（上海置信智能电气有限公司 200335）
摘要：在全新的时代背景下，赊销已经成为了众多企业在发展过程中十分重要的销售策略，在赊销的销售模式下会产生应收账款，目前应收账款已经成为了企业资金链的重要组成部分，如果不注重对应收账款风险的管理则很容易导致坏账的出现，此时企业就需要承担经济损失，如果情况较为严重甚至还会造成企业资金链断裂，整个企业的正常发展都会受到影响。本文在具体研究过程中从企业应收账款风险概述入手，分析了现存的风险管理问题，并且针对问题提出了具体的风险防范措施。
关键词：企业；赊销；应收账款；风险；管理；策略
赊销的方式之所以得到了十分广泛的使用是因为其本身具有一定的优势，应用赊销的方式能够有效扩大产品的市场占有率，同时还能够大大提高企业的营销能力。但是任何事物都有两面性，既然存在优势就一定存在一些不足之处。赊销方式最严重的问题就在于应收账款的管理方面，一些企业盲目追求经济效益，只注重账面利润，没有做好风险管理工作，导致账款无法顺利收回，坏账的比例逐年增加，这会给企业造成十分严重的影响，企业可能还会面临破产等问题。
一、企业应收账款风险概述
赊销模式具有多少优势就具有同样比例的风险，在赊销模式下产生的应收账款不仅仅面临回收的风险，同时还会给企业的正常经营造成一定的影响，因此企业必须要充分发挥应收账款的积极作用，做好风险管理工作，将应收账款的风险降到最低，这样才能使得企业获得更多的经济效益。许多企业在具体的发展过程中会直接将应收账款看作经营成果，但是这样的理解具有一定的片面性，因为应收账款并不是企业实际收到的款项，因此应收账款在一定程度上虚增了企业的经营成果，如果企业在发展过程中应收账款的项目较多，则会面临更多的经营风险，而且众多的应收账款项目可能会出现较大比例的坏账问题，此时就会严重影响企业的正常经营和发展，如果情况较为严重，企业不仅无法增加利润，同时还会亏损成本。除此之外，如果企业的应收账款项目较多，还会影响企业的流动资金周转率。
二、企业应收账款管理存在的问题
（一） 风险防范意识薄弱
如今市场竞争变得越发激烈，企业想要在发展过程中获得更多的经济效益，并且得到可持续性的发展，则必须要不断降低投入成本，在降低成本的同时还要扩大市场份额，企业应该更加科学合理的利用信用结算的方式来进行发展。从目前的发展情况来看，企业在对应收账款进行管理的过程中存在许多问题，其中最为主要的一个问题就是风险防范意识较为薄弱，如果思想意识方面存在问题则很难高效的开展后续一系列管理工作。目前部分企业盲目追求经济效益，没有对客户的综合信用情况进行科学有效的评估，这就在无形之中增加了坏账的风险。企业在进行一些交易额较大且风险程度较高的交易时，一定要在前期做好系统性的评价工作。
（二） 内部监督制度不健全
目前许多企业内部都存在监督制度不健全的情况，这就从根本上增加了企业所要面临的一些风险，企业内部科学合理的监督体制能够有效提高企业的整体发展效率，但是目前绝大部分企业在发展过程中都没有充分认识到内部监督的重要性，也没有根据企业的实际发展情况建立相应的监督组织，虽然部分企业会制定一些监督制度，但是并没有将制度的具体内容进行落实，很多工作都流于形式，这就无法将内部控制的作用真正发挥出来。这也是为什么当前许多企业面临十分严重的收账款风险的原因之一。许多企业在发展过程中都将销售业绩和销售人员的薪资直接挂钩，并没有将货款的回收情况与销售人员的薪资挂钩，这就直接导致销售人员没有责任心和责任感，面对应收账款方面相关的问题会出现责任推诿。
（三） 应收账款管理流程不完善
在对应收账款方面的问题进行管理的过程中，应该有一个完善的管理流程，但是目前许多企业都不具备完善的管理流程，在发展过程中盲目的扩大销售范围，在一定程度上忽视了对货款进行有效的回收，一些企业之间会存在相互拖欠货款的问题，而且没有积极的采用催收方式，这就直接导致一部分企业的流动资金会被大量的进行挤占，这会给企业的正常发展造成极为严重的影响。应收账款是一个较为复杂的管理流程，不仅要在前期开展相关的管理工作，在账款挂账以后还要进行技术的跟踪和管理，这样才能保证货款的及时收回，但是部分企业在进行挂账后并没有进行及时的跟踪和管理，在发现逾期以后才开始进行催收，这会在无形之中增加后期的管理成本，而且账款的回收率也会大大降低。
二、企业应收账款风险管理策略
（一） 完善信用管理组织，强化管理
在对企业应收账款风险进行防范的过程中，企业首先应该对信用管理组织进行不断的完善，加强对于应收账款的科学有效管理，这样才能有效减少一些风险对于企业正常发展所造成的影响。在对应收账款风险进行研究的过程中不难发现，其最为主要的其实就是信用风险，因此企业需要对信用风险进行重点关注，因为信用风险具有一定的普遍性和复杂性，因此在对信用风险进行管理和防范的过程中应该保持工作的专业化，相关企业可以根据自身的实际发展情况组建一个专门的信用调控部门，该部门的主要作用其实就是让各个部门之间进行更好的沟通和交流，起到一个桥梁的作用，该部门的主要工作是对客户的信息进行收集，并且对客户的风险进行分析和预测，根据企业的实际发展情况制定相应的信用管理政策，通过这样的方式，能够将企业各个部门的作用更好的发挥出来，同时也能够对风险进行更好的防范。
（二） 优化企业的经营策略
由于当前市场竞争变得越发激烈，企业需要对自身进行一个客观的评价，然后站在长远的发展角度来对现有的金融策略进行优化和完善。企业在发展过程中追求的都是经济效益，但是如何能够更加稳健的发展成为了众多企业需要重点研究的问题。为了能够使得企业得到长足稳定的发展则必须要从产品、服务等相关方向做出改变，不断提高产品的质量，适当的增加一些个性化的服务，对原有的产品种类进行不断创新，通过这样的方式能够获得更多的市场份额，同时企业防范风险的能力也能得到大大提高。
（三） 加强内部控制
想要更加高效的对企业应收账款风险进行防范不仅要从外部进行工作推进，同时还要从内部进行推进，不断加强内部控制，对日常工作进行不断的强化，这样才能更好的对一些风险进行防范。在具体的发展过程中，企业应该根据自身的实际发展情况对应收账款进行定期核对，这样能够及时发现一些应收账款存在的风险问题，进而对问题进行第一时间的解决，同时也能有效防止由于问题恶化而对企业的发展所产生的影响，在进行核对的过程中要保证双方信息的一致性。
结束语
综上所述，应收账款风险是企业在发展过程中普遍存在的一种风险，想要减少该风险对于企业发展的影响，则必须要深入了解当前在具体管理过程中存在的一些问题，只有对问题具有针对性的解决才能提高防范效率，从而推动企业得到更好的发展。
参考文献：
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