摘要：中小学办学应当有自己的特色发展定位，才能够有次重点的凸显本校的教育优势，提高学校的竞争力，扩大招生，提高教学效率。我国教育体制也明确规定中小学应当将提升公民素质教育为办学根本宗旨，在此基础上办出各自的特色。只有中小学能够挖掘自身所注重的教学优势，才能够不断提高办学效益，增强学生发展活力。
关键词：中小学；发展定位；办学特色；策划
学校发展定位指的是，确定特色竞争发展优势，从而奠定在社会上的独特教学地位，方便公众更好的区分和识别学校不同于其他学校的办学特色和特有的教学优势[1]。但是学校发展定位需要策划，制定的定位发展策略，确定特色定位，从而提高办学特色和发展定位所发挥的价值。
一、中小学学校发展定位策划的常用策略
（一）特色定位策略
比如有些学校以体育专业为优势科目，有些学校以艺术专业为优势科目，有些学校主打升学率，有些学校主打创新、先进和科技特色等等。学校要根据自身情况和资金情况，来集中自身所具有的优势，从而找准自己的发展定位，吸引大批有需求的学生，从而提高本校发展的辨识度和社会地位。学校发展定位如果实在找不到，也可以通过市场调研，看看新时代下学生更需要什么样的资源。像2012年国家大力发展经济，很多大学为此都开设了经济学院，包括一些文综类的大学也是趋之如骛。中小学要另辟蹊径，比如北京外语实验学校在诸多优秀学校之中显得毫不起眼，学校发展是每况日下。校长无奈去对教育市场进行调研，发现北京市民对于外语学习的需求非常大，孩子在外报英语班的数量很多，因此他便强力主打本校的外语师资特色，着重发展外语教学，在短短几年，就获得了大量的孩子和家长的青睐和好评。
（二）空当定位策略
所谓的空当定位策略指的是学校要去挖掘市场中隐藏的巨大的教学需求，但是还没有被其他学校所发现的资源，来抢先一步获取的特色优势。空当定位缘起于商界竞争的策略，很多商界优秀的例子都是采用了空当定位策略[2]。比如美国MM豆巧克力运营公司就钻了市面上巧克力普遍溶手的空子，推出了自己的特色广告语：“只溶在口，不溶在手”，经济效益迅速得到了显著的提升。因此中小学也应当适度用逆向思维去思考和挖掘。像四川成都棕北中学就是一个成功的例子。在其减小初期，周围几乎没有专门的初中，大学校更加注重高中教育，初中教育就被淡化了，于是棕北中学就钻了这个薄弱环节的空子，将学校定位为是一所集合优秀资源的初中学校，避开了激烈的竞争，还满足了大部分家长对于孩子初中教育的需求。
（三）首席定位策略
所谓的首席定位策略指的是学校能够在诸多竞争学校中起到领导地位，一般这种“领头羊”的学校，都是建校资历和历史久远，甚至可能是百年老校，主打的就是品牌和多年巩固的教育地位。比如中国人民大学附属中学就是如此，时间越久，这类品牌学校就像陈年老酒一样越受到家长和孩子的青睐。品牌意味着信任、可靠，所以这也给一些想要成为首席的学校提供了一点思路。比如突出自身的教育优势，提高建校口碑，养精蓄税，提高教学质量和升学率，等到一定阶段，就自然而然会成为人们心中最好的学校。
办学质量永远都是品牌学校的金字招牌。
二、中小学学校发展定位策划的基本程序
（一）分析学校发展的相对竞争优势
竞争优势分为三种，一种是教育市场的优势，一种是家长和孩子的优势，最后是本校特有的教学优势资源。根据本片、本区或者本市的教育市场中同类学校办学优势和数量，分析其受到家长和孩子青睐的地方，从而发现同类学校教育资源方面的薄弱环节[3]。同时要对教育政策和教育理念进行分析，顺势而为，与时俱进，是一所学校需要具备的基础素质。同时还要对家长和学生对于教育资源需求进行分析，可以通过市场调研服务、教学实践等方式来获得这些信息。还要对家长和学生为什么选择本校、看中本校哪方面的教育资源进行普查。毕竟作为学校而言，谁更了解学生和家长需求，谁就已经赢在起跑线上了。而学校特有的办学优势资源比较多，比如地理位置优越、学校安全管理好、师资优秀、政策扶持、学校办学资历、学校主打的教学学科优势、学校传统办学文化、收费低教学质量较好等等。比如我们常常发现，很多学生小升初成绩不佳，差生选择的学校往往是收费较低，但是口碑还不错的学校。
（二）运用定位策略，准确选择核心相对竞争优势，作为学校的发展定位
通过以上的特色定位挖掘和分析，此时学校就要运用定位策略，选择核心需要主打的竞争优势。比如生源定位、特色教学质量定位、师资定位、学校规模定位、管理优势定位等等。但是要注意以下几点，首先要突出自身个性，要让学校特色具有鲜明的个性和风格，增强公众辨识度。其次就是要引起公众的认同，利用媒体、口碑效应等传播渠道打响自身的知名度。最后就是要实际可行，不可以盲目竞争，浪费优秀资源，次重不分，使得效益减半。
（三）制定措施，实现定位
首先要挖掘本身所具备的教学竞争优势，其次要发现新的教学优势。还要和外界多加沟通，充分展示学校的办学特色。一般而言，公立类型的中小学，都是需要教育部门的批准才可以发展定位策略，因此要多和教育部门进行沟通个，精心准备论证报告，发表学术论文，增加媒体曝光度、通过公益、教学成绩来提高公众影响力，从而产生较好的社会口碑和效益。同时学校还要做好安全隐患的预防与管理，及时妥善处理家长与教师之间的纠纷，提高教师专业素质和教学能力，从而维护长期良好的办学形象。
结语：
学校刚起步都是中规中矩，合乎规范化、常规化的办学模式和标准，但是经过初级阶段以后，随着学校数量增多，学校之间的竞争也逐渐激烈起来，如果寻找不到自身办学的特色定位，将会被其他学校给优先抢占的优秀师资和生源，最终不得不面临着退出市场的情况。因此办学特色是初具发展规模，并且有一定的办学经验的学校所要考虑的问题。
参考文献：
[1]陈丽. 中小学学校发展定位策划探析[J]. 中小学管理,2017(08):7-10.
[2]吴治国. 我国地方高师院校发展定位初探[J]. 高等教育研究,2018(01):39-41.
[3]王笑梅. 区域中小学教育科研所的功能定位与服务模式探析——以北京市海淀区为例[J]. 中国教师,2017(13):63-67.