摘要：新形势下，为深化能源体制改革，对电力营销提出新要求，电力能源企业的重点业务逐步转变为电力营销。公司作为企业的主营业务，其生产经营应以电力营销为基础。企业能否更好地发展取决于它。市场转型后，企业的营销理念应逐步以客户为主导，在一定程度上分析市场，确定新的电力营销模式，更好地拓展市场。鉴于此，文章结合笔者多年工作经验，对如何加强电力营销工程项目管理提出了一些建议，仅供参考。
关键词：电力营销工程；项目管理；对策
引言
为了保证营销工作的有效开展，需要一种新的科学的营销意识来适应新时代的需要。在项目实施过程中，关注用户需求，为用户提供安全可靠的电能。同时，要注意工程中的一些问题，采取有效措施加以解决，确保电力工程的安全有效。
1、电力工程项目管理的工作概念
电力工程项目管理是一门新兴的管理专业。电力工程项目在人员配置、系统规范、管理经验等方面存在明显不足，导致电力工程项目延误。在项目实施过程中，需要管理者根据企业的发展需要随时改变项目运作方式。电力工程项目管理也可以借鉴其他工程项目管理。一般来说，二者都需要在规定的时间内合理配置资源，才能完成项目管理。一个好的项目管理系统，可以把整个项目的功能与各个阶段结合起来，形成一个整体，在有限的时间内发挥最大的作用，对项目的推进产生巨大的影响。
2、当今电力营销管理工作现状分析
2.1缺少完善的管理策略
形成一套完善的企业管理战略是非常重要的。它能更好地调动各级员工的积极性，提高工作效率，形成正确的营销理念。但我国大多数企业尚未形成正确的经营战略。因此，他们在制定相关的规划和战略时，并没有紧跟本企业的实际情况。取而代之的是，他们借助其他公司的文件在互联网上进行复制。不承认内部员工或提高员工意识，很难与公司的增长模式相协调。最坏的情况是，在出现责任问题时，不大可能查明责任人，从而使整个管理部门陷入混乱。
2.2缺少新颖的营销方案
电力企业在营销和建设过程中采用的营销方案大多基本相同。没有根据自己的实际情况制定，缺乏一定的创新性。这只会导致企业找不到自身发展中可能存在的问题，严重影响项目的发展，不能保证各阶段工作的有序进行，同时也会给电力企业的发展带来一定的障碍，难以占领在未来竞争日益激烈的环境中占有一席之地。
2.3工程工作质量低
对于其营销项目来说，更重要的两点是效果和质量。如果电力工程质量存在诸多问题，电力企业将不得不重新开工。这不仅对工期有一定的影响，也给电力公司带来了更多的损失。但是，有些企业在建设项目时，仍然只注意一个问题，即项目的进度，只想尽快完成。虽然工期在目标之内，但工程质量问题经常出现。经过调研，我们发现了一个比较重要的问题，很多电力营销建设工地不符合有关部门的要求，工地管理不到位，施工秩序混乱。企业继续遵循原有的营销计划，使得营销缺乏科学性和灵活性，使得项目的工作质量越来越低。
2.4电气设备安装问题
电气工程项目管理中安装电气设备的问题确实引起了我们的注意。由于安装难度很大，因此存在许多问题。电流强度与弱电流之间的差异如下:1)尚未显现。电器设备配有电和弱电。这两种电流可能对电气设备的安装产生重大影响。不正确的区分可能会导致设备出现火灾和意外损坏。(2)设计图纸会影响电气设备的安装，因为一般电气设备的安装是根据设计图纸进行的。电气设备的安装也可以在设计方案中存在质量风险的情况下进行。施工人员对施工文件的理解或不遵守也可能影响安装质量。
3、加强电力企业营销管理有效措施
3.1有效控制其中的造价成本
电力营销项目是一个庞大的投资项目，营销人员在制定计划时，应合理分配投入资金，确保投入资金能够应用到项目中，使项目能够在规定的交付期内完成。因此，我们需要能够真实地把握项目的每一个细节，从而对项目进行合理的投资，真正做到慎之又慎。因此，在项目投资过程中，要学会更好地控制成本，使工程建设和工程核算能够同时进行，从而保证项目的责任，也使项目管理工作更加顺利。
3.2加强质量管理
如今，电力能源行业各企业之间的竞争更加激烈。电力能源企业要想在市场上站稳脚跟，就必须在提高技术效率的同时，提高施工质量，才能顺利获得公众的认可，进而得到有关部门的监督。因此，电力企业在发展过程中应及时建立综合管理体系。然后，电能公司需要为他建立相应的机构，确保所有的施工环境都能达到相关部门的标准。同时，加强监督也能有效调动员工的积极性。
3.3加强组织管理
为了在大型工程项目中推广和使用智能电表，需要建立相应的项目管理团队，对项目的各个环节进行分组管理，确保项目按计划完成，产生巨大的利润。管理好每一个环节，保持时效性，确保偏差及时纠正，满足项目目标的要求。加强各环节的管理，可以有效控制生产成本，节约额外费用，提高经济效益。
3.4施工现场的安全管理
在电气工程项目管理中不能忽视安全管理，因为它会对企业产生严重影响。安全管理的核心是施工现场的管理，施工现场出现了普遍的安全问题。由于建设项目安全意识低，许多安全威胁并不为人所知。因此，有必要改善现场安全管理。为了实现安全的现场通信，必须根据施工情况开发适当的安全管理系统，提高施工人员的安全意识，按照安全规定开展工作，确保现场安全。
3.5创造良好的用电环境
消费者对电力公司垄断地位可能产生的电力单位不满意，消费者选择规模小，能源种类多样性不足以满足不同用户的需求，服务能力也不灵活。为此，在当今形势下需要提高能耗。视使用者而定，您可以设定适当的电路，将定价层级个别划分为不同的使用者层级，开发详细的能源标准，并满足能源需求。要开发新的服务选项，请扩展您的服务选项。当客户要求安装并支付电费时，他有广泛的服务选择。我们不应该垄断电力消耗。消费者应选择市场上有竞争力的供应商提供更好的设备。为响应国民节能的号召，电力公司应探索创新的发电方式，提高能源效率，引进先进的节能设施，提高电力公司的竞争力。为了改善电力行业效益的宣传，让市民了解电力行业的重大改革措施，推进电力部门的决策。
3.6加强农电工管理
在农业电工的招聘中，要严格质量控制，选拔专业技能强的农业电工，注意农业电工年龄比例的协调，吸收更多的青年技术人才，做到与时俱进技术改造与创新。为了提高农业电工的综合素质，企业可以定期进行培训，邀请专业人员讲解电力运行环节中存在或可能出现的问题，及时发现和解决问题，同时讲解农业电工的用电技能。加强人员资格考核力度，定期开展技能考核，淘汰资质差、服务态度差的农业电工，成立相关部门，派出专业人员监督农业电工工作的开展。缓解农业电工的心理问题，要提高他们的工资待遇，把服务水平与技能、奖金挂钩，形成企业竞争意识，把绩效考核纳入工资体系，调动农业电工的积极性
结束语
今天，我国在电力营销管理方面取得了很大的发展，但对其产业发展做出了巨大贡献。但是我们不能以此为荣。我们要正视国际形势。与其他发达国家的电力企业经营模式方式还有很大的差异。我们要不断学习创新，弥补真正自我发展的不足。
参考文献
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