摘要：随着我国社会经济的持续高速发展，尤其是在“一带一路”实行以来，我国工程企业获得了强劲的发展动力，国际经济合作事业及工程承包等均迎来了发展的黄金时期。因此在如今的社会背景下，我国工程企业更是要不断加大对海外工程市场的开发力度，使企业综合效益得以进一步提高。文本就是以此作为切入点，对其未来的发展趋势进行更加深入的分析和探索。
关键词：国际工程；市场开发；新背景
随着“一带一路”战略的全面推进与落实，多方共赢成为了中国企业在海外市场发展的终极目标。现目前，国际工程项目的商业模式已不同以往，而是发展成一个包含建设、运营、规划设计及项目投资等多项内容的庞大体系，这是未来工程建设企业的必然发展方向，也是中国企业在海外实现可持续发展，占领当地市场一片天地的必要前提。
1.对外工程开发的新特点
如今全球经济形势正处在不断变化之中，对外工程的盈利和开发模式也随着发生改变，呈现出新的特点。相比传统的照图纸施工承包方式，如今的业主已不再满足于承包商提供的设计、采购、施工、管理和协助融资等一系列方案，而是要求承包商在运维能力、经济实力等方面要十分突出。之所以会呈现出新的特点，主要在于国际工程业主在资金运营、最终意图上的不确定性，一些地区会为了促进自身经济实力的发展，而想方设法的吸引外来资产。投资来源的多样化，使国际承包工程市场变得更加复杂，投资项目数量日益上升，特别在中东、非洲等欠发达地区，承包商不仅要具备雄厚的经济实力及强大的投资能力，还要对当前国际工程承包市场中的主流模式有所掌握，才有机会能应对下来，达到多方共赢的最终目的。
2.投建营新模式项目的开发思路
现目前随着我国政府实施改革开放战略以及走出去战略，对外工程项目得到了快速的发展，面对这样的新的形势和时代背景，随着我国国民经济的持续高速发展以及改革开放战略的深入实行，国内市场中出现了越来越多的外国企业，同时国内的投资者们也逐渐将目标转移到世界大舞台上，从而大大增强了国际工程市场的综合竞争力。部分企业优势力量和专业相对集中，或有海外资源和施工优势而欠缺投资实力，因为种种原因导致不能快速拓展走出国门，因此我们需要建设新的开发思路和模式满足企业的实际需求。
2.1.对市场信息的变化趋势有所掌握
企业要想成功开拓市场、获取项目，就必须对市场信息的变化趋势有所掌握。谁先拿到当地市场的一手资源信息，谁就能掌握项目开发的主动权。企业经营开发能够成功、决策是否正确，主要是取决于信息的准确性。中国工程企业已在海外市场蛰伏多年，项目部、子公司遍布世界各地，处在市场开发的第一战线，这时外派机构就起到了关键作用，因为它能给国内总部提供及时有效的信息资源，保证信息渠道的畅通，避免国内工程企业因缺乏参考信息而落后于他人。
2.2.对市场环境展开深入探索
相比国内市场，对外工程市场需要注意的问题包含各方各面，比如东道国的经济制度、社会环境、政治体系、宗教信仰、气候条件、文化背景等等。在开发不同的工程项目时，在技术标准及规范、财务、进出口、法律、税务等方面也存在较大的差异，这就要求国内工程企业在进军国际市场之前，要先做好当地市场的调研工作。正所谓，知己知彼，方能百战不殆嘛！特别是在投资项目上，最终决策的准确性直接关乎到整个项目的生死存亡。正因如此，对当地市场环境展开深入探索才会显得如此重要。
2.3.强化人员能力延伸
在传统的中国工程企业中，施工、工程设计专业方面的人才并不在少数，但随着市场转型的不断深入，企业只有培养出一支技术水平高、商务能力强、投资素养高的专业型人才队伍，才有望能实现产业链中低端跃变为高端和远端发展。
提高风险防控的方法和手段
提高风险防控措施和手段
对于对外工程当下的开发模式已经从传统较为单一的承包式施工开始向着投资建设运营一体化趋势发展，并且设计到的行业也越来越多，从传统的能源，道路工程向着全面化发展，项目规模出现了显著的变化。随着开发模式的改变以及项目自身的规模的拓展，项目在实际的开发和执行过程当中多个因素都会给项目带来较大的影响，因此项目在进行风险管理的过程当中需要牢牢的把握时态的变化，对于项目当中存在的风险进行全面科学的分析研究，针对发现的问题提出相应的解决措施，做到快速预防，快速更新，保障项目的实施和项目的安全性。
3.风险的具体解决方法
3.1.政治风险方面
中国企业在研究国际工程市场开发时，要将所有可能遇到的政治风险都考虑在内，投资管理者需对当地市场环境展开深入全面的调查工作，再来决定是否要启动项目投资方案。在作出最终决策之前，投资管理者还要具体分析出工程所在国家的政治形势，要确保东道国具备温和的政治势力及稳定的政治制度，再来考虑是否要继续开展下去。同时要对各国之间的政治立场进行综合评估，将战争或冲突的爆发几率计算出来，并就项目本身对政治风险的承受能力加以考虑，避免因政局突变而导致项目开发毁于一旦。最重要的是，要尽量避免可能发生的重大事故而使我国与东道国之间的关系受到影响，极力维护我国的稳定和安宁。项目在规避政治风险时，首先要做的就是与目标国家构建良好的交流与合作关系；其次，国内企业要和项目所在国家签署投资协议，其中要对双方的义务、权利等进行标注，要求双方在项目开发期间恪守己责；再次，相关管理人员要对合同内容的适用范围加以明确，以便在发生违反协议事件时，可以利用法律武器维护自身的合法权益；最后，要处理好政府与企业之间的交涉问题，避免政治危机的爆发，设法取得多方共赢的同时降低国际工程项目在市场开发中遭遇政治风险事件的几率。
3.2.经济风险方面
首先，中国政府要积极与东道国协商好税收问题，为企业项目开发提供一个稳定、健康的环境；其次，中方企业要加强对东道主国家经济政策的学习和了解，培养出更多的高素质高管人员，使开发队伍的整体沟通能力与语言水平有所提高，并积极推进与当地政府的良好合作关系；最后，企业在开发项目时，应聘请多名当地的法律顾问和经济顾问，加大对协议内容中各项条款的审核力度。在资金利用问题上，企业要进一步完善现有的监督管理机制，充分利用各大银行给出的优惠政策，准确评估出贷款风险，避免项目资金链的运行发生断裂，确保每一笔款项都能落到实处，从而大大降低经济风险对项目开发造成的损失。
3.3.社会风险方面
在工程市场的开发过程中，相关管理人员要认真学习东道国设立的工程规范内容及相关标准，从而在项目执行的全阶段应用于反馈标准内容；综合评估工程所在地区的社会环境，对当地政府在环保工作上的执行力度及广大居民的环保意识展开深入调查，以便提前预测出环境污染可能会带来的损失，为后续补救工作的开展提供保障，成立研讨小组来深入研究当地的环境问题，避免因错误决策而导致各方面成本产生超支。对当地社会的风俗文化习惯、宗教人士信仰及礼拜活动等进行学习并予以尊重。
4.总结
我国企业需要重视国际工程的发展和特点，了解企业未来的发展方向，构建企业的核心竞争力，对于企业的发展需要建立在更大的平台，实行走出去战略，参与到国际经济合作和投资当中，掌握经济的发展和时代的变革。我国工程企业要不断加大对海外工程市场的开发力度，使企业综合效益得以进一步提高。
参考文献
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