能源给电力市场带来的巨大挫折。但是很多企业并没有引起重视，没有考虑新经济形势引起的变化，以及客户的需求，其主要的内在因素有以下两点：
仪器因素：很多电力企业的设施设备存在老旧的问题，随着用电量的增长，电力能源的供应达不到用户的实际需求，其中包括以下几点原因：传统的电网设备老旧，没有及时更新；电力系统铺设电路时，线路不能通过相应的电压；资金投入不到位。
企业自身：企业没有充分掌握用户的实际电能需要、没有新的产品研发、没有应对新经济形势的营销策略、其他能源市场造成的压力等等都是电力工程营销的重点问题。
（二）外部因素
营销意识陈乏没有创新精神。在电力产业经济收益的提升手段中，电力营销工程是最重要的手段之一。在新经济形势下，随着用户实际用电需要的增高，很多企业没有先进的营销意识，没有对营销管理的足够重视，从前的营销方式已经不适合新经济的发展，阻碍了企业的市场竞争力由于企业营销策略的落后，导致其管理工作的滞后。与此同时，在新经济形势的影响下，消费者的用电需要正在逐渐转变为对服务的关注。但是，大多企业还没有意识到这一点，企业的营销意识还需要进一步加强。但是，目前还是有很多企业并未重视对于新市场的开括，没有专业化的设施，未能进行好全方位的用户服务，在现阶段的营销管理工作中是比较大的问题之一。
一、电力工程营销的重要性
首先，电力工程市场影响生存和整个电力企业的发展，电能的销售是电力营销工作的源和电力是供电企业的根本源泉。
第二， 电力系统工程进行营销影响着电力企业的整体发展规划。电力营销工作，使电力公司在并发用户的脸让其了解相关电源产品，并增加用户的购买意愿，从而提高电力企业应对市场竞争力。
第三， 电力系统工程进行营销影响着电力公司企业的形象。准确的电力工程市场营销方面是为了满足客户的需求为电力服务，电力工程强调营销，为用户带来满意的程度，以面对新的经济形势下的新要求，是企业发展的动力。
三、电力工程营销策略的建议
通过不断拓展电力企业营销管理模式，形成以市场经济中心来设定营销策略为核心的消费行为模式，认真进行分析电力市场的需求变化，并提供与之相应的优质供电系统服务。从市场营销到随着经济的发展和变化的市场营销架构。
此营销体系有以下四个方面重点：
（一）产品策略
产品策略是电力工程营销的核心，其主要目的就是为了销售电力产品，因此电力营销的成败取决于产品的好坏，因此，我们可以从以下几点入手：第一，对现有的产品进行优化。例如，提高电力系统电压达标率、提升电力品质等等。第二，对创新电力产品，在满足用户的原本需求的基础上，提高更多的增值服务。第三，对原有的电力产品进行创新改造，提高相关的技术含量，提供更多的选择。第四，加强电网建设，部分地区的电网建设仍不能满足用户需求，要在加快建设的基础上同时做好实时保养和定期维护的工作。第五，做好应急处理工作。对电力工程来说在日常使用的过程中，有很多规律性问题，这类问题要能妥善解决，而对一些突发性的问题也要能快速解决。
（二）价格策略
价格策略是电力工程营销的手段，其建立在不影响正常运营情况之下即国家规定的电力价格之下，可以灵活调整价格的政策。比如降低产品价格来促进消费来获得经济效益，通过这样的策略来增添用户市场、提高电力消费、加大电力市场占有率。需要注意的是，在优惠促销期间要确定用户明确相关优惠政策的实际情况，让用户拥有知情权。
（三）渠道策略
渠道策略是电力工程营销的途径，其重点在于对输电线进行扩大建设和增加网点，这项工作是加强电网稳定性的核心方法。主要措施有两点分别是纵向上加大全面覆盖的能力和横向上拓宽电力企业营销途径。首先，通过及时更换老旧设备，、扩大农村的电网范围、加强对落后山区的电网覆盖，来达到纵向上加大全面覆盖的能力。并响应国家号召建设生态文明，向低碳环保领域发展。横向上，通过加强宣传提高用户意识，从横向渠道战略上拓宽电力企业的营销渠道，定期进行市场调研，了解用户的实际需求和电力市场的最新变化，利用终端结算方法引导用户的消费倾向，或利用网络技术通过新媒体的介入扩大电力企业的营销市场，提高其利用率。
（四）服务策略
服务策略是电力工程营销的保障，就是要建立“服务至上”的理念。在新经济形势的影响下，用户在满足基本需求的基础上开始了对精神方面的追求，电力企业也应该积极的来了解用户的实际需要，解决用户提出的合理要求，通过不断完善以提供更好的服务。
加强合作交流。要顺应时代的需求，对工作人员进行相关培训，要在具有专业能力的同时，具有较强的服务意识，通过交流合作、创新营销的模式等多角度的满足用户的需要，提高用户对电力企业以及电力产品的满意度。
建立完善的售后服务。电力企业要以提供优质服务为宗旨，不断的健全完善服务措施和方法，例如通过定期询问的方法为客户解决用电问题，向用户宣传安全用电，完善负责人制度，分区的针对出现的突发问题，让用户能及时找到负责人来解决问题，以此来为客户提供满意的售后服务，从而提高电能的销售量。
四、结语
综上所述，不论是哪一个行业领域都要跟随时代的步伐、顺应市场经济的发展做出相应的体制改革，电力行业的营销工作也是如此。电力工程营销的发展，必须以完善的营销机制做为基础，并与与时俱进的进行相应的调整，从而实现消费对于电力能源不断上升的需要。同时，在新经济形势下，电力工程营销策略需要对原有策略中所存在的问题予以纠正，从而确保企业可以在未来得到稳步的发展。以此来保障电力企业的经济效益和长期发展。
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