摘要：在新能源的发展中，做好电力营销改革有助于供电企业更好地开拓能源市场。在新能源的背景下，以火力发电生产模式为主的供电企业需要改善自身的营销模式，来降低新能源发展对电力营销的不利影响，并获得可持续的发展。在如今竞争日渐激烈的能源市场上，这一经营管理状态难以维持。企业要长久发展就必须做出改变，在制度方面不断优化，在方式上不断革新。
关键词：绿色；电力营销；发展对策
1新能源发展对电力营销的影响
1.1在营销理念构建上的影响
在新能源不断发展的背景下，各供电公司逐步开始投入了市场化的发展中，公司必须牢固树立营销意识，在激烈的市场竞争中谋求更好的发展。在营销理念上，新能源的发展让各大供电企业产生危机感，并认识到了通过营销来提升自身的生产效益，能够使其更好地适应新能源发展的现状，促进企业尽快淘汰落后产能。
1.2在营销方式方面的影响
为了提高营销活动的成功率，个性化营销方式成为当前主流的营销模式，这种方式的发展作为新能源发展的重要体现，反映了当前人们对新能源服务的逐步认可。在此过程中，随着新能源服务中各项优势的深入人心，供电企业不断地开始拓宽新能源的服务范围，以便于更好地满足人们的个性化需求，全面提升了电力营销的发展水平。此外，供电企业为了获得更大的效益，建设自身的新能源设施时，需要更加具体、有针对性地了解各类客户的需求，比如，当前各供电企业纷纷推出的一对一上门服务，以便于满足用户的各项用电需求，使个性化营销服务更加贴心。
1.3在价格体系构建方面的影响
在新能源的发展中，随着新能源发电技术逐步投入到电力生产中，新能源电力价格体系的构建变得越来越重要，供电公司应当合理制定固定电价，然后再根据市场价格进行考量，为电力营销工作提供准确、合理的业务信息，提高电力营销工作的可靠性。在固价体系的建设中，电力企业应当在新能源发电成本的基础上制定固价，不用考虑以往的新能源电价。之后电气企业按照既有价格支付发电企业费用即可，以保障电力营销的质量和效率，提升价格体系的构建效果。
溢价体系的建设是为了使基本电价得以保障，同时提高电力营销工作的质量，企业还可以利用这一部分效益，来解决自身从传统能源发电向新能源发电转化过程中出现的问题。在溢价体系的建设中，企业需要将以往的电力销售价格作为溢价体系构建的依据，同时，深入分析外界优秀营销模式在体系构建过程中采用的策略，然后结合当前市场对新能源电力的需求以及新能源分布情况，合理制定溢价体系，弱化电力营销过程中的困难，加快推动供电企业的发展。此外，供电公司还可以在竞价过程中，与电力市场接轨，深入优化溢价体系建设的准确性。
1.4在开拓市场方面的影响
在市场中，虽然传统能源发电会以稳定性和供电质量暂时保持优势，但是可再生电力能源的竞争力将会随着各项技术的发展而不断增强，直到彻底代替传统的火力发电。为此电力公司应当加快发展自身的新能源业务营销，快速地抢占市场份额，强化自身的市场竞争力，例如 ：近年来，部分供电企业推出的零限电新能源业务，利用当地的大型风力、光伏等新能源发电厂，实现了整月的“0限电”，打破了甬道载荷限制，并结合智慧营销，深入优化了自身的新能源市场竞争力。
2绿色电力营销的发展对策
2.1电力公司营销战略计划的制定
为了更好地适应当前的新能源市场竞争现状，优化市场开拓效果，供电公司需要根据新能源技术的发展状态，结合自身的特质，来制定合理的营销战略计划，使企业可以顺利完成生产力结构的转型。
在战略计划的制定上，电力公司首先要综合各方面情况，制定一个明确的营销战略目标，然后根据营销结构内部各部门职能的不同，将目标进行细化分解，之后再以部门为单位构建出一系列详细的营销战略方案，保障战略计划的科学性和可执行性 ；同时，企业还要根据新能源发展形势的变化，及时调整营销战略计划，使其更具时效性，为电力营销发展奠定良好的基础[1]。
2.2完善信息管理系统
由于在电力企业的信息管理上缺少安全性， 那么我们需要保证整个电力企业的安全信息管理， 除此之外在营销服务质量的提升上， 我们还可以对供电区域电力服务质量的满意程度进行调查， 这样电力单位才能清楚的认识到自身管理服务中的不足，以便于对自身的缺点做出针对性的改正。 在调查过程中还需要针对一些特殊的安全隐患进行汇总处理， 并对运行过程中的风险进行及时性掌握， 将电力安全隐患从源头上进行控制或排除，并且在针对运行中的危机处理能力上，还可以通过危机预演操作加强电力单位电力服务质量管理的危机意识[4]。
2.3提升服务质量
在电力营销管理中从服务质量上进行提升的关键点， 可以从以下三个方面进行着手：1） 从电力服务质量的需求管理进行着手，为了改进自身服务质量的不足，可以定期进行市场调查工作，及时掌握整个市场的供电需求情况，并对未来电力需求的发展变化做出预测[2]；2）工作人员在服务流程中应该加强管理，使员工能够进行规范化服务；3）从员工团队建设进行着手，提升团队员工的专业素质能力[3]。
2.4建立先进的营销队伍，树立科学的营销理念
电力企业想要谋求更广阔的发展空间就要提高营销能力和营销手段。对此最重要的就是企业营销团队的建立和营销团队思想、专业素质的提升。首先，要提高营销队伍的营销思维，不但要足够了解当下的社会发展趋势，还要明白电力产业在当下的发展局面，使职工能够更加了解市场和客户的需求，促进员工能够为客户提供更加优质的服务。与此同时，企业还要不断优化各部门的社会形象，树立全员营销的企业理念，充分利用当下的先进技术和信息化技术，在传统技术的基础上引进新型技术并进行优化，在信息化时代的背景下实现信息数据共享模式。实现在线营销模式和营销手段，在满足新时代客户需求的基础上拓展更加广阔的市场。不仅如此，还可进行客户满意度的测评制度，对客户的相应反馈进行收集整合，为以后的发展和完善提供依据。
结束语
电力企业是国家的重要企业，其服务质量和服务效率异常关键。企业要正视此方面缺乏竞争意识、服务的渠道单一的管理现状，通过完善相关管理制度、制定科学的服务流程、优化整体服务状况等途径，改善服务管理的现状，促进电力企业蓬勃发展。综上所述，基于新能源发展的电力营销工作有助于电力企业的发展。在营销工作中，电力企业通过采取应对措施可以为电力营销提供支持力量、优化电力营销模式、提高营销工作的主动性、强化自身的市场竞争力、增强电力营销工作的可靠性，从而提升电力营销工作水平。
参考文献
[1]姜楠,朱敬一.绿色电力营销可再生能源发展的市场动力[J].民营科技,2018(11):169.
[2]高岩,崔森森.浅谈基于可再生能源发展的绿色电力营销市场[J].民营科技,2018(11):171.
[3]董晨阳,王磊.绿色电力营销——可再生能源发展的市场动力[J].中外企业家,2018(02):124.
[4]耿菲. 新时期绿色电力营销策略研究[C]. 《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院.“决策论坛——决策理论与方法研究学术研讨会”论文集（下）.《决策与信息》杂志社、北京大学经济管理学院:《科技与企业》编辑部,2016:41.
[5]何海英.绿色电力的营销障碍与对策探讨[J].电子测试,2015(24):93-94.