摘要：我国经济正处在高速发展阶段，对于钢材的使用量十分巨大，使得钢材企业有着极大的发展空间。但是随着市场竞争的不断加剧，如何提升钢材销售策略是目前众多钢材企业关注的问题。在钢材销售营销过程如何不断加大创新力度，使钢材企业销售符合现代销售要求，是符合钢材企业不断实现经济效益增长的重要课题。文章从销售营销角度出发，论述了钢材企业销售过程的创新必要性以及主要策略。
关键词：钢材销售；营销策略；创新
引言
我国是钢材生产及使用大国，目前我国的钢铁产量占据世界总产量的很大比重，是传统钢铁大国之一。近年来随着钢铁市场竞争的不断加剧，很多钢铁企业为了提高自身经济效益，都在技术创新以及销售策略方面开展了大量研究。为了使企业销售策略能够始终符合市场需求，需要企业销售策略不断创新，采取有效措施改善传统销售方式，从而提升钢铁企业的营销水平，促进企业健康可持续发展。
1、钢材销售营销策略创新的必然性
1.1市场营销政策影响
钢铁行业作为我国十分重要的重工业，占据着我国国民生产总值的很大比重。在当前竞争日渐激烈的产业发展过程中，钢铁企业的日常销售势必存在巨大的挑战。国内钢铁企业传统的营销策略大多是针对国内企业开展的，因此制定的销售策略与我国的市场政策有着很大的关联。随着我国市场经济变革的不但深入，市场经济已经占据了主体地位，传统的销售方式势必不能完全适应新时代国内市场的需求；同时随着经济全球化发展逐渐加快，全行业的销售市场都是面向全球范围的，这就使得传统的营销策略不适合现有市场格局。想要在日渐变化的市场格局下处于营销优势，就需要钢铁企业加强营销策略的创新，利用自身不断适应市场的营销方式占据市场主导地位，促使企业在行业内健康发展[1]。
1.2企业市场预测存在缺陷
如果企业销售营销策略始终维持不变，势必会造成企业获取市场信息存在一定的缺陷，造成企业销售处于劣势。同时在企业进行市场预测以及市场调研的过程中，极易受到错误营销理念的误导。目前，国内大多数的钢铁企业在开展市场预测过程中大多是由企业人员开展的，因此在对行业市场的整体把控方面存在欠缺。同时另一方面，由于目前市场营销制度不全面，很多企业在制定销售营销策略时存在一定的片面性，造成企业营销策略无法适应市场变化的需要，使企业在竞争过程中无法处于优势地位，同时对企业今后的发展造成很大的阻碍。因此为了保证钢铁企业在市场预测以及市场调查过程中始终符合市场发展趋势，做出合乎市场规律的决策，需要钢铁企业在营销策略上不断创新，适应市场发展需求。
2、钢材销售营销策略的创新措施
2.1关注市场导向
我国钢铁行业的经销模式主要以日本以及欧美国家的模式为模板而进行改进，两种模式的不同之处主要是在于钢铁企业在销售过程中进行直销的比例区别。具体来讲，欧美采用的销售模式是销售以企业自身为主，比如德国的钢铁企业自身直接销往客户的销售量达到了80%，剩余的20%是通过代理商等其它渠道进行销售的。而日本的钢铁行业销售模式是经销商销售的比例较大，其中可以达到80%~90%比例的钢材是通过一级经销商销售的，而剩余的部分是通过钢厂直销方式销售的。日本模式对于销售层级的划分十分明确，其销售基本是依靠代理商完成的。无论是日本模式还是欧美模式，都需要钢材企业加强营销策略的整体创新手段，增加对市场需求导向的关注，通过不同渠道掌握客户的潜在需求。另外，客户的使用需求不同使得所需要的产品类型有所区别，这就需要钢铁企业制定针对不同的客户进行层次划分。充分结合现代营销理念，针对不同的消费群体制定相应的营销策略，促使企业具备竞争优势[2]。
2.2建立多方位的销售平台
作为市场营销的重要组成，销售平台对于企业实现销售策略起到至关重要的作用。
目前网络营销方式逐渐成熟，不同类型的网络营销对传统营销方式形成了很大的冲击，同时为现代营销方式的扩展提供了很大的空间。为了能够充分迎合市场的需求，钢铁行业应建立多方位的销售平台，在现有销售平台的基础上，逐渐完善销售渠道。另外，在市场竞争日渐激烈的情况下，需要对市场信息给与足够的供应量，使市场能够随时了解企业产品状况，这样才能够满足市场对信息的需求。对于多方位销售平台的建立，不仅使企业增加了销售渠道，同时使消费者增加了了解企业的渠道，为消费者提供不同的采购方式，对市场的发展以及营销策略的改善起到了很大的补偿作用。
2.3针对目标市场调整产品结构
钢铁企业需要根据目标市场开展调研工作，通过现场调研掌握最新资料，为企业做出产品结构的调整提供依据。通过对客户的实地考察，对钢厂潜在产品类型进行详细了解，通过对经销商、消费者以及销售人员进行座谈的形式，充分掌握市场信息，制定特定的营销策略。同时针对特定的市场，企业需要准确进行市场定位，对众多影响因素以及消费者定位进行确定，调整产品结构。
2.4了解市场形势，采取灵活的价格政策
钢铁企业在制定产品价格时，需要在考虑产品成本的同时，对市场需求进行调研，制定市场价格定价策略。同时要根据市场控制调价力度，掌握市场价格脉搏，对产品价格以及销售策略进行调整。
2.5建立战略伙伴关系实现双赢
为了增加企业销售途径，企业通过建立战略伙伴关系，实现双赢，在销售方式上采用直接销售以及间接销售相结合的方式，可以实现钢铁企业与消费者之间关系更加密切。同时为了保证企业直销市场的销售量，可以通过如下策略开展业务：首先，针对直销客户制定的供销合同，优化资源配置，优先保证直销客户需求，同时建立直销客户资料明细。其次，在固定周期内对直销客户的情况进行通报，并督促相关部门完成直销计划。第三，在直销合同执行期间，应有专人进行督促执行；在进行资源配置、产品规划、产品供应安排上应对直销客户进行有效保障，并对直销客户的产品进行定期跟踪。第四，为保证直销客户发展的顺利，应加强企业资源配置[3]。
同时，在维持本地直销客户的基础上，增加外围直销客户的挖掘。在逐渐优化销售策略同时，应促使销售部门根据不同客户的需求、结构进行销售格局的布置，利用优势市场加大直销市场力度。通过将产品的类型、数量、价格等基本信息通过申报表的形式向企业进行申报，当得到企业允许之后，可以签订直销合同，通过直销方式提高企业营销效率。
2.6引进新的理念，开展网络营销
随着钢铁市场有卖方市场向买方市场的转变，需要钢铁企业不断改善自身销售理念，开展多渠道销售方式，对每一位潜在用户给与足够的重视。近年来随着电子商务的不断完善，很多企业开展了网络营销方式，钢铁企业同样需要加大理念的改变，开展网络营销方式，使企业能够直接面向用户，缩短供应链，使企业成本得到最大化的降低。
五、总结
随着时代的变化，市场需求同样时刻改变，而一成不变的销售营销模式势必与多变的市场不符。为了促进钢铁企业在不断变化的全球市场中始终立于不败之地，需要钢铁企业销售营销策略不断创新，寻求符合市场规律的营销策略，使企业能够适应市场、增强自身竞争力。通过对企业营销策略创新的重要性进行分析，阐述了企业营销策略创新对维持企业优势地位的作用，通过提出多种创新举措，为钢铁企业在进行日常产品营销提供了创新思路，使钢铁企业可以根据自身状况采用相关创新方式，使企业能够不断适应多变的钢铁市场。
参考文献
[1]金文贵.目前钢材销售应注意问题思考分析[J].现代经济信息 ,2014(09):386+397.
[2]单兆华 . 钢材销售中的营销体系构建 [J]. 中国外资 ,2012(23):70.
[3]张明伟 . 钢材采购、销售与存货环节的风险控制与管理 [J]. 纳 税 , 2018(01):196